全国健身瑜伽俱乐部赛：6.18健身瑜伽线下分享会之深圳行

全国健身瑜伽俱乐部赛：6.18健身瑜伽线下分享会之深圳行最终的结果是，新会员越来越少，老会员也越跑越少，门店热度一日不如一日，最后员工也跑了，就进入到闭店流程。有良心的老板会退款，没良心或者力不从心的老板只能选择跑路。最终双输，消费者追款无门，从业者破产。大家再想一想，这些销售员如果在第一个月就拿到了高额的40%左右的提成，未来每个月新增的客户不够了会怎样？当然是消耗老客户。最后的结局就是，一个老客户刚买30节私教课，还没上完第3节，就被推销下一个30节私教课，或者下一个套餐。如果换成你，你是跑掉还是继续购买？当然跑掉的是大部分，整个门店的业绩只靠少量没有跑掉的老客户来维持。预售的好处我在之前分析静园瑜伽和瑜舍瑜伽的跑路时都有提到过，就是门店还没开业，就通过各种套餐卡的倾销累积了数百万的收入，但其中40%左右的收入是要一次性给销售人员的提成。也就是说，当下60%的收入要去支撑未来一年甚至若干年的运营成本、房租成本以及各种人员成本。我们都知道，任

今年国内的这轮疫情有点过猛，几个经济要塞从1月的杭州到2月的深圳到3月开始的上海几乎持续至今，且依然没有彻底好转的迹象。

而2022年已经过去了半年。

这半年，线下会议几乎停摆，在6月18日这一天，我还是去了一趟深圳，参加一个健身瑜伽行业从业者王老师组织的一次线下分享会。

说到王老师，他曾经是东北地区一个数十家瑜伽健身会所的拥有者，每个会所的面积都有上千方，里面各类健身和瑜伽课程都有囊括。豪华底商的房租、全职工资的教练，收入都来自于销售（会籍顾问）的预售和推销。

预售的好处我在之前分析静园瑜伽和瑜舍瑜伽的跑路时都有提到过，就是门店还没开业，就通过各种套餐卡的倾销累积了数百万的收入，但其中40%左右的收入是要一次性给销售人员的提成。也就是说，当下60%的收入要去支撑未来一年甚至若干年的运营成本、房租成本以及各种人员成本。

我们都知道，任何一个企业的利润率达到10%属于优质企业，而达到30%以上属于垄断及稀有企业，全世界都屈指可数。

大家想一想，一个第一天就出让40%利润的健身瑜伽馆能赚钱吗？答案显然是否定的。

大家再想一想，这些销售员如果在第一个月就拿到了高额的40%左右的提成，未来每个月新增的客户不够了会怎样？当然是消耗老客户。最后的结局就是，一个老客户刚买30节私教课，还没上完第3节，就被推销下一个30节私教课，或者下一个套餐。如果换成你，你是跑掉还是继续购买？当然跑掉的是大部分，整个门店的业绩只靠少量没有跑掉的老客户来维持。

最终的结果是，新会员越来越少，老会员也越跑越少，门店热度一日不如一日，最后员工也跑了，就进入到闭店流程。有良心的老板会退款，没良心或者力不从心的老板只能选择跑路。最终双输，消费者追款无门，从业者破产。

对，王老师在东北的数十家门店就是这样最后都关掉了。他就想把他过去多年犯过的错都变成经验教训，让行业新的从业者或者一些还在苟延残喘的老从业者都能够找到转型的机会。于是就有了这次6月18日的线下分享会。

这次的分享会的嘉宾其实都挺重磅的，有深圳市瑜伽协会会长陈老师，古德菲力的几任副总裁刘老师、陈老师、李老师，玛尼瑜伽的创始人陈老师，Onefit健身学院的创始人陈老师，等等。对，怎么这个行业都姓陈吗？

学员也都从各个城市赶来，有昆明的，西安的，苏州的，可能是健身行业从业者男性居多的缘故，现场学员也是男性居多一些，同时专业教练出身的比例也偏高，可见我们偏见的教练比较封闭不够开放这个结论也是个偏见。

讲课的内容里大家聊痛点比较多，毕竟会议的组织者王老师自己就很痛，比如面积大的老牌会所面对新型互联网品牌的冲击后如何自救，老的预售方式如何从割消费者韭菜变成真心解决消费者问题，疫情的6个月亏损如何通过线上方式或者缩减开支来支撑发展，个人IP和公司IP如何通过抖音或者平台渠道打造和变现，等等。

最让我感到惊讶的地方是，我以为我拿过去的是一套全新的互联网玩法，没想到深圳当地已经有一些老牌健身从业人员开始尝试了，虽然也刚起步，但是能感受到他们学习和变革的决心。

深圳虽然是一个眼里只有搞钱两个字的城市，而且明显短线操作的人会多，但并不代表这个城市没有长远的规划和眼光。作为一个消费者普遍年轻化的一线城市，不缺少愿意为健身瑜伽付费的会员，更不缺少愿意用更健康的方式去培育一个个健身瑜伽品牌的从业者。

期待再过三五年，良币驱逐劣币的健身瑜伽零售新方式能够在深圳生根发芽，下一次再到这座城市来分享的，可能就是如何从一个零售健身瑜伽品牌发展成为一个健身瑜伽集团的课题了。

当然，也祝愿王老师的下一站线下分享会顺利。

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