临沂婚庆行业发展：错过五一黄金期

临沂婚庆行业发展：错过五一黄金期虽然疫情后，一场婚礼还没办，但可喜的是，门店每天都能有新人过来咨询，单子也已经签了8单。这让徐媛一直以来悬着的心也踏实了不少。“5月20日下午4点前，济南全市的结婚登记数量为2379对” 。看到这则新闻后，徐媛心里也更加振奋了。“我们这边90％的婚礼都就近延期到了六七月份。”在家歇了一个半月，徐媛和同事们已经做好了下半年奋战的准备。因为延期，本来六七月份的结婚淡季在今年也成了旺季。从徐媛的记事簿上可以看到，6月份，徐媛公司的门店已经定了10场婚礼，7月的场次更是达到了15场。“这已经基本上恢复到了疫情前的正常工作量。”从排单上来看，最晚的一单已经到了2023年。“周一本来是不忙的，但今天是例外。”23日一整天，徐媛就在店里一直忙活，上午接到了两对前来咨询婚礼策划的新人，下午，又约了一场新人彩排。这一天的行程安排，让徐媛找回了疫情前的工作状态。其实，从5月2日，徐媛就已经开始在工作群里为大家

记者 孟杰

“上午有两对咨询的，下午一对过来彩排的。”济南本轮疫情后恢复堂食已经13天，徐媛所在的天源婚礼策划公司又开始热闹起来。而在一个月前，徐媛还陷在四家门店连单子都接不到的焦虑中。因为疫情 ，济南从3月30日开始停止堂食，整个婚庆行业也按下了暂停键。错失五一黄金周，行业遭受了前所未有的打击，在疫情面前，像徐媛一样的婚庆行业从业者也在慢慢探索行业的突围之路。

复苏：

线上第一单

“周一本来是不忙的，但今天是例外。”23日一整天，徐媛就在店里一直忙活，上午接到了两对前来咨询婚礼策划的新人，下午，又约了一场新人彩排。这一天的行程安排，让徐媛找回了疫情前的工作状态。

其实，从5月2日，徐媛就已经开始在工作群里为大家加油鼓劲。“那天很开心，接到了济南这轮疫情开始后的第一笔订单。”徐媛回忆称，对方支付定金的时候，自己开心极了，就直接把定金的截图发到了工作群里。“老板威武，我们有望”，同事们一下就“躁”了起来，在线上互相加油鼓劲。

疫情开始后的第一笔订单，为徐媛和同事们注入了一针“强心剂”。

“我们这边90％的婚礼都就近延期到了六七月份。”在家歇了一个半月，徐媛和同事们已经做好了下半年奋战的准备。因为延期，本来六七月份的结婚淡季在今年也成了旺季。从徐媛的记事簿上可以看到，6月份，徐媛公司的门店已经定了10场婚礼，7月的场次更是达到了15场。“这已经基本上恢复到了疫情前的正常工作量。”从排单上来看，最晚的一单已经到了2023年。

虽然疫情后，一场婚礼还没办，但可喜的是，门店每天都能有新人过来咨询，单子也已经签了8单。这让徐媛一直以来悬着的心也踏实了不少。“5月20日下午4点前，济南全市的结婚登记数量为2379对” 。看到这则新闻后，徐媛心里也更加振奋了。

“看到了行业下半年复苏的希望。”

作为一名从业十多年的资深婚礼主持人，在离开婚礼主持舞台一月有余后，张玺也再次找回了那份职业带给自己的荣誉感。因疫情“停摆”的这段时间，张玺手里本来有差不多20场婚礼要主持，但因为疫情，10多场办理了延期。恢复堂食后的这段时间，张玺一口气主持了4场婚礼。“婚期延期，爱不延 期”。虽然手里一半的订单退掉了，但延期的这些婚礼，张玺主持得更加上心。“我们的工作就是为新人提供更好的服务。”从目前手里主持的订单来看，张玺对济南下半年的婚庆行业市场抱有很大的信心。

打击：

从6场到0

“那些忙碌的日子，除了想念，还是想念……”4月27日，“不开张”一个月，徐媛在自己的朋友圈记录下了当时自己的状态。

走过这一个多月，其实都不容易。

“春节后，我们的订单和咨询都是有一个小高峰的。”徐媛称，当时4家门店每天的预约都能达到5 到10对，这让他们一度觉得：今年，要忙不过来了。没想到，3月20号开始，订单就戛然而止。

“每天都在减少，最后直接没有了，心理落差非常大。”那段时间，除了安抚员工的情绪，徐媛就是紧盯着全省的疫情防控形势图。“每天都很焦虑，这和你工作努不努力无关。”

“我们都是不过五一的，今年终于能过五一了，但是我们都非常不开心。”徐媛称，天源婚礼策划公司主要做的是高端的婚礼策划，按照公司要求，一天只能接6场，本来五一当天，6场全部都排满了， 但疫情一来，原来的6场直接变成了0，原本的计划泡了汤，这让他们的压力一下就增大了。

“这次疫情对婚庆行业来说，损失是非常大的。”济南婚姻协会会长孟一兵向记者展示了一组数据。 “5月8号这天应该算是上半年婚礼比较集中的一个日子，有近5000场婚礼延期或者退办。”孟一兵称 ，整个疫情期间一共有15000多场婚礼推迟或退办，如果按照均价3万多一场来计算的话，加上一些周边行业，这次疫情， 给整个行业造成了4个多亿的损失。但孟一兵也补充称，此次疫情，虽然也有25％的退单，但好在大部分都是延期的，损失一定程度上会补一些回来。

突围：

提供精细化服务

济南这次疫情后，徐媛最先办的不是婚礼，而是几场精致的订婚宴和求婚宴。这也是从2019年疫情开始后 ，基于社会大背景和市场情况，公司对业务板块进行的微调。“按我们公司的计划就是一年200场，但现在这200场包括我们的订婚宴、求婚宴、宝宝宴等。”

除了在业务板块上做了调整，在婚礼的举办上，公司也丰富了形式。“疫情期间我们不能举办大规模的婚宴，就为客户提供了线上直播的方式，新郎新娘可以通过线上跟未到现场的亲友进行互动。”这一疫情期间催生的新形式，也受到了不少新人的欢迎。

疫情常态化形势下，婚庆行业如何实现突围。徐媛和她所在的公司在不断摸索。作为济南婚姻协会的会长，孟一兵也在不断思考。

“现在行业就已经呈现出了新特点。”孟一兵称，随着疫情的持续，现在大规模的婚庆活动很少了， 小规模、精致型、家庭化和户外化的婚礼增多了。细分市场的精细化服务必将是未来婚庆市场的一种发展趋势。这种情况下，也对行业从业人员提出了新的要求，包括要为客户提供更加精细化的服务、 要满足客户更加个性化的要求。

“我们婚庆行业每年都会有10％到15％的公司被淘汰，疫情期间上升到了20％到25％左右。”同时， 孟一兵提到，疫情，也是对婚庆行业的一次洗牌，一些没有太多沉淀、对行业趋势把控不好的小公司也会逐渐被淘汰，而一些规模大、对市场和新人心理把控好的公司就能够更好生存下去。

24日下午，孟一兵到一些婚庆公司进行了走访。他想根据目前婚庆行业的整体情况，研究下一步行业大的发展方向。

“现在室外婚礼大大增加，我们想与文旅的一些项目进行多一些洽谈沟通。”孟一兵称，现在室外小型婚礼大受欢迎，单就礼服行业来说，开始考虑将大的拖尾礼服慢慢变成清新淡雅点的风格。另外， 更加适合户外婚礼的产品也需要加快研发，比如现场甜品选择、花艺的布置和婚礼的主题风格等。