酷宝儿专业儿童理发：儿童服务领域仍是蓝海

酷宝儿专业儿童理发：儿童服务领域仍是蓝海现在市面上的儿童美发品牌还有北京的西瓜头奇妙世界，除美发外提供儿童摄影服务；Cocoyoyo以提供月嫂服务开始，扩展至婴童游泳、摄影、理发服务。相比起来，Qkuts剪酷是以美发为基础，开发自有婴童产品品牌，也计划引入驻店摄影师和自助打印设备。Qkuts剪酷已在今年 2 月获得启明创投百万美元Pre-A轮融资。联合创始人肖婧婧毕业于华东政法大学，曾在 GUESS 担任高级市场经理 9 年，也曾任职于 ELLE、瑞丽时尚杂志，在野兽派担任过市场总监。运营总监曾任职丝芙兰。当然，Qkuts剪酷不只是想做一个儿童服务品牌，在服务之外，他们做的另一件事是自有产品的研发。这其实也是一个自然的延伸，对于线下门店来说，店内使用自主品牌的产品，同时进行零售，既能增加收入，也是对品牌的进一步强化；而对于产品来说，线上线下都能销售，有线下店支撑，比一般的新品牌更容易获得消费者的信任。Qkuts剪酷已经在去年十月

还记得小时候被父母带去理发店的场景吗？店里是头发五颜六色的 Jimmy 和 Toby，闻着刺鼻的药水味，被放在高高的凳子上，冰冷的剪刀碰到皮肤，忍不住大哭。

对于环境、服务、卫生条件、产品的要求，儿童理发和成人理发都是不同的，这也催生出了“儿童理发”这一细分行业。Qkuts剪酷是一家成立于 2013 年的儿童美发连锁品牌，只做直营，目前在上海有 5 家店，杭州有 1 家店。Qkuts剪酷的联合创始人肖婧婧介绍，儿童美发在美国已经是成熟业态（市场规模约 45 亿美元），而在中国，虽然儿童游乐与儿童教育已经充分竞争，儿童服务则还是蓝海。

Qkuts剪酷要做的第一件事，就是让小朋友喜欢上店里的环境。为此，他们设计了统一的主题 IP，一个小男孩和一个小女孩的卡通形象。他们还根据孩子的年龄不同，特别设计了小汽车座椅——婴童的小汽车四周是围起来的，孩子稍大些，坐的是可以自己爬上去的小汽车，而超过 10 岁的孩子，就可以坐在正常的沙发上。店里使用的水是净化过的软水，小朋友在理发时可以看动画片。虽然现在也有其他类似店铺，但肖婧婧认为，大多店铺只是在淘宝上买了小汽车座椅，Qkuts剪酷则有原创设计能力和版权。除了座椅区和洗头区，Qkuts剪酷还留出了足够的空间供儿童游戏，并且提供 Party 场地服务。

Qkuts剪酷的门店针对男孩和女孩提供的服务稍有不同。单剪头发都是 180 元，洗剪吹都是 228 元，而对于女生，还提供剪刘海服务和编发、造型服务。女孩子还可以在店里美甲，使用的指甲油是安全、可水洗的。店里不提供染发服务，少数情况下会为女生做烫发。Qkuts剪酷的客户集中在 2-8 岁，其中有 50% 是办卡用户。据肖婧婧介绍，今年的龙抬头，他们一共服务了 700 多个客人（有一家门店有248 单），比去年翻了一倍。而在平时，人流量比较好的店周末平均一天有 100 个客人，在稍小的店里，周末一天有 70 个。总体来看，平均每家店的月流水在 50-60 万左右。

当然，Qkuts剪酷不只是想做一个儿童服务品牌，在服务之外，他们做的另一件事是自有产品的研发。这其实也是一个自然的延伸，对于线下门店来说，店内使用自主品牌的产品，同时进行零售，既能增加收入，也是对品牌的进一步强化；而对于产品来说，线上线下都能销售，有线下店支撑，比一般的新品牌更容易获得消费者的信任。Qkuts剪酷已经在去年十月推出自主研发的指甲油，后续将推出儿童洗发水、护发素、沐浴露、泡泡浴露、护肤霜等五个产品。

为了进一步扩大品牌影响力，Qkuts剪酷计划与一些国内外知名的品牌或 IP 推出联名产品，比如他们已经拿到“小王子”这个品牌在国内的使用权。

作为实体店，在扎实好前几家店的运营之后，快速拓店的能力是下一步的发展重点。Qkuts剪酷在进入商业地产方面有两个优势。首先是商业模式本身的优势，有数据显示，在过去的五年，购物中心里的儿童业态占比从 5% 上升到了 15%。对于面临转型的商业地产，自带客流，并且能吸引父母持续、高价消费的儿童理发本身就受到欢迎；第二是Qkuts剪酷本身的品牌影响力和拓店能力，由于在这个领域具有先发优势和较好的成绩，Qkuts剪酷和不少商业地产集团达成合作意向。Qkuts剪酷计划先做扎实江浙沪地区，再向其他城市拓展，今年将在北、上、深、杭等城市新增八到十家门店。

Qkuts剪酷已在今年 2 月获得启明创投百万美元Pre-A轮融资。联合创始人肖婧婧毕业于华东政法大学，曾在 GUESS 担任高级市场经理 9 年，也曾任职于 ELLE、瑞丽时尚杂志，在野兽派担任过市场总监。运营总监曾任职丝芙兰。

现在市面上的儿童美发品牌还有北京的西瓜头奇妙世界，除美发外提供儿童摄影服务；Cocoyoyo以提供月嫂服务开始，扩展至婴童游泳、摄影、理发服务。相比起来，Qkuts剪酷是以美发为基础，开发自有婴童产品品牌，也计划引入驻店摄影师和自助打印设备。

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