会籍顾问如何调整心态：如何做好一名会籍顾问

线下：地推，一对一沟通，派发宣传单，粘贴宣传海报，寻找合作商家，做异业联盟等等

线上：贴吧，二手转让平台，58同城，赶集网，闲鱼，转转，社交平台：微信 陌陌 QQ

什么是健身俱乐部的精准客户？

1.有健身需求（一个不需要你产品的，你销售能力在强也很难说动他）

与其在这样的客户身上花费时间不如找到，真正需要的人

2. 购买需求

健身需求跟购买需求有很大区别：

健身需求是：体型体态上明显需要改善的人，但是有很多种方式方法可以改变他的体型体态，如果药物，保健品，针灸，美体等等，这类客户是有很多种途径可以选择的

喜欢运动的人：运动的分类也有很多种：跑步，爬山，游泳，骑行还有一些球类运动等等

健身行业的购买需求：愿意在通过健身这类运动进行锻炼的人

3. 时间

健身每周最少也需要2-3次，每次大概2小时左右，如果客户没有办法，把这个时间给安排出来，那么过来健身的可能性很小，有些人可能要问，怎么可能连几个小时都没有呢？时间挤挤肯定会有的，我不跟你抬杠，我说的如果客户连，健身每周最少也需要2-3次，每次大概2小时左右，重点是他愿不愿意安排，如果是打麻将，可能他真的有那么多时间，健身他不来，这个不算是我们的a类客户

4. 到你健身馆健身的距离：

以上标准都满足，但是距离太远，也是没有用的

以上知道的什么是咱们的A类客户之后，我们需要做的就是找到他们：

线下：地推，人流量比较集中的地方，小区门口，办公楼，单位

合作商家：愿意合作的商家通过双方的资源互推，摆放展架，送体验卡，只能现有客户群发短信推广，企业订阅号，内容推广等等，看看有什么样的资源全部利用上。

今天主要给大家讲讲线上推广的方法：

发帖类：贴吧，兴趣部落，本地网站等

操作方法：发帖，发话题，

第一种：健身卡及健身类周边产品转让信息，来收集名单

第二种：利用电子书，更新连载一贴，精品健身知识书籍为开头，留下联系方式吸引客户

二手转让平台类：转让健身卡，想关的健身周边产品，多账号操作，模仿真实用户

社交平台类：其他行业朋友圈互推，群聊内软文推广，一个群安排几个托一直聊健身房的事情，把话题放在健身频道等等，篇幅有限，之后会持续的做关于找潜在客户的分享

掌握了找潜在客户之后：

电话预约，维系沟通预约进店

带客参观

成交谈单

要求客户做转介绍

都是属于销售类别的，还别说，做健身行业的会籍顾问，需要知道的东西真不少

专业能力：

外场，电话预约，带客参观，成交谈单，等等客户常见解答，

健身知识：健身好处，及每个操课项目，器械，带给客户的好处改变这些是每个工作人员必备的技巧。