罗纳尔多30岁（13岁丧母18当厂长30万调戏罗纳尔多）
罗纳尔多30岁（13岁丧母18当厂长30万调戏罗纳尔多）同样是把头像印在产品包装上，两人的命运却大不相同。江佩珍13岁没了母亲，辍学到糖厂打工，一干就是60几年。她将一家小作坊，变成市值12亿的公司。而且她们的野心，是养成系的。陶华碧没上过学，早年丧夫，独自带着两个孩子讨生活，却把一瓶辣酱卖出50亿年营收。几乎人人都知道螺蛳粉，是柳州的。却不知道柳州的金嗓子，创始人叫江佩珍。
中国大妈有多野？
广场舞喇叭，声音必须最响。
拍照的丝巾，颜色必须最艳。
但要说最“野”大妈，贵州的老干妈陶华碧，广西的江老娘江佩珍，绝对是“大妈”中的野心家。
而且她们的野心，是养成系的。
陶华碧没上过学，早年丧夫，独自带着两个孩子讨生活，却把一瓶辣酱卖出50亿年营收。
几乎人人都知道螺蛳粉，是柳州的。却不知道柳州的金嗓子，创始人叫江佩珍。
江佩珍13岁没了母亲，辍学到糖厂打工，一干就是60几年。她将一家小作坊，变成市值12亿的公司。
同样是把头像印在产品包装上，两人的命运却大不相同。
老干妈一生不贷款，不融资借力，靠自己打硬仗；江老娘“借力”专利、员工、甚至蹭广告。
老干妈成了50亿创业教母，风头仍在。
江佩珍却因为拒不支付5000万的广告费，成老赖，坐不了飞机，搭不了高铁。
性格决定个人命运，理念决定的才是企业命运。
回望两人的60几岁，她们走在几乎相反的路上。
1959年9月，北京天安门紧锣密鼓地筹备国庆10周年。
广西糖果二厂大门前，一个13岁的女孩躲在角落，畏畏缩缩不敢上前。
她叫江佩珍，几天前刚失去母亲，父亲忍着泪告诉她：
“爸爸不能再供你上学了，出去找份工，长大了嫁个好人”。
得知柳州糖果二厂在招人，女孩怯怯地去应聘。
工作人员看她个子小小的，才13岁，不打算要童工。
江佩珍带着哭腔：
我没妈妈了，家里还有四个弟弟妹妹要吃饭。
厂里不忍心，就偷偷留下了她做包糖工，第48号工人。
当时的柳州二厂，像小作坊。整个厂区只有一辆平板车、2张案板、3把刀、6个桶。
她不甘心落在大人后面，每个月都咬牙，超额完成任务。
连续几个月小组第一，江佩珍被评为小组生产标兵。不久，再从标兵升职到组长，一路做到车间主任。
此时，她不过十六七岁。1964年，工厂领导班子选举。
全厂看着江佩珍一路从羞涩的小女孩，变成得力干将，纷纷选举她当副厂长。
年仅18岁的江佩珍，脸刷地红了，一个劲儿地鞠躬感谢。
欲戴王冠，必承其重。
从小没上过什么学，当副厂长再没文化，难以服众，自己也难进步。
19岁，江佩珍一个猛子扎进了夜校，把小学、初中、高中的课程一通恶补。同时，还报了函授大学，扩大了视野。
当年被收留的13岁女孩，不仅成了工厂的一份子，还在这里深深扎根。
江佩珍失去母亲那一夜，贵州永兴镇陶华碧，正为下一餐饱饭发愁。
陶华碧出生于1947年，在兄弟姐妹中排行老八。
一家10几口人，常常有上顿没下顿，多数时候靠野菜应付。
为了让野菜更可口 ，陶华碧上山采草药，拿回家和辣椒、花椒一起调味，全家都夸她脑子灵。
20岁这年，陶华碧嫁给地质队的李会计。
相比农村长大的她，李会计有文化，并且把陶华碧带出小镇，见到了城市的模样。
陶华碧跟着丈夫，学了不少为人处事的规矩。
不幸的是，当了两个孩子的母亲后，丈夫却病倒了，看病花光了小家的积蓄。
每个月，一家人只能靠30元的津贴糊口。
眼看两个孩子就要上学，陶华碧只好到广州打工。
广州的饮食大多偏甜，她每次回家，都要带上自己做的辣酱，拌饭吃。
陶华碧热心，辣酱和工友分着吃，因为味道独特，一瓶辣酱几顿饭就见了底。
眼看家里的困境就要缓解，却传来噩耗。丈夫病情加重，不幸去世。
这段婚姻，曾经让她走出农场，体会了温暖，也找到盼头。那天起，一切希望都斩断了。
从广州回家的路上，陶华碧脑子一片空白，连掉眼泪的力气都没有。
丈夫没了，她成了家里唯一的支柱。
从此，南明菜市场多了个摊主，陶华碧。
说是赚钱，她却总在自愿“吃亏”。
进价3毛钱的菜，别人卖1块，她只卖5毛。得罪了不少同行，但也积累了不少熟客，其中一位就是恩人杨老师。
两个孩子上学，家里都快揭不开锅的时候，杨老师借了100元给她，解了燃眉之急。
这100元，改变了陶华碧的人生轨迹。
危机过去后，陶华碧找老师还钱，回来的路上饿得饥肠辘辘，随便走进一家凉面店。
原本是吃饭的点，店里却冷冷清清，没有顾客。她吃第一口面，立即明白了。
老板，你这个辣椒，火候还没到就下去了，不地道。我给你个建议……
从此，陶华碧成了这家店的“供应商”，凌晨把自己做好的凉面和辣酱送到店里，白天就到菜场卖菜。
打两份工，把自己转成陀螺，才勉强消解生活的难。
1979年，33岁的副厂长江佩珍，转正当厂长。
上任后，她做的第一件事就是出国。引进国外新设备，江佩珍造出了中国第一颗夹心糖、第一颗糖心巧克力。
柳州二厂的夹心巧克力上市，就成了宠儿。
1988年，糖果二厂产值达到9700万，全国第一，江佩珍也赚到了人生第一桶金。
正当她庆功之际，模仿者遍地开花，都想瓜分这块蛋糕。
模仿者加入进来，利润被摊薄。
1990年后，二厂的销量开始大幅下滑，一度濒临倒闭，她不能让糖厂砸在自己手里。
幸好，机会来了。
1993年，朱镕基总理到广西视察，江佩珍诉说了企业的困扰：技术太容易被复制。
总理一语点破：
高科技产品不是一般企业随便仿得了的。
想走这条路，可以去上海与大专院校科研部门交朋友。
7月盛夏，江佩珍带上队团，顶着39度高温奔赴上海。
上海华东师范大学的一个论坛上，28个教授轮番演讲。江佩珍唯独觉得，对面的生物学教授，王耀发到有两把刷子。
王耀发也觉得，这位土老板一点没有架子，为人接地气：
她要搞中国最好的产品，我也是要搞最好的成果，所以我们一拍即合。
两人相识，也算英雄惜英雄。
得知江佩珍在做润喉糖，王耀发一看，就知道糖果只是加了桉油和薄荷，没有药理作用。
他一高兴，就把自己研发的独门配方给了江佩珍，让她永久无偿使用。
两人联手，给这款润喉糖取了个响亮的名字：金嗓子。
回到厂里，江佩珍抡起一把大铁锤，就向车间走去。
一锤一锤，挨个把锅台、工具砸成渣。
我做糖果30年了，但30年河东30年河西。
现在，我改做药了。
员工记忆里，江佩珍还是第一次“这么凶”，大家都被镇住了。
彼时二厂已经奄奄一息，根本没有余钱转行做药。
江佩珍自掏腰包，拿出全部身家15800元，还把家里的黑白电视搬到厂里，送员工看。
大家被她感染，三五成群地来投钱，低则1000，高的也有五六千。
短短一个月，朱佩珍就筹集了780多万。
第一盒金嗓子出厂，江佩珍把研发人王耀发的头像印在包装上：
我就是要让大家都知道他，记住他是我们的恩人。
同时也表明喝水不忘挖井人的态度。
王教授贡献专利、免费“代言”，江佩珍全记在心里。
很多重要的庆典，都会请王教授参加。
王教授一出现，现场几千员工齐刷刷起身，对着他三鞠躬，然后想起雷鸣的掌声。
这个仪式，是江佩珍特地安排的，王耀发每次来，都感动得掉落泪。
贵阳山区凌晨的小路上，陶华碧背着背篓，从10来公里外的油榨街背石灰做米豆腐。
天还没亮，给饭店的米豆腐和辣酱就得送到，送完货再去菜市场出摊。
一次身体不舒服，陶华碧没去送辣酱。
那天，凉面店顾客炸锅了。凉粉没有辣酱，都嚷着不好吃，很多顾客直接不吃了。
杨老师发现，这家饭店的生意，其实全靠陶华碧的辣酱。
于是杨老师建议她，自己开店：
搞原子弹的，不如卖茶叶蛋的。
1989年，龙洞堡一所学校旁，多了个棚子。
陶华碧捡来砖块和破旧的石棉瓦搭个棚子，两张桌子，几把椅子，一口锅就是全部家当。
42岁，她开了自己的第一家饭店，取名实惠饭店。
开店不久，陶华碧注意到一个叫欧阳梓刚的学生。
欧阳家里穷，父母都在外打工。他却调皮捣蛋，不好好学习，经常和同学打架。
从那以后，这孩子每次来吃凉粉，陶华碧都语重心长地教他，要好好学习，别混。
吃完，也不收他的饭钱。
神奇的是，欧阳学习真的变好了，也不再混。长此以往，这孩子索性叫她“干妈”。
从此，慢慢地老干妈的称号，在学生、客人之间传开。老的少的，都叫她老干妈。
1994年，龙洞堡开通环城公路，公路经过陶华碧的小店，往来的出租车、货车司机慢慢成了常客。
司机们觉得辣酱好吃，免费带走点，她也不计较。
慢慢地，来领辣酱的人越来越多，做的量不够送，她就多做点。
那几年，辣酱坐着出租车 、货车传遍贵阳，传到外地，很多人开车上百公里，就为辣酱而来，很多客户甚至批量定制，她也半卖半送。
年底，来的人越来越多，实惠饭店终于把自己送垮了。
还卖什么米粉，直接卖辣酱吧。陶华碧要做，就要做最好的。
她把实惠饭店改名为“贵阳南明陶氏风味食品店”。
为了搞定包装，她提着竹篮，到三桥玻璃厂“要”瓶子。玻璃厂年产值1.8万吨，只出大订单，压根不理陶华碧。
几万只瓶是买卖，凭什么几十个瓶就不配做买卖？
工厂不给，她软磨硬泡，拿不到瓶子就不走。
从那以后，三桥厂多了个“竹篮客户”，一次只要几十个瓶。
改行辣酱，陶华碧才真正赚到了第一桶金。而实惠饭店的棚子，也已经装不下这个梦想。
1996年夏天，借用村委的空置房，年近50岁的陶华碧开了第一家辣酱厂，取名“老干妈辣酱”。
此时，她常年穿着一件白褂子，面容憔悴劳累，已经说不上美丽。
但第一瓶老干妈出厂，陶华碧就用自己的头像做商标。
相片印在上面，就是用人格担保，有问题只管找我老干妈。
玻璃厂发现，这个不起眼的妇人，药瓶子的数量开始成倍增加。
到后来推掉全部客户，只给老干妈供货都供不过来，玻璃厂决定迁厂、扩建。
老干妈没念过一天书，拖着两个孩子，30几岁卖菜、40几岁摆摊、50岁办厂，完成了人生的华丽转身。
给人善意，上天总会用另一种方式补偿回来。
1995年，江佩珍疯狂打广告，光在央视就花了500万。效果立竿见影，1996年金嗓子营收破亿。
她从小就是球迷，工厂赚了钱，江佩珍大手一挥，花800万在柳州建了座足球学校。
学校没有培养出足球明星，几年后一位世界球星居然“送财上门”。
2002年，罗纳尔多帮巴西队摘得世界杯冠军，又为皇马拿下西甲冠军。
每场比赛，58岁江佩珍都熬夜追。作为足球粉，她当然清楚罗纳尔多四个字，有多火。
2003年，机会“送”到嘴边。
罗纳尔多来中国踢比赛，江佩珍想方设法联系到经纪人，然后一脸迷妹样：
中国有个企业家粉丝，想请您吃顿饭。
得知企业老板出30万美金请自己吃饭，罗纳尔多没考虑太多，就答应了。
用餐现场，布置了四五个摄像，她一脸慈祥地和罗纳尔多寒暄。
席间，找时机拿出迷妹送爱豆的“应援物”：印着金嗓子的球衣。
罗纳尔多穿上球衣，呲牙傻乐的样子，今天看了估计都想捶自己一顿。
回到柳州，江佩珍笑得合不拢嘴，她找广告公司把录像剪辑成广告。
短片里，多纳尔多笑得像个憨憨，随着出现旁白：
“保护嗓子，请用金嗓子喉片，广西金嗓子”。
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一个是中产谈资的足球明星，一个是广西神药金嗓子，奇妙的混搭，广告效果惊人。
从此，金嗓子真正成了家喻户晓的日常含片。
江佩珍带着金嗓子，走遍中东、欧洲，到哪都不忘放一遍罗纳尔多的广告片。
一条广告，打开了金嗓子国际市场。
然而，走偏门得来的好处，得利越大，被反噬的概率就越大。
2007年，金嗓子名气如日中天。一家公司也看中了罗纳尔多，远渡重洋去请他做代言。
谈判过程中，这家公司开始吹捧大罗，“代言”金嗓子那个案例非常成功。
大罗一脸懵，什么金嗓子？
打开视频，他气得一把将身边的椅子扔出门，砸个粉碎。
没想到23岁的世界球星，居然被一个59岁的老太太给玩了。
罗纳尔多一纸诉状，把江佩珍告上法庭，这场口水战至今都没结果。
更气人的是2007年，江佩珍转头就找了球星卡卡代言，并开出1430万代言费。
野路子营销，换来了如今金嗓子12.5亿的市值，比成立时翻了100多倍。
2015年，金嗓子赴港上市。
江老娘“霸气一锤”的敲钟姿势，登上各大娱乐头条。
贵州的老干妈，却不打广告，不上市，执拗地走向江佩珍的反面。
1997年，老干妈大规模投产。
陶华碧再也不用自己剁辣椒，把手剁到“扯鸡爪疯”（贵州话，痉挛的意思）。
但她也不喜欢坐办公室，总在厂里溜达。儿子李贵山拿文件，让她签字。
她画个圈，自己还挺满意。
李贵山哭笑不得：“老妈，你这么签，谁都可以模仿”。
于是他在白纸上写下“陶华碧”三个字，让母亲学写。
老干妈仔细看了看弯弯绕绕的画笔，摇摇头：
这三个字，很庞杂呀，好打脑壳哦！
陶华碧一生，唯一会的三个字，就是自己的名字。
不识字，她却比太多人识货。
1997年，湖南也出了个老干妈。就连包装、味道，都和贵阳老干妈相似。
陶华碧的辣酱，是一路沟沟坎坎走过来的，她忍不了假货坏名声。
于是，一纸诉状把湖南老干妈给告了，官司一打，就是5年。
打败湖南老干妈，陶华碧紧接着注册了一个族谱规模的商标。
庞大的商标护城河，一是不甘心自己几十年的辛苦，被人“白嫖”，头破血流也要争口气。
二是维护老干妈的口碑，不被“山寨”带偏。
老干妈的管理原则很“固执”，9个字：不广告，不贷款，不上市。
2001年，她本打算扩建厂房，区政府答应贷款。
走到区委办公楼，陶华碧一看电梯破破烂烂，出门的时候衣服被裂开的门框挂了一下，自己差点跌倒。
你们看，政府也很困难，
电梯都这么烂，我不借了。
很多投资人看准机会，主动上门送钱，全被老干妈扔出去。
吃人嘴软，一旦拿了别人的钱，老干妈的味道，就不是她说了算的事。
为了提升口味，老干妈只用遵义的辣椒。别的省份重金请她去建分厂，陶华碧一一拒绝了。
她咬死贵州，哪也不去。
老干妈辣酱却像长了脚，悄然走上外国人的餐桌。
当江佩珍“借力”罗纳尔多，推广金嗓子的时候；
国外网红大V们，自发地为老干妈打广告。
16次世界摔跤冠军，电影《大黄蜂》男主约翰塞纳，都来当“老干妈的无偿代言人”。
他在社交平台，经常晒老干妈花式吃法，并用中文点赞：
老干妈，完美。
（约翰塞纳）
在外国人的奢侈品货架，国内8元一瓶的老干妈，能卖出4美元，折合人民币25元。
没花一分钱广告费，辣酱悄声传遍国外。
直到今天，陶华碧依旧坚持她的“三不原则”。
看似古板，却稳定又奏效。
要说国货之母，老干妈和江老娘当仁不让。
两人相差一岁，老干妈丧夫，江老娘丧母，连命运的底色都很相似。
如果同在一家公司，老干妈一定是研发和产品干将，江佩珍则是营销达人。
老干妈最在乎口碑，如今64岁还在幕后撑着，保持了公司年均50亿的营收。
江佩珍不怕绯闻，“戏弄”世界明星，拖欠广告费，却稳住润喉糖第一的市场宝座。
比尔盖茨曾说，“大成功靠团队，小成功靠个人。”
背道而驰的两个大妈，其实在追着相似的使命:
没有陶华碧，老干妈还是老干妈。
没有江佩珍，金嗓子还是金嗓子。
-END-
作者：张蕾
