南京智谷人工智能研究院有限公司（北京智源人工智能研究院副院长）

南京智谷人工智能研究院有限公司（北京智源人工智能研究院副院长）用“代表作”体现自己的能力刘江，北京智源人工智能研究院副院长，北京图灵文化发展有限公司创始总编，曾任美团技术学院院长，CSDN总编。受访者供图刘江坦言，2021年以来，受宏观经济和疫情等影响，IT互联网行业普遍收缩。在降本增效的大背景下，校招生总数也在变少。但他表示，虽然短期内就业行情不如以往，但长期来看，互联网、数字经济领域有发展潜力，相关的行业和岗位仍然是年轻人就业和职业发展的首选。刘江建议毕业生，在千篇一律的简历中，要注意展示自己的独特亮点，讲好自己的故事，有亮眼的“代表作”，才更有可能脱颖而出。要做好退而求其次的准备，先入行，多积累经验、知识体系和人脉，拥抱变化，不断寻求更好的发展机会。

刘江是北京智源人工智能研究院副院长，在IT互联网行业干了十余年。6月初，他开始在网上直播分享对IT技术人员职业选择的思考和看法，引起不少从业人员的关注。

刘江还是北京图灵文化发展有限公司创始总编，曾担任过美团技术学院院长，在知名中文IT技术交流平台CSDN担任过总编，长期从事技术团队建设、人才培养等工作。

在多年的招聘工作中，刘江接触过形形色色的求职者，也积累了很多有关招聘和求职方面的观察和思考。

在这个“史上最难毕业季”，那些想进入IT互联网行业的应届生怎样才能扬长避短，拿到自己梦想中的offer？新京报就此采访了刘江。

刘江坦言，2021年以来，受宏观经济和疫情等影响，IT互联网行业普遍收缩。在降本增效的大背景下，校招生总数也在变少。

但他表示，虽然短期内就业行情不如以往，但长期来看，互联网、数字经济领域有发展潜力，相关的行业和岗位仍然是年轻人就业和职业发展的首选。

刘江建议毕业生，在千篇一律的简历中，要注意展示自己的独特亮点，讲好自己的故事，有亮眼的“代表作”，才更有可能脱颖而出。要做好退而求其次的准备，先入行，多积累经验、知识体系和人脉，拥抱变化，不断寻求更好的发展机会。

刘江，北京智源人工智能研究院副院长，北京图灵文化发展有限公司创始总编，曾任美团技术学院院长，CSDN总编。受访者供图

用“代表作”体现自己的能力

新京报：IT互联网行业的招聘者关注求职者的哪些方面？

刘江：招聘过程中，尤其在初筛阶段，用人单位不得不借助一些硬性指标来帮助评判。比如学校排名、专业是否对口、学业成绩、初试的笔试成绩，虽然不全面，但一定程度上能反映求职者的基本能力以及是否具有上进心。对于专业对口的求职者，学业成绩还是其对该岗位是否有热情的佐证。毕竟，如果招聘人员要从几百份甚至更多简历里选人，他们首先面对的界面是一个只显示校招生基本信息的表格，每个同学只占据一行。

初筛后的简历筛选和面试环节，总体来讲，求职者综合素质是最重要的，比如学习、思考、沟通、解决问题的能力等，还有人生态度是否积极向上、心态是否开放等等。研发等专业性比较强的岗位，会重点考察求职者的编程等能力。

新京报：求职者如何体现这些能力？

刘江： 企业在招聘中常用“行为面试法”，围绕求职者学习工作中的具体经历按STAR（情景、任务、行动和结果）原则问很多细节，了解其各方面素质和特点。

从我个人的经验来看，校招生的简历其实都非常像，学业成绩、社团活动再加上一些实习经历，研究生会多一些科研经验。想在看上去千篇一律的简历中脱颖而出，关键是要有“代表作”，能展示自己的独特亮点以及与应聘岗位契合的能力。“代表作”可大可小，可以是一件自己牵头做的事情，也可以是作为参与方，独立负责了一个重要的模块，模块内的关键决策是自己做的。比如参加开源项目、创业、参加比赛拿奖、社团活动等都可以。

甚至在目前找工作或实习很难的情况下，怎么花精力收集信息，到处找人推荐，最后找到一份实习工作，这个经历也可以是一个“代表作”。因为招聘者很看重一个人在面对困难时表现出的解决问题的能力。哪怕最后没有解决，努力的过程也可以体现出能力和态度。

把一个“代表作”写清楚就很好。如果目标岗位没那么清晰，确实有好的经历，多写几个也可以。

在面试环节，简历里“代表作”比较突出、有特点的话，面试官也往往会围绕“代表作”来提问。

新京报：简历中是不是实习经历越多越好？

刘江：凑数的实习经历用处不大，泛泛地打打杂的实习没必要写到简历中。比如去快餐店、银行营业厅打工，除非关于打工经历你有一个故事可以讲，它能说明你的某些特质和能力。与应聘岗位很不相关的实习经历，有时还会减分。实习经历没有一个故事线，招聘者会看出来其实你自己也没想清楚，这种实习是有点浪费时间的。

新京报：学校、专业等硬件方面竞争力不足的毕业生，应该怎样寻求更多的机会？

刘江：还是存在机会的。正常投递简历不太容易通过筛选的话，可以尝试联系公司的员工进行内部推荐。有员工背书，公司一般对内部推荐的求职者更重视。

另外，帮忙进行内部推荐的员工看过简历后给出的反馈，有助于进一步完善简历。负责任的员工甚至可能根据具体情况，直接找到招聘对应岗位的负责人，帮忙介绍一下你的“代表作”，讲一下他的推荐理由。

新京报：如何认识行业内的人？

刘江：这其实也是能反映同学能力的地方。首先多关注行业媒体，多在各种社交平台上搜索相关信息。要知道目标公司、岗位的员工常在什么地方出现，会参加哪些活动。一般活动都会留进群的二维码，要积极进群。如果活动的演讲嘉宾也在群里，可以试着加一下好友，诚恳地自我介绍，说明来意。如果嘉宾不在群里，可以通过活动组织方找到嘉宾的联系方式。一个失败了没关系，再去试别人，多试几个可能就会有人加你了。然后你就可以问他一些行业相关、求职相关的问题，建立起联系。

在这个过程中，你是否诚恳，是否有礼貌，自我介绍、发请求等怎么措辞，很多细节都是体现沟通能力的。

创业公司和冷门岗位也可以考虑

新京报：对于想进入IT互联网行业的应届生，怎么选择适合自己的公司？

刘江：这方面确实信息很不对称。我非常建议大家找行业里的亲戚、朋友、学长等多了解情况，多收集信息。当然，现在很多社交平台上也能搜索到相关信息。

今年的求职市场竞争激烈，要做好退而求其次的准备。目标是头部公司的同学，如果感觉比较困难，不妨看看头部以下的公司，甚至是创业公司。即使是规模小一点的创业公司，如果创始人和核心团队成员有头部公司背景，面试过程中直属领导也很优秀，也是可以考虑的。

很多规模不大的创业公司，正处于有发展前景的新赛道。虽然它们不一定能做大，甚至还有失败的风险，但你在工作中踏踏实实做的事情，以后是可以写到简历里，成为“代表作”的。

实际上，IT互联网、数字经济行业的边界在拓宽。IT互联网行业背景的人进入新赛道（比如零售、新能源汽车、芯片、航天、制药等）创立的公司，传统企业数字化转型的部门，各类专精特新的高科技创新企业，还有智源研究院这类国家现在非常支持的新型研发机构等，都是值得考虑的。它们的共同特点是主要管理层有互联网行业从业背景，用互联网思维进行管理，而且符合国家战略和社会发展大趋势。

新京报：在具体岗位选择方面，你有什么建议？

刘江：岗位选择不妨也稍微放开一点，大部分IT互联网公司都有内部转岗的机会。虽然技术岗位和非技术岗位之间存在一定的壁垒，但在非技术岗位中，人力资源、运营、营销等岗位，还是有可能转换的。

某个岗位大类也需要多了解细分，多关注招聘市场行情，适当调整应聘方向。比如技术岗位里，AI算法工程师虽然媒体总在说稀缺，但实际上这个岗位门槛比较高，加上近年来供给增多，竞争其实非常激烈，一个岗位可能收到成百上千甚至更多简历。Java工程师的简历也相对比较多，因为大部分学生在学校上过Java课程。而像iOS、Android移动端以及前端工程师岗位，学校很少有对口课程，简历岗位比就相对较低。

在了解行情的基础上，结合自己的情况进行调整，可以提高求职成功率。竞争力没那么强，比如专业没那么对口，学业成绩没那么出色的求职者，选择冷门一点的岗位是比较实际的。

2019年，刘江主持智源大会。受访者供图

打磨自己，着眼长远

新京报：如果暂时没拿到特别满意的offer，该怎么办？

刘江：视野和人脉都很重要，我建议大家先进入相关行业或者岗位。进来之后你能结识业内同行，增加对行业的了解，积累经验，慢慢就能发现更多的机会。

新京报：工作后只能参加社招，是否比校招更难？

刘江：其实我个人觉得校招更难。校招虽然能看到的岗位很多，但求职者太多了，大家都很相似，90%的学生都没有什么“代表作”，需要招聘者很费劲地发掘。所以校招的筛选过程有一定的随机性，面试一家公司没有成功，并不一定都是求职者的问题。

社招更多是通过内部推荐渠道，总结好自己的“代表作”，就不会像校招时那么难。

我职业生涯中创办过较小规模的企业，也在非大厂单位工作过。其实身边有很多学校、专业等起点都不是很好的同事，经过自己的努力，现在都在互联网头部企业发展得很好。

新京报：对正在找工作的应届毕业生，你还有什么建议？

刘江：同学们现在可能感觉找工作很难，但从招聘者的角度看，一个空缺岗位想找到真正合适的人也很难。

招聘求职本质上是双向的匹配，最合适的人找到最合适的岗位，是最理想的局面。现实情况是，同学们都太像了。如果每个人能找到自己有热情的点，无论这个点多小多专，花精力认认真真地打磨好，找一个匹配的工作，其实还是有很多机会的。

我相信，对每个同学来讲，一定有一个或者几个很适合的岗位，能做好并且能取得一定的成就。关键是要多花点时间思考自己到底想要什么，热情和能力在哪里，然后有策略地寻找，并且一步步为此做好准备。

无论做什么，还是要积极有为，千万不要躺平。我常说的一句话是“以终为始”，要考虑你找下一份工作时，简历里这段经历是否能加分，是否提升了自己的竞争力，然后为了达到这一目标开始努力。

一方面要不断进行信息收集。经常看看与自己相关或者感兴趣的岗位，但不要局限在少数一些公司或少数一些岗位上。多做一些面试，和面试官聊一聊。面试是很好的学习机会，了解自己适合哪些岗位，同时学习同行的先进经验。

另一方面是持续构建自己的知识体系、积累自己的人脉。互联网上各种各样的学习资料非常多，包括课程、开源代码等。还可以参与开源项目进行实践。

总而言之，人生是长跑，大家应该放眼长远，坚持做正确的事。相信大家都会有光明的未来。

新京报记者 陈嘉瑶

编辑 袁国礼

校对 王心