建材如何引流客户进店：建材店低价引流过来的客户如何转单

建材如何引流客户进店：建材店低价引流过来的客户如何转单套餐怎么定，为什么要定三个套餐？等下一篇再分享关注我，让买建材不再难

近年来建材行业经常做活动，以活动带动销售，各种低价策略，单品超低价，砍价会，一元起拍，客户是引过来了，但经常是只买个特价走了，客户是真得到了便宜，实惠，可商家却叫苦不堪，那么这种活动只成功了一半，就是只把客户引来了，却没有很好的利用。客户买了特价的产品是不是真的适合他呢？不见得，客户买了特价产品却不适合他，那么他会满意吗？他会帮你转介绍客户吗？答案很明显。

之前我发表过一篇文章，说做特价一定是要切割产品，也就是特价产品满足不了他的全部需求，客户来了，说明他就是精准客户，有你产品的需求，但是客户只买特价产品，这不是客户的问题，是商户没有做好产品转单方案，客户买了特价产品他认为，他占了便宜，再买其他产品就占不到便宜了，甚至会上当，所以就不买。那如何让客户愿意主动买正价产品呢？（当然在建材界还没有正价产品吧！）

举个例子吧:卫浴行业，卫浴店有马桶，花洒，浴室柜，三件套，拿马桶做特价来引流，进价500的马桶卖399（亏101，并且不设任何条件，只要买就卖），客户看了还是会心动的，但客户只买个399的马桶，不要其他的产品了，怎么往其他产品上转呢？制作套餐，马桶花洒浴室柜三件套2999，3999，5999，三个套餐，让客户选择，客户买了特价马桶399，再送他399的代金券，如果买三个套餐任何一个套餐可以直接抵用，如果客户不用，代金券作废，如果客户用了，就转单成功。当然你要准备好出现下面这种情况：客户会说我已经买了一个马桶了，套餐上还有马桶，怎么办？马桶换一下就可以了，当然三件套一定是各有价格，马桶价格怎么标特别要注意。

客户其实并不是买便宜，他是来占便宜的，所以要满足的是他的心理需求。

套餐怎么定，为什么要定三个套餐？等下一篇再分享

关注我，让买建材不再难