如何提高新用户留存率，提升用户分享率的N个套路
如何提高新用户留存率，提升用户分享率的N个套路近几年，每到过年的时候，都会有一个保留节目——支付宝的集五福游戏。由于游戏设置的福卡获取概率不同，我们经常会缺某种福卡，为了集齐福卡瓜分几个亿，全国人民都在互赠福卡。每当说起「砍价」，总会提起拼多多，拼多多的砍价免费拿活动，平台会帮助用户砍掉大部分的初始价格，然后用户邀请好友砍价，砍到0元之后，用户便可免费获得商品。你是否遇到过这样的场景：上班的时候，你想喝奶茶了，可是一个人点单凑不够满减优惠券，还要一个人承担配送费，是不是有可能会打消你点单的念头？于是，饿了么就推出了拼单功能，只需要邀请好友一起点单，就可以分摊配送费，一起凑满减，不仅促进了用户分享，还促进了成交。所谓「拼团」，就是利用拼团购物享折扣方式，吸引客户主动分享、邀请好友、组团下单。好友间口口相传，不花钱也能刷爆朋友圈，为商家带来源源不断的订单和客户。其实「拼团」也能玩出多种花样，比如有赞商城可以实现以下几种形式的拼团：
在用户信息争夺战中，若想提高产品使用量，就需要抓住用户注意力，提升他们的分享率是自传播的一大手法。本文总结了一些运营类的套路，来促进用户分享。希望对你有所启发。
书接上回。
《提升用户分享率的N个套路（上），让你睡觉的时候用户依然增长》中我们已经谈了「产品」类提升用户分享率的7个套路，今天我们接着探讨如何通过「运营」类套路来促进用户分享。
一、定金膨胀所谓「定金膨胀」，就是用户支付定金，可以分享好友助力，助力的人越多，支付的尾款可以越少，如果在规定时间内未付完尾款，定金自动原路退回。为了让定金膨胀的更多，用户往往都会卖力分享。
二、拼单你是否遇到过这样的场景：上班的时候，你想喝奶茶了，可是一个人点单凑不够满减优惠券，还要一个人承担配送费，是不是有可能会打消你点单的念头？于是，饿了么就推出了拼单功能，只需要邀请好友一起点单，就可以分摊配送费，一起凑满减，不仅促进了用户分享，还促进了成交。
三、拼团
所谓「拼团」，就是利用拼团购物享折扣方式，吸引客户主动分享、邀请好友、组团下单。好友间口口相传，不花钱也能刷爆朋友圈，为商家带来源源不断的订单和客户。
其实「拼团」也能玩出多种花样，比如有赞商城可以实现以下几种形式的拼团：
四、砍价
- 「老带新拼团」 仅限新客参团，防止老客反复刷单，轻松解决店铺拉新难题；
- 「阶梯拼团」人数越多价格越低，用低价刺激用户发起拉人更多的拼团；
- 「多商品伙拼」多件商品也能一起拼团，一次拼团卖出多件货品；
- 「团长优惠」主动发起拼团的客户还能享受更多优惠，刺激主动开团。
每当说起「砍价」，总会提起拼多多，拼多多的砍价免费拿活动，平台会帮助用户砍掉大部分的初始价格，然后用户邀请好友砍价，砍到0元之后，用户便可免费获得商品。
五、收集近几年，每到过年的时候，都会有一个保留节目——支付宝的集五福游戏。由于游戏设置的福卡获取概率不同，我们经常会缺某种福卡，为了集齐福卡瓜分几个亿，全国人民都在互赠福卡。
六、分销裂变
分销裂变即设置一定佣金来激励种子用户、外部KOL传播，让更多人帮你卖货。例如，淘宝商家可以提供自己需要推广的商品到淘宝联盟，并设置每卖出一个产品愿意支付的佣金，淘宝客找到卖家发布的产品，并且推广出去，当有买家通过他们的推广链接成交后，那么就能够赚到卖家所提供的佣金。
七、任务裂变你的朋友圈里是否经常充斥着各种免费领东西的海报，当你扫码领取的时候，它又会让你邀请X位好友关注公众号、进群或者加好友，这是简单直接且杀伤力巨大的促进用户分享的方法。
八、赠送好友只给邀请者好处，对被邀请者来说往往是一种打扰，如果邀请对双方都有好处，就能进一步促进用户分享。例如瑞幸咖啡推出的邀请好友活动，每邀请1位好友各得20元。
九、按人数开奖
按人数开奖即设定最多参与人数，到达人数时，自动开奖，后续进入抽奖的用户无法参与。为了能够尽快达到开奖人数，参与者往往也会分享给好友。
十、投票评选你有没有在微信朋友圈或微信群里看到过朋友发的链接希望你帮TA投一票？投票活动具有很高的传播性，要想排名靠前拿到奖励就必须不停地拉人进行投票，所以很多企业会做萌娃、最美XX等各种各样的投票活动，从而吸引流量，达到宣传效果。
十一、排行榜在日常的生活中，我们往往会不自觉地进行着各种比较，这就是攀比心理在作祟。例如，王者荣耀就是抓住了人们的攀比心理，弄了一个王者荣耀群排行小程序，将小程序转发到任一微信群，当群友点击你分享的卡片进入小程序，小程序内就会显示所有参与者的段位排行。
十二、年度报告每到年底，各大APP往往都会推出一个年度报告，这就是在用内容帮助用户“说话”，利用一些用户爱炫耀的心理，来进行分享传播。
十三、限量款/首发/新奇特想象一下，假如你是一位球鞋爱好者，当你好不容易抢到了你喜欢的一款限量版球鞋，你是否会朋友圈呢？我想你很可能会，因为这会让你感觉特有面子。
十四、唤醒用户情绪国庆假期有看女篮世界杯吗？女篮时隔28年再夺世界杯亚军，一下子涌出了N个热搜，整个网络都在传播这件事，这就是因为一些特定的情绪能够驱动我们的行为，让我们不自觉地去讨论、去分享。然而，并不是所有的情绪都具备唤醒效果，像敬畏、消遣、幽默、生气、担忧这些情绪都可以激发用户分享行为，而满足和悲伤会抑制用户的分享。
十五、实用内容
除了唤醒用户情绪，实用性也是触发我们进行分享的原因之一。比如，抖音上有很多教制作视频的教程，分享能达到十几万。
讲了这么多种提升用户分享率的套路，你记住多少呢？
没记住的童鞋也不用担心，课代表已经为你准备好了思维导图，拿走，不谢！请叫我雷锋！
好了，本期就到这里了，我们下期不见不散~
本文由 @增长人Felix 原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载。
题图来自Unsplash，基于CC0协议
该文观点仅代表作者本人，人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务
