销售怎么说话吸引人？说服力的十堂课
销售怎么说话吸引人？说服力的十堂课也许你会说，说服力强的人往往社交能力也是卓越，他们患有典型的社交牛逼症，只要有人的地方，就能看到他们的身影。更有甚者，只要是你说得出的朋友，他都能第一时间说出这个人的性格特征等你所不了解的信息。也许你会说，他们善于倾听，他们知道人与人之间的边界，他们表达准确，态度谦逊等等。这些技巧可以运用于我们生活中的方方面面。由于篇幅有限，今天我将就书中的精华，做一些简短的介绍，看完本文有兴趣的小伙伴，后期可以自行购书阅读。回想一下，在你身边，那些说服力超群的人，身上都有些什么特征？
各位亲爱的读者朋友们，我是爱看书的求知域。
今天给大家带来一本高性价比的书，名字叫做《说服力的十堂课》。
这本书成体系地讲述了提升说服力的十个技巧。
开篇就为我们讲述了什么是说服力、劝说中的障碍，以及提升说服力的十个技巧。
这些技巧可以运用于我们生活中的方方面面。
由于篇幅有限，今天我将就书中的精华，做一些简短的介绍，看完本文有兴趣的小伙伴，后期可以自行购书阅读。
回想一下，在你身边，那些说服力超群的人，身上都有些什么特征？
也许你会说，他们善于倾听，他们知道人与人之间的边界，他们表达准确，态度谦逊等等。
也许你会说，说服力强的人往往社交能力也是卓越，他们患有典型的社交牛逼症，只要有人的地方，就能看到他们的身影。更有甚者，只要是你说得出的朋友，他都能第一时间说出这个人的性格特征等你所不了解的信息。
以上种种特性，我们将其归纳总结为说服力商数。
说服力商数同IQ一样，说服力商数越高，所表现出来的说服力能力越强，反之，说服力则越差。
然而，值得注意的是，说服力商数并非天生，其实想要提升说服力商数，也只能依靠后天的学习达成。
这就牵扯到了我们下文所要提及的几个技巧。
劝说中的障碍，你中招几个？我们之所以会说，沟通中其实存在着种种障碍，是因为谈判技巧会对谈判的结果产生深远的影响。
你需要了解，什么是乌比冈湖效应？
乌比冈湖效应，出自美国喜剧演员盖瑞森·凯勒自创的词汇“乌比冈湖效应”。说的是人们往往会出现认知偏差，觉得自己的技能高人一等，别人完全不如自己的错误评估。
正是由于乌比冈湖效应的存在，才使得人们在沟通之中存在诸多的困扰。
除此之外，拒绝之墙也是人与人之间的沟通障碍。
无论是被推销还是被推销，大部分人都害怕遭到来自客户的拒绝。
刚进入教培行业，我是一名电销人员，每天的工作简单而繁琐。
就是日复一日年复一年的给家长打电话，说服他们带着自己的孩子来校区上体验课，到校之后，由我们专业的课程顾问，针对孩子现阶段的表现和发音等予以专业的意见。
从而将自己的课程推销出去。
同很多新人一样，我是一个害怕被人拒绝的人。
每次听到家长说出那句“不需要”的时候，我就会下意识的草草结尾，也不管对方是否有挂我电话的想法。
久而久之，业绩产出成了大问题，为了提升到访量，主管常常监督我，让我对每一个家长刨根问底的询问。
事实证明，当你漠视了拒绝之后，业绩提升就是一件自然而然的事情。
劝说还有一个禁区：不要一次性把话说得太多。
对于性格外向且话多的人，常常会犯的错，就是话太多。
你是否观察到了这个现象，无论是去医院看诊，还是找律师咨询，对方说的话永远都是言简意赅。
因为这种特殊的职业，多说一句话，就会多承担一分说错的风险。
当你说得越多，就越容易被对方抓住把柄。
除此之外，还有一大沟通误区。
对即将到来的交流会缺少准备。
将军不打无准备的仗，在自己将要进行的交流之前，必不可少的就是了解一些对方的基本信息。
就如我之前做的销售而言，在打出的每一个电话之前，都会思考对方方便接线的时间，沟通内容，以及邀约对方上门的具体时间。
随后整理信息，将客户画像准确无误地交到销售手上。幸运的是，这样的准备，往往能让销售业绩事半功倍。
如何增强自身的说服力？想要增强自身的说服力，往往有以下几个方式。
- 换位思考，明白听者想要表达的言外之意
如果你觉得只有销售需要拥有倾听能力，那就大错特错了，无论哪一行，都需要一定的倾听能力。
你需要明白，谁是决策人？是什么因素影响你们之间的沟通？是否是情绪影响了彼此之间的谈话？遇到了带有情绪的情况，你该如何应对？
唯有依靠倾听才能帮你准确地判断出这些信息，从而帮助自己达到沟通的目的。
- 亲和力，是打开彼此心扉的第一步
相信很少有人，会喜欢跟一个一板一眼的人交流。
拥有良好的倾听能力，以及足够的亲和力，是拉近人与人之间的距离的第一步。
想要拥有亲和力，你需要注意一下几点。
1.判断眼前人的性格特征。
2.摸清你们之间的边界，也就是准确判断出对方的红线区。
3.学会幽默，让你跟任何人都能搭上话。
做好了以上几点，你就能轻松地提升自己的说服力。
- 建立信任，让你的沟通力提升之路事半功倍
没有信任，一切沟通都是枉然。
那么，我们该如何建立信任呢？
书中提到的观点是5C，也就是你需要具备以下几个特征：品格，能力，自信，可靠性，一致性。
我对此进行了总结，我们可以将其归纳为利他性。
拉近与陌生人之间的距离，重要的就是利他原则，当你能为他人带来实际价值的时候，自然而然就能拉近彼此之间的距离。
结语关于提升说服力的方式，书中还给出了大量实际的案例。
例如：利用权力和权威提升说服力、用个人的品质提升个人影响力、学会适当地激励他人，面对负能量时，积极地进行自我鼓励、提高展示和沟通技能、提前管理预期等。
由于篇幅所限，目前关于书中的内容，只能写出一个大致的理论框架。
个人感觉这些技巧说得都很实在，而且应用范围很广。
以上所涉及的沟通技巧，在应用于生活中的方方面面。
对这本书感兴趣的小伙伴，可以自行购书阅读。
我是求知域，我们下期再见。
