导游的生活现状：一个绝招让他从负债百万到年卖千万
导游的生活现状：一个绝招让他从负债百万到年卖千万在赵红松的老家，流传着一句老话：“家财万贯，带毛的不算”，说的就是养殖业风险大、赚钱难。养野猪就更别提了，野猪饲养成本高、养殖难度大，还容易伤人，不仅父母不同意，相恋8年的未婚妻也说要退婚。 2004年，赵红松不负父母厚望，考入呼和浩特市一所大学读旅游专业，成了全村第一个考上大学的人！四年后赵红松大学毕业，应聘到呼和浩特市一家旅行社做导游工作，年薪15万元。然而一年以后，他却突然辞职，要回老家养野猪！这个决定，对父母来说，就像晴天霹雳！ 未婚妻给的5年期限
“坚持就是胜利”，这是一句老生常谈的话。但是在通往成功的过程中，确实太容易产生无数个想要放弃的念头，看似无路可走的时候，也许只要稍稍转变思路、坚持一下，就能收获胜利的果实。
赵红松，1985年出生在内蒙古自治区的一个农场里，父母盼着他能走出农门，在城市生活。
2004年，赵红松不负父母厚望，考入呼和浩特市一所大学读旅游专业，成了全村第一个考上大学的人！四年后赵红松大学毕业，应聘到呼和浩特市一家旅行社做导游工作，年薪15万元。然而一年以后，他却突然辞职，要回老家养野猪！这个决定，对父母来说，就像晴天霹雳！
未婚妻给的5年期限
在赵红松的老家，流传着一句老话：“家财万贯，带毛的不算”，说的就是养殖业风险大、赚钱难。养野猪就更别提了，野猪饲养成本高、养殖难度大，还容易伤人，不仅父母不同意，相恋8年的未婚妻也说要退婚。
赵红松的未婚妻直接抛给了他一个问题：“选猪还是选我？”他回答说，猪，自己肯定会选。赵红松这样的语气估计搁哪个女孩也很难接受，这婚事八成要黄。但接下来赵红松话锋一转，非但未婚妻没跑，野猪也养上了。“猪我肯定会选，但是你，我也不会放弃。”
那么赵红松为什么铁了心要养野猪呢？
原来，在老家额尔古纳市上库力农场，赵红松的父母靠养猪供他读书，但是收益一直不好。直到有一年赵红松在电视上看《致富经》，有一期节目吸引了他的注意力，也让他跃跃欲试。在黑龙江省伊春市的那期节目中，主人公养野猪，一斤肉能卖60多元钱，一头猪就能卖七八千元。反观自家的猪呢，一头却只能卖到几百元钱。这期节目深深地打动了赵红松，他下定决心，要将这种养殖方式带回来，通过自己的努力带来更多的收益，也带给父母更好的生活。
赵红松的老家上库力农场，辖区总面积2500平方公里，其中耕地面积60.3万亩，草原面积120万亩，有近2300户家庭。20年前，农场鼓励发展养殖业。也是在那时，赵红松的父母承包了6000多亩草场用地，养殖土猪和绵羊。
这么好的资源，为什么这么多年，却赚不了钱呢？赵红松经过考察发现，当地市场上野猪肉的价格在30元左右一斤，是家猪肉价格的2倍多，很受消费者欢迎。但因为养殖周期长、难度大，当地养野猪的人很少，存在很大的市场空白。赵红松觉得，只要掌握了养殖技术，占据商机，养野猪是很有前景的！
赵红松向未婚妻承诺，给自己五年时间，养猪创业。如果干不成，就回去找一份安稳工作。两人相恋多年，感情很好，赵红松把话说到这份上，未婚妻只好答应给他5年时间。
天然饲料解决危机
说干就干！2009年底，赵红松花了80000元钱，从外地买进了1头种公猪，9头种母猪，共10头野猪，又从废旧市场买来木板，建成了占地1500平方米的猪圈，开始养野猪。
母野猪一年能产2胎，每胎能产10-18只小猪崽。每次母猪下崽，赵红松都很高兴。然而，2010年3月的那个傍晚，赵红松在猪圈里看到的情景，让他至今想起都毛骨悚然！到底发生了什么呢？
赵红松清清楚楚看到在猪圈的可怕场面，里面的小猪有的只剩个猪脑袋，有的血都溅到木头板子上，十分残忍。一夜之间，四五百头猪崽全部被咬死，尸骨不全。如此凶残的凶手是谁？
赵红松怀疑是狼和狗。于是他白天就骑摩托看，晚上在猪圈守着。整整半个月，赵红松和工人们搬到猪圈里，和野猪同住，早晚观察，寻找凶手。终于，一天中午，凶手出现了！
就在一个白天，赵红松给猪添水的时候，听到猪圈里小猪在叫，他赶紧跑过去，看到“凶手”正在疯狂地吃猪崽，发出类似于人在咬脆骨的声音！
原来吃掉四五百头野猪崽的，不是别的，正是野猪妈妈。都说虎毒不食子，那么是什么原因，让这些母野猪出现了集体吃猪崽的行为呢？
赵红松赶紧请教当地的畜牧专家，才知道猪有一种现象，就是吃猪崽。当猪体内缺乏矿物质时，就会出现这种情况。
听了专家的判定，赵红松想到了一个解决问题的好办法。只用了大概3天时间，就见效显著，一个星期的时候，就已经完全控制住了。他到底用的什么办法呢？
赵红松在网上查阅资料，发现呼伦贝尔市有好多野生的药材资源，长着数百种中草药。很多人不认识，这些草药就被当作杂草清理掉或者自生自灭了，但是赵红松却在这些草药中，找到了宝。从2010年5月开始，赵红松开始系统研究，根据不同的功效，有针对性的喂给野猪吃。不仅母野猪不再吃猪崽，野猪的免疫力也提高了，很少生病。
想常人不敢想，做常人不敢做
母猪食子的情况解决了，依然有一个难题让赵红松很头疼：他养殖的野猪，成活率不高，只有百分之三四十。
当地养殖户都说，野猪的成活率不高，谁养都是如此。但赵红松不信邪，他坚信，只有提高成活率，才能获取更多利润。2010年，赵红松用了一招，把野猪成活率提高到了百分之八九十。
赵红松发现，小猪从出生之后，有一段时间是要做防疫的，然而如果在这段时间内一直圈养小猪的话，小猪就会由于缺乏运动量而体质变弱，成活率自然也就上不去。所以把握住这段时间让小猪增强体质十分关键。
怎样增强小猪的体质呢？赵红松决定为小野猪搭建一个训练的跑道。他很快落实到行动上，在野猪圈舍外，赵红松用铁丝网和木桩，为1-3个月大的小野猪建了一个占地500平米的小型跑道。
一开始小猪体力不好，出来活动的时候，需要人撵着才会跑，并且两圈就跑不动了，但是经过跑道训练之后，运动量大大增加，基本上跑个四五圈都不会停下，而且运动量大了采食量也大，采食量大，长的也快，身体强壮，这直接地解决了成活率低的问题。
赵红松看着这些奔跑的小猪又琢磨，野猪性子野，猪圈里活动空间小，野猪之间打伤、斗死，生病传染的情况时常发生。那么小野猪能放出去跑，大野猪为什么不能呢？2011年初，赵红松又做了一个让人震惊的决定：全部散养野猪。
这散养野猪，说起来简单，但这个想法一说出来，赵红松就被其他养殖户笑话成不懂行的傻小子！在当地，几乎所有养殖户都是圈养野猪，因为野猪獠牙锋利，即使是圈养，也经常会拱破围栏逃跑。赵红松散养野猪，岂不是放虎归山，这野猪跑了还能找回来吗？而赵红松，很简单地就解决了这个问题！
2011年2月，赵红松投资26万元，在养殖场用钢丝网围了一圈总长度8000多米的围栏。一开始，总有野猪拱破围栏跑走，赵红松就每天把野猪赶到围栏外撒欢儿，却在围栏里喂食，这样，野猪就会因为想吃食而不会跑。
除此之外，赵红松摸准野猪的习性，把野猪分批赶出围栏，把公猪赶出去的时候，母猪在围栏里留守；把母猪赶出去的时候，猪崽在围栏里留守。这样一来，公猪惦记着母猪，母猪惦记着猪崽，就算把它们往野外赶得再远，它们也很少跑丢。
免费送肉促合作
散养野猪，野猪的运动量大、吃得丰富，成活率能达到百分之八九十。到了2012年春天，野猪存栏量达到800多头，都在260斤左右，可以出栏了！可赵红松却高兴不起来了。
这800多头野猪，每年光饲料就得100多万元，算下来，一斤野猪肉的成本价就在36元左右，远远高出市场价，根本没人买。当时，赵红松已经累计投入近500万元，把亲戚朋友的钱都借遍了，还向银行贷了款。而野猪肉卖不出去，这些欠款就成了压在赵红松心头的大山。
赵红松创业三年，一分钱没赚，还搭进去几百万元。他深知当务之急，就是打开销售渠道。赵红松找到当地17家饭店，寻求合作，但都被拒绝了！饭店的老板都觉得赵红松的猪肉价格太高，而不想与他合作。
毕竟，在当地，野猪肉的市场价在30元左右一斤，而赵红松的野猪肉定价60元一斤，是市场价的2倍。被17家饭店拒绝后，赵红松又找到当地最大的野猪肉经销商姚连群，让他帮忙代销。
姚连群卖了10多年野猪肉，赵红松送来的和普通野猪肉相比没有膘，口感好，这让姚连群眼前一亮，于是姚连群同意帮忙代销，但跟他说好，如果一周卖不出去，就退货。
虽然经销商姚连群对赵红松养的野猪肉很认可，但是消费者不买账，卖了3天就卖了2斤野猪肉。姚连群劝他先降价销售，打开销路再提价。赵红松没同意，还把价值近2万元钱的300多斤野猪肉，全部送人了！一分钱都不愿意降，却免费送人，赵红松是怎么想的呢？
在赵红松眼里，这是打市场的钱。赵红松认为，价格不是门槛，之前野猪肉卖不出去，是因为没有找准客户和市场。有了思路之后，他把野猪肉免费送给当地一些高端酒店以及高档小区的居民，虽然不收钱，但是可不白送，收到猪肉的人必须存上赵红松的电话，并且加上微信。很快就有客户回购了。可就在他准备大干一场的时候，2012年9月的一天，看管库房的员工打来电话说，出事了！
这天，员工发现库房里的猪肉被偷了！赵红松不到50平方米的库房，堆放着总价值100多万元的野猪肉。虽然这次只丢了二三百斤，但赵红松觉得，被贼惦记上了，不能大意，立马报了警！而警察检查了一番以后，判定贼出在内部！
贼，是谁呢？很快就真相大白！所有人都大吃一惊，因为偷猪肉的是赵红松的父亲。而父亲说，这样做，是想给儿子一个惊喜！
原来，父亲想帮儿子快速回笼资金好还账，偷偷把300元一箱的野猪肉降价一半出售，不到半个月就卖出去100多箱！但是这可完全违背了赵红松的想法，他认为好的东西就应该卖出应有的价格，才能体现出它的价值。价格一定不是门槛，只要有好的东西，选准消费群体的话，一定是有市场的。
赵红松开始琢磨市场定位和客户细分，2012年3月，赵红松想出了一个点子，而正是这个想法，让原本拒绝他的17家饭店全都跟他达成了合作。
原来，赵红松把自己的野猪肉先期免费供给这些饭店，承诺卖出去了再付款。接着，他又提了个建议，可以把野猪肉和其他一些有机农副产品打包，针对中高端客户推出家庭套餐。这样的家庭套餐一经推出，大受好评。
因祸得福渡难关
尽管跟17家饭店都达成了合作，但是，野猪一年的饲养成本就要100多万元，也仅仅只能维持收支平衡。就在2012年4月的一天中午，赵红松的银行卡里突然多出了60多万元！这60多万元，是哪儿来的呢？这笔钱，跟一场车祸有关。
2012年4月的一天深夜，赵红松外出办事，员工告诉他100多头野猪跑丢了。赵红松连夜往回赶，不料路上出了车祸！经过3天的抢救，才捡回一条命。因祸得福，因为这场车祸，未婚妻义无反顾地要嫁给他。这场车祸让赵红松差点丢了命，未婚妻的想法也彻底转变了，她决定，以后不管赵红松做什么，自己都要支持他、和他在一起。
而那60万，正是未婚妻为了解决赵红松的燃眉之急，顶着巨大的压力，向自己的同事、闺蜜、父母借了钱。原本不支持的父母，也因为心疼女儿妥协了。有这么大一笔钱，猪有饲料吃了，资金链的问题也能解决了。
2012年6月，赵红松结婚了。妻子的全力支持给了赵红松更大的创业动力。这时，他的脑子里有了一张新的创业版图，怎样结合自身优势，干一件别人干不了的事儿、赚别人赚不了的钱呢？赵红松想出的一个办法，让他的野猪肉被疯抢一空，一个月卖出100多万元，从那以后卖啥啥赚钱。赵红松想到的是什么高招呢？
农旅融合扩销路
赵红松大学学的是旅游专业，这为他打开了新思路。为什么不把养殖和旅游结合起来打造一个全新的模式呢？游客来旅游，吃到野猪肉好，等到游客们回去之后再想吃猪肉，就会想到赵红松。这样就能将游客转变成为自己的粘性客户。
2015年，赵红松决定把养殖和旅游结合起来，搞农旅融合，这样一来，旅游、农副产品，都能赚钱，还能打开全国市场。赵红松越想越激动，可他的这个想法，却遭到了强烈质疑。
原来，赵红松所在的上库力农场地理位置偏僻，离其他旅游景点都很远。游客来到呼伦贝尔大草原旅游，完全可以去其他交通便利、景点丰富的地方，为什么要舍近求远呢？别人眼里的劣势，恰恰是赵红松眼里的不可多得的优势和商机！
赵红松家承包的6000多亩地，地处草原和森林的过渡带，有一望无际的大草原，成片的花海，还有近2000亩原始白桦林，景色很美。不过，搞旅游，除了玩，吃的地方，住的地方也都得有，这些基础设施建设就要花很多钱。钱从哪儿来呢？2015年底，赵红松向妻子提出，把婚房和车抵押贷款。
创业这6年，赵红松赚的没有赔的多，还欠着一屁股债。2015年底，赵红松的妻子怀孕了，家庭经济吃紧。而在这时赵红松却还要把房子和车全部抵押贷款，妻子心里既委屈又无奈，但还是同意把房子和车抵押给银行，贷款120万元钱。此时的赵红松却是成竹在胸，向妻子保证自己一定能干成。
要想吸引游客，首先得有吸引人的景点。没有景点，赵红松就自己造景点。
为了让游客能够获得更多独特的体验，赵红松把野猪利用起来，为游客举办抓猪比赛，和小野猪赛跑。赵红松凭借着自己以前做过导游的丰富经验，还精心为游客设计了一条参观线，可以让游客参观白桦林，并了解当地独特的狩猎文化和农垦文化。就这样，游客不仅能看美景，还能听到草原特有的故事。
景点有了，没有完善的配套设施也不行。赵红松想到了一招，借势发展，实现双赢。
2016年初，赵红松以获利分成为条件，吸引投资。就这样，有人在他的基地旁，建成了能容纳500人的大型餐厅；有人购置了帐篷、房车、观光车，游客来了可以住、玩。
食、住、行的配套设施都解决了，可以说，万事俱备只欠游客这个东风了。赵红松早就想好了如何引流，这才是他敢抵押房子和车的信心所在。
原来，赵红松想到自己的高中同学陈亮在当地的一家大型旅行社当经理，就提出和他合作。旅行社负责把游客带进来，赵红松按人头返利。
赵红松通过牧场直销 互联网订购的形式，2016年以60元一斤的价格，卖出了300多头野猪，一个月的销售额就突破了100万元。
肥羊养瘦翻倍卖
赵红松又规划了一个令人意想不到的新生意。2016年底，当地羊价出现低迷，批发价跌到每斤17元左右，很多养殖户陷入了困境，纷纷低价抛售。而这时，赵红松投入66万元，低价买进1000多只羊。这样低迷的市场，赵红松却只用了半年的时间，不仅弥补了自家只有野猪肉，产品相对单一的弊端，把羊肉也卖出当地市场的3倍价，他是怎么做的呢？
赵红松不按常理出牌，别人养羊，都希望羊多长肉，而赵红松却想尽办法要把羊养瘦。而这，正是他把羊肉卖出市场3倍价的秘密。
赵红松骑马去赶羊，他的羊每天都得走三四十公里。牧场就相当于羊的健身房，羊身上都是腱子肉。虽然瘦，但是肉的品质好。
养羊，成了赵红松新的财富增长点。把养殖、旅游、销售结合起来，赵红松走出了一条新的发展之路。
现在，赵红松的农场每年吸引游客近4万人次，年出栏野猪300多头，羊1000多只，野猪肉卖出当地市场价的2倍，羊肉卖出3倍还供不应求。2018年销售额超过1000万元。
赵红松利用自身优势，整合资源，做别人不敢想，想不到的事，把野猪养的更野、把育肥羊养瘦，从而卖出高价。他还非常善于挖掘自身优势和资源，借助养殖、旅游、农畜产品相结合的农旅融合模式，拓展了销售渠道和销售半径，打开了全国市场。不仅自己走上了致富路，还把家乡的草原变成了聚宝盆。
