水滴筹影响有多大（水滴筹真相被曝）
水滴筹影响有多大（水滴筹真相被曝）“水滴筹”三个字对大家而言已不陌生，早在数年前，你我的朋友圈就出现类似如下信息：事后对于善款缺乏监督！据公开报道，水滴筹帮助上百万患者，筹款超 200 亿元。200 亿的背后，到底隐藏着何等真相？
上周末，梨视频爆料——著名大病众筹平台·水滴筹在各大医院“扫楼“，让大病患者发起线上众筹。
然而众筹的背后，居然是：
水滴“志愿者”没有审核患者的经济情况！
随意设置筹款金额！
事后对于善款缺乏监督！
据公开报道，水滴筹帮助上百万患者，筹款超 200 亿元。
200 亿的背后，到底隐藏着何等真相？
“水滴筹”三个字对大家而言已不陌生，早在数年前，你我的朋友圈就出现类似如下信息：
朋友圈截图
出于做父母、或做儿女的同理心，在看到此类信息时，很多人都会忍不住点击进去，当屏幕上跃动着一个个陌生人捐助 100 、300 甚至上千元的弹幕，你忍心 10 元都不捐吗？
然而，当水滴筹的这一段视频被公之于众，我意识到，包括我在内的很多参与捐款、转发的朋友，似乎一夜之间都变成韭菜了。
模板化求助者故事
如果说，每一个融资背后都必须讲一个动听的故事；那么现在，连求助，也有了一个模板。
真实不真实退居其次，重要的是这故事得打动人，让那些有钱人，甚至比患者可能还穷的人也掏出一点钱。
未向医院核实，随意估算筹款金额
水滴筹志愿者在不了解病人治疗的真实费用下，就随口说了个数字让大家众筹，而这便是我们在朋友圈会看到的最终所需捐款数。
如果说，随口说的 5 万还是无心之举，那么接下来发生的一幕就让人愤怒了：
明知病人医疗费 15 万，其可以通过医保报销 50% 的治疗费用，却还在水滴筹上发布全额医疗费让大家共筹。
我倒想问一句：这多筹到的钱究竟会用去哪？
大量求助者提现成功后，未证明资金去向
我们在水滴筹所捐助的每一分钱，究竟是给了该给之人？还是成为了一种同情心泛滥？
今年 5 月，当我看到一则报道说，郭德纲弟子吴帅脑中风，家有“二房一车”，仍发布筹款 100 万之时，我感到很震惊。
但现在我看到越来越多的水滴筹案例浮出水面，明白吴帅案例绝不是个案。
如此之水滴筹，让人望而生畏。
水滴筹从三年前一个名不见经传的科技公司，成长为今天数一数二的众筹平台，有一个人“功不可没”。
——那就是曾为美团 10 号员工的沈鹏。
出生于 1986 年的沈鹏，可谓“80后”的佼佼者，在美团的 6 年工作经历，为其在地推方面累积下了丰富经验，他曾率领美团外卖团队从 10 人草根项目组，蜕变为 6000 多人的大团队。
2015 年底，沈鹏离开美团后创立水滴，公司名称为“北京纵情向前科技有限公司”。他“纵情向前”的方向是互联网健康保障。
2016 年，水滴上线前就获得 5000 万融资，投资方包括：IDG资本、腾讯、美团·大众点评、高榕资本、点亮基金、真格基金。
水滴发布的第一款保障产品是大病互助计划：充值 9 元即成为会员，会员罹患大病即可获得互助资金，资金由所有会员分摊。
通过大量补贴，沈鹏 3 个月花了 1000 万。
然而这笔开销也为其带来了丰厚的成果，2016 年 8 月 19 日，水滴互助上线第 100 天，会员突破 100 万。
砸了千万，获客百万，在外人看来还算不错的业绩，但沈鹏此时却在思考：下一步又如何获客呢？
他把眼光瞄上了众筹。
良性的用户增长依赖于口碑传播，而发生大病赔付时通常是好的传播契机，当天和第二天的增量用户能达到平常的五倍。
水滴筹发现，直接为大病患者筹款，将此业务与水滴互助互为补充，并承担导流功能，效果将会更好。
然而 2016 年，大病众筹的领头羊已有轻松筹，一个月的筹款额高达上亿元，后起之辈水滴筹能否与之并肩？
经历过千团大战、外卖争霸的沈鹏很有底气，目标：2017 年底追近轻松筹，2018 年反超它。
沈鹏的核心策略仍然是补贴。当时包括轻松筹的主流众筹平台，都会收取 2% 左右的手续费，而水滴筹以 0 手续费切入，意味着每筹款 100 万，亏损 6000 元（微信 0.6% 的手续费）。
其次，祭出线下地推杀手锏。线下地推是美团的强项——也是水滴的强项。水滴的地推团队选择从大医院切入，由水滴工作人员进病房指导患者筹款。
凭借强大的地推，目前水滴筹业务已赶上轻松筹。
据水滴筹官网报道，已为大病患者筹款超 200 亿元，超过 2.5 亿名爱心人士参与，累计产生 6.5 亿人次的爱心赠与行为。
水滴筹官网图
3.变味的众筹，留下一地鸡毛依靠强大的执行力，水滴发展顺风顺水。
据 36 氪报道，水滴在 2019 年获得超过 16 亿元融资，分别是：B 轮近 5 亿元，C 轮超 10 亿元。
表面上，水滴赢了：
地推人员每单最高提成 150 元，月入上万……每个月至少要有 35 单业绩，不然就要被淘汰。
水滴也收获了 2.5 亿个付费客户，获得了宝贵的流量。
然而，双赢结果的背后——
透支了啥，欺骗了谁？
首当其冲，社会的良心被透支了。
在已曝光的文章中，我们看到有读者留言如下：
当善事成为KPI考核，当爱心被践踏，水滴，你真的不知道么？
早就不捐了，自从我上次给同事捐了，人家元旦带着家人日本 7 日游。
读者留言
从长远来看，真正困难的患者难以获得帮助。
对于真正的、求助无门的困难病人，大病众筹确实有很大的帮助，有人主动上门协助，对于他们来说就是福音。
然而，如果放任此类地推式众筹，当社会的良心被透支后，这些困难病人恐怕难以获得大众帮助。
毕竟大家都不愿意在同一条沟里摔两次。
而且，如今这种影响已经逐渐显现出来。
据大病众筹平台公布，目前平均众筹金额仅在 1 万左右，远远无法满足大病治疗。
面对大病风险，如果病人本身又没有商业保险，他们的治疗能指望谁呢？
作为一名精算师，早在 2015 年底我就关注网络互助项目，并为数个平台提供精算咨询服务。
用网络搭建互助和众筹平台，是一种有益的尝试，但唯有规范地运作，才能使这种新生事物真正帮助到大病患者，而不是一味地野蛮生长、追金逐利。
希望水滴筹，别让好心人寒心！
本文作者：徐老师，拥有超过16年的中国和亚太地区保险工作经验，负责产品开发、承保、再保、准备金评估和保险公司财务分析等工作，为多家互联网保险创业公司提供精算咨询和顾问服务。在工作之余，为上千家庭提供个性化的互联网保险解决方案。
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