芳香疗法书籍目录：论坛演讲逐本创始人刘倩菲

芳香疗法书籍目录：论坛演讲逐本创始人刘倩菲5年前，刘倩菲从投资行业跨界到化妆品行业，凭借着直觉一步步走到了现在。她表示，之所以会做逐本，是因为自己的身体健康被芳香疗法治愈，所以决定把“疗愈”这件事情当做毕生使命。在刘倩菲看来，人一辈子做什么都可以赚钱，做一点有意义的事情更为重要。刘倩菲在论坛现场和大家分享了芳疗品牌逐本的故事。01把“疗愈”当作毕生使命做点有意义的事情

记者 | 张静

本文为《美妆头条》原创作品，转载请授权

2021年10月22日，由天津中医药大学、CBE中国美容博览会与天津尚美化妆品有限公司主办，《美妆头条》新媒体、世界中医药学会联合会中药养颜产业分会承办的“中式成分·领航国妆——第二届中草药科技与化妆品应用论坛”在天津成功举办。

逐本创始人兼CEO 刘倩菲发表了《文化自信 新锐国货品牌的探索之路》主题演讲。她表示，看到喜欢的东西就去做，不管黎明在未来哪一年出现。

01

把“疗愈”当作毕生使命

做点有意义的事情

刘倩菲在论坛现场和大家分享了芳疗品牌逐本的故事。

5年前，刘倩菲从投资行业跨界到化妆品行业，凭借着直觉一步步走到了现在。她表示，之所以会做逐本，是因为自己的身体健康被芳香疗法治愈，所以决定把“疗愈”这件事情当做毕生使命。在刘倩菲看来，人一辈子做什么都可以赚钱，做一点有意义的事情更为重要。

生命的本质在于追求，于是逐本成立了。实际上，无论是创业还是做品牌，对于大部分普通人而言，没有先天经验很容易九死一生。但是逐本活了下来，并且越来越好，而这一切都源于刘倩菲的初心和坚持。

受本土文化影响，刘倩菲价值观和美学理念偏向于道家思想，崇尚顺其自然。于是遵循肌肤与身心的自然规律，成了她的第一选择。

02

以卸妆油为起点

共推行业发展

经过大量的调查和研究，刘倩菲锁定了卸妆油这一品类。

她表示，卸妆这件事情非常有意思，可以让每个人立竿见影感受到产品的好与坏。芳香疗法以油润养身心，再加上卸妆品类中，没有较为出色的油类产品，刚好符合第一性原则。但是理想很丰满，现实很骨感。中国芳疗卸妆油产业链，真的很难做出性价比又高，品质又好的产品。于是她毅然选择自己成立研发团队，原料、包材自己买，耗时三年做供应链，才有了今天的逐本。

为了让更多年轻消费者接受卸妆油这一新品类，刘倩菲更是花费了一年时间，找了100多家淘宝店进行直播投放，虽然中途资金链断裂，但幸运的是抓住了流量红利。正如刘倩菲所言，刚开始直播并非一帆风顺，因为很多消费者对油的第一印象并不好，后来采取了可视化、高效率的方式跟消费者沟通，才被信任。

当机会来临的时候，要舍命狂奔。刘倩菲不放过任何一次能够让逐本露面的机会，一年时间品牌变成淘系分销黑马。500瓶变成1200瓶、5000瓶，再到50万瓶，今年双十一预售，逐本卸妆油120万瓶秒空，断货30、40万瓶。从不被认可，到消费者对精油卸妆、SPA级卸妆油的认同，再到中国主流卸妆油品牌都在主打植物精油卸妆，刘倩菲和逐本成功了。

不过刘倩菲直言，像逐本一样的新锐品牌也面临着两个挑战， 一个是技术和供应链，另外一个是流量。

逐本目前正在做一件事情，那就是把技术沉淀到中国，不让中国人做廉价劳动力。刘倩菲也希望化妆品行业携手共进，一起打造出属于中国自己的原料，毕竟相比较国外，中国特色植物资源并不逊色，精油亦是如此。正如天津尚美一直在深耕中式成分一样，大家的目标和方向都是一致的，就是共推行业发展，让世界可以看到中国的力量。

“芳疗护肤将会是特别有前景的方向，希望行业前辈一起推动此品类，不要让传承几千年的自然养生疗法慢慢陨落。”刘倩菲如是说道。