销售成交的五条方法：如何成功地推销自己

销售成交的五条方法：如何成功地推销自己所谓“想象力”，是指推销员一定要能预见潜在客户的状况，甚至客户可能提出的异议。只有具备了活跃的想象力，才能设身处地替客户着想，理解客户的需求和目标。拿面试来说吧，我们需要提前预设面试官即将要抛出的问题，理解他们心中真正需要的人才是怎么样的，而我们是否符合目标人选等等。试想一下，如果你都不敢去面试，那何来推销自己呢。当然，想象力和说话的声调也很关键。01必须要养成的品质心理学中有提到“首因效应”，即我们常说的“第一印象效应”。它告诉我们：交往双方产生的第一印象是最牢固，作用时间最长、最不容易改变的，而且它还影响到后期双方对彼此的评价。由此，我们在推销自己的时候都会不自觉地审视一下自己的仪容仪表。那么，这时候如果身体有抱恙，自然就会影响到自己的精神状态。可见，第一品质必须是我们的身体要保持健康。毕竟没有它，我们的肌体和头脑便无法正常运作，以至于影响到正常发挥。其次，一个人的勇气、想象力和说话都

你有没有这样的经历：在面试时，因为没有掌握面试官的心理，造成推销失败；入职公司多年，因为没有成功地在领导者面前推销自己，最终只能在原职位默默努力；本想向银行申请贷款，但因为不能成功地获得银行的信任，继而失去贷款的机会.....

相信生活中的许多人都会遇到类似这样的困境。那么，我们要如何成功地推销自己呢？

有这样一本书籍，名字是《成交法则》，它被称为大师级别的销售宝典。在这本书里，作者通过分析研究500多位著名人士，包括卡内基、福特、洛克菲勒、爱迪生等取得成功的方法，进而研究出一套成功销售产品、服务，尤其是销售自己的宝典。而这位作者就是来自现代成功学的奠基人、励志大师，曾任威尔逊、罗斯福两届总统顾问的拿破仑.希尔。

下面介绍其中最关键的3大心法，助力你成功地推销出自己！

01必须要养成的品质

心理学中有提到“首因效应”，即我们常说的“第一印象效应”。它告诉我们：交往双方产生的第一印象是最牢固，作用时间最长、最不容易改变的，而且它还影响到后期双方对彼此的评价。

由此，我们在推销自己的时候都会不自觉地审视一下自己的仪容仪表。那么，这时候如果身体有抱恙，自然就会影响到自己的精神状态。可见，第一品质必须是我们的身体要保持健康。毕竟没有它，我们的肌体和头脑便无法正常运作，以至于影响到正常发挥。

其次，一个人的勇气、想象力和说话都很关键。古人有云，“成大事者，必须要有勇有谋。”可见，要想成功推销自己，首先要具备与“客户”交谈的勇气。

试想一下，如果你都不敢去面试，那何来推销自己呢。当然，想象力和说话的声调也很关键。

所谓“想象力”，是指推销员一定要能预见潜在客户的状况，甚至客户可能提出的异议。只有具备了活跃的想象力，才能设身处地替客户着想，理解客户的需求和目标。

拿面试来说吧，我们需要提前预设面试官即将要抛出的问题，理解他们心中真正需要的人才是怎么样的，而我们是否符合目标人选等等。

而说话的声调就更不用说了，它决定着一个人的修养及气场。比如，嗓音尖锐刺耳，吐字不清，声音柔弱的说话方式，直接给对方产生了一种不好的感觉。

最后，勤奋的品质也是我们必须养成的。正所谓勤能补拙。优秀的推销员为了成功推销出商品，背后付出的勤劳和智慧是我们无法预测的。

除此之外，像一些宝贵的品质，如招人喜欢的性格，有着自控力，有主动进取，执着信念、宽容的心态等等，这些品质也是成功推销自己的关键。

02 掌握对方的潜在动机

所谓动机，是指对方为实现一定目的而行动的原因。动机是个体的内在过程，行为是这种内在过程的表现。引起动机的内在条件是需要，引起动机的外在条件是诱因。

而书中提到的九种基本动机，其实就包括了人们的需要以及外界的诱因，它将影响着人们的行为举止。

按照重要性、实用性进行排序，这九种动机可以分为 ：（1）自我保护（2）经济收益（3）爱（4）性欲（5）权力欲和名誉欲（6）恐惧（7）报复（8）身心自由（9）在精神和物质领域从事建设和创造的欲望。

销售大师们经常对照这九种动机来审查销售展示，确保展示活动涵盖、涉及尽可能多的动机。毕竟只有掌握对方潜在的动机，我们才能清楚他们为什么能够买。

而搞强行销售的人一般都是靠“最”“极”等词语来代替购买动机，殊不知这种绑架客户的方式往往会给人带来不好的体验感。

据研究分析，在3万多名推销员中，近98%的人在销售技巧上有以下一些突出弱点，其中未能展示对方的购买动机占了第一位。

同样，销售自己也是一样的道理。比如，在面试的时候，如果我们没有及时掌握对方需要的人才，那么我们在展示自己的成果时，就会毫无目的地罗列出一大串，但结果有可能并不是对方想要的人才特质。

因此，要想让自己的话语说到对方的心坎上，那么掌握对方的潜在动机就会关键了。这也是决定着我们能否成功推销自己的关键一步。

03学会积极地自我暗示

拿破仑.希尔曾说，“世上的每一笔买卖，首先是与推销员自己成交，由推销员做成这笔买卖的圆满度可以准确推知能在买主内心引发多大信服度。”

因为向自己推销很重要，所以，自我暗示就成了传授推销术的重要内容。

那么，什么样的才是自我暗示呢？书中指出，“自我暗示是一项原则，它是指一个人将理念、计划、概念或信条等赋予自己的潜意识。而通过自我暗示，推销员对所售商品和服务以及自己的销售能力充满了信心，并由此把这一理念或价值传播给购买方，以促成对方做出购买行动。”

一旦自我暗示融合了情感，我们的头脑或思考能力就容易受到潜意识的影响，并由此做出冲动的反应。

当然，潜意识既容易受到积极情感的影响，也容易受到消极情感的影响。这也就是告诉我们，在进行自我暗示的时候，要融入一些积极的情感。唯有这样，对方才能感受到我们的真诚。

相信大家都知道，心理消极的推销员经常会遭到拒绝，因为他们的潜意识释放的感觉、信念、思想会比言语更有说服力。

正所谓，“物以类聚，同气相求”。消极的自我暗示，将会引导潜在买家做出消极的行为和消极的决定。一个推销员原本可以用积极暗示占得先机，结果却把人或事搞得没趣，自废了良机。

同样，在自我销售中也是如此。就拿面试来说吧，如果自己对这次面试抱有消极的态度，那么我们的潜意识自然会做出相应消极的肢体行为，自然面试官也能感受得到。

心理学中有个词叫作“自证预言”，即人们会不自觉地按照自己的期望来做事。而积极的自我暗示，也是有着异曲同工之效的。

当然，成功推销自己的心法远不止如此，书中还提到了自我专注、主动精神与领导能力、集智策划等技巧。

写在结尾

有人说，销售的最高境界就是销售自己。可见，成功的自我销售远不是我们想象的那么简单。

但如作者所说，“销售也是一种技巧，它在另一个人的头脑里植入某种动机，这种动机肯定会引发利好行为。”

如果此时的你也正陷入自我推销的困境里，那么，不妨静下心来好好地研读这本《成交法则》书籍。相信经过这本大师成功销售课的洗礼，你将会对自我推销有着更多的认知以及启发，并助力你实现成功的跃迁。