速卖通旺销王：内测AEMall频道速卖通搅动出海风云
速卖通旺销王：内测AEMall频道速卖通搅动出海风云AE Mall，可以理解为速卖通为头部优秀商家、实力品牌打造的一个全新赛道，目的是帮助中国优质企业品牌出海。门槛再升级以“PLUS”为例，AE Mall页面内包含了Brand deals、Top picks、Shop by brand等栏目。同时AE Mall的权重极高，不仅在速卖通APP首页有专区入口，用户还可通过搜索推荐进入频道，而AE Mall商家的商品也会显示对应标识。检索发现，首批入驻AE Mall的商家，除了小米（POCO）、追觅（Dreame）、石头科技（Roborock）等具有一定市场认知度的国货品牌，还有类似嘿喽（Haylou）、索菲恩（Sofirn）、渔猎（Seaknight）等，在速卖通平台上从中小卖家逐渐成长起来的新锐品牌。速卖通此举为认真经营的大小商家均提供了机会，可以预测，重视品牌和用户运营的商家，将迎来更明显的增长。
出海再提速
强龙出海再露锋芒。尽管速卖通没有提前预告，但AE Mall频道一上线，立刻吸引了大众视线。
近日，海外消费者发现，速卖通APP的首页出现了一个名为“PLUS”的专区。
据速卖通介绍，AE Mall频道正在逐步上线，现阶段仅面向部分用户进行测试，预计将在接下来1个月内向所有用户全面开放。由于各地区用户语言习惯的不同，AE Mall频道也会在不同国家有不同的频道名称，例如部分地区消费者看到的页面名称就叫“PLUS”。
以“PLUS”为例，AE Mall页面内包含了Brand deals、Top picks、Shop by brand等栏目。同时AE Mall的权重极高，不仅在速卖通APP首页有专区入口，用户还可通过搜索推荐进入频道，而AE Mall商家的商品也会显示对应标识。
检索发现，首批入驻AE Mall的商家，除了小米（POCO）、追觅（Dreame）、石头科技（Roborock）等具有一定市场认知度的国货品牌，还有类似嘿喽（Haylou）、索菲恩（Sofirn）、渔猎（Seaknight）等，在速卖通平台上从中小卖家逐渐成长起来的新锐品牌。
速卖通此举为认真经营的大小商家均提供了机会，可以预测，重视品牌和用户运营的商家，将迎来更明显的增长。
门槛再升级
AE Mall，可以理解为速卖通为头部优秀商家、实力品牌打造的一个全新赛道，目的是帮助中国优质企业品牌出海。
对于已经在速卖通开店的头部商家，如果在平台上正常经营且签署了JBP协议（Joint Business Plan，即联合生意计划），就可以直接加入AE Mall；年交易额超过60万美金的金牌卖家，且能够提供相对应的供应链实力和服务能力，也可以申请加入AE Mall。
外部经营的商家则需满足经验、GMV、经营证明等方面条件，包括目前已经是其他平台的行业大卖；大美家行业商家年成交额需大于500万美元，大科技行业大于800万美元，大服饰行业大于200万美元；开通速卖通官方店或专卖店，品牌要求是R标或者T标等在内。
值得注意的是，成为AE Mall商家后，速卖通对销售商品及相关服务也提出了更高要求。
价格方面，参与AE Mall的所有商品必须提供有竞争力的价格。
履约方面，商品必须满足72小时上网率要求以及X日达渗透率达标。平台对这部分商家强烈鼓励仓发服务，包括优选仓及海外仓也都提出了较高的仓发比例要求。
售后方面，区别于非AE Mall店铺和商品，AE MALL商品必须在重点国家提供无理由15天退换货服务，也就是说在买家服务上提出了更高要求。
这一举动让人不得不联想到速卖通此前的大震荡。去年底，速卖通突然提高入驻门槛，同时加强对大服装等类目入驻商家的考核，甚至没有留出给市场调整的时间和空间，许多做了多年的平台个体工商户被驱逐。速卖通自那时起便将重点转向引导品牌商家，愈发“天猫化”。
工欲善其事必先利其器，回头审视AE Mall，其内核始终围绕扶持在行业中有一定实力、影响力的品牌或企业。在速卖通看来，平台和品牌的双向奔赴，才更利于提升商家生态质量，拿到流量。
红海再奋斗
速卖通是阿里的国际零售商业版图之一。2021年底，蒋凡调任海外数字商业板块负责人，速卖通承担着阿里面向全球跨境to C市场的责任。
今年4月，从淘宝调任的速卖通总经理张凯夫指出了速卖通未来三大发展方向：AE Mall、海外仓优选仓建设、平台机制优化。自宣布推出AE Mall至今，已有超过5600家跨境企业参与报名。
2022财年三季度，受到欧洲价值低于22欧元的包裹收取增值税的影响，其收入增长只有个位数，而同期的Lazada增长了近50%。此外，速卖通的全球GMV占比不到2%。数据表明，速卖通的全球化进程还有巨大的增长空间。
值得一提的是，为了在多个市场运营，速卖通还提出要帮助商家适应每个国家/地区的法规和标准化测试。这对处于欧美平台严厉合规操作阴影下的卖家有着巨大吸引力，速卖通数据显示，今年1、2月，广东商家数量同比增长了370%、浙江商家数量同比增长了365%。
除合规外，跨境电商未来趋势还有品牌，AE Mall也将此设为目标增量之一。早期，跨境出口以相对低端的产品为主，且没有打出自己的品牌。而未来想在国际主流市场立足，商品必须有自己的品牌力，这既是未来厂商努力的方向，也是资本不会错过的机会。
2014年双11，马云提出“十年内，阿里要有一半的收入来自海外客户”，如今距离十年之期只剩不到两年。就目前来看，阿里的情况更倾向于张勇所述：距离成为一家真正意义上的全球化公司，距离在潜力广阔的海外市场有更大作为，阿里还有很长的路要走。
作者 | 马叔
