无锡商铺中介费：个体经营者感慨生意不好做

无锡商铺中介费：个体经营者感慨生意不好做王小姐和闺蜜在崇安寺二期的步行街经营一家20多平方米的服装店，“我的店不算显眼，在步行街尾部靠近新生路了，之前我是在东亭开店的，今年开春把店搬到崇安寺，店铺年租10万，水电物业费之类的另算，首年要交5000元押金，房租会逐年涨3%～5%。”非黄金位置租金可接受 实体服装店有自己的优势龙虾店每年只开6个月每个月不算房租成本18万 方先生在东 菜场斜对面开了一家300平方米的龙虾主题餐厅，每年3月份做到9月中旬，他给记者算了一笔账：“我这个店面一年租金二十几万，一次性提前一个月把一年房租都付清了。后续房租估计还会涨，这个店我装修花了50万，其中天然气就花了十几万，一个月不算房租，成本在18万吧。在不营业的半年，我们也不再转租，花了这么多成本装修的店，不舍得租给别人。”方先生的店颇受锡城市民欢迎，但是他表示开店成本太高，今年才刚开始有点盈利，“现在房租什么的成本不是一般的高，我们店又是开半年歇半

“本来租金就不便宜，每年要上涨，现在还要收停车费，生意越来越来做了。”“崇宁路网红一条街商铺的租金是越来越高了，那些网红店东西卖得贵还能维持下去，我们这种非网红店很难做下去。”今年以来，有很多开店的朋友跟记者反映房租等各类成本上涨、生意不好做。那么，无锡商铺经营者现在开店成本和经营状况怎么样呢，个体经营者如何缩减成本，尽可能多盈利呢？

房租每年上涨6%营业额倒退30%以上

沈小姐在海岸城八方汇开了一家进口商品批发、零售店。“已经开了差不多一年半了，每月房租加上物业费11000元，物业费每个月每平方米17元，我们店88平方米，如果是中心广场的店铺，成本还要高。”说到实体店生意不好做，沈小姐很是感慨。她说：“今年营业额已经连续几个月倒退30%以上了，现在处于盈亏边缘。有几个月亏的，好点也基本打平而已。”对于经营困难的原因，沈小姐认为，综合体的租金一般都不会便宜，现在人工什么的也贵，感觉今年消费者没什么购物欲望。

当记者问到她是否考虑换个地方开店或者做网红店时，她表示意义不大：“换也没有意义，其他地方租金也贵。网红店我也不看好，生命周期太短了。好地段早就被占领了。你看八方汇这么多奶茶店，人流就那么多，天气不好的情况下基本都没生意，日子都不好过。”沈小姐告诉记者，目前她考虑做营养俱乐部项目，“轻资服务业会好很多，成本也低，精准服务有需求的客户，目前在找铺子，想避开综合体这些高铺租地段，现在商铺具体位置还没有选好，考虑选在成熟的居民区，性价比会高一点。”

龙虾店每年只开6个月每个月不算房租成本18万

方先生在东 菜场斜对面开了一家300平方米的龙虾主题餐厅，每年3月份做到9月中旬，他给记者算了一笔账：“我这个店面一年租金二十几万，一次性提前一个月把一年房租都付清了。后续房租估计还会涨，这个店我装修花了50万，其中天然气就花了十几万，一个月不算房租，成本在18万吧。在不营业的半年，我们也不再转租，花了这么多成本装修的店，不舍得租给别人。”方先生的店颇受锡城市民欢迎，但是他表示开店成本太高，今年才刚开始有点盈利，“现在房租什么的成本不是一般的高，我们店又是开半年歇半年的店，今年开始才有些利润。”

做餐饮这一行的辛苦是众所周知的，“店刚开始营业的时候，我一天基本上只睡两三个小时，步入正轨之后才好一些，反正早上7点多起来，凌晨三四点睡觉太正常不过了。”对于未来的打算，方先生表示，自己餐厅的定位绝对不是网红店，不做一阵风的网红店，定位是能做百年品牌的名店。目前，他在布点其他地方的店面和做加盟店。

非黄金位置租金可接受 实体服装店有自己的优势

王小姐和闺蜜在崇安寺二期的步行街经营一家20多平方米的服装店，“我的店不算显眼，在步行街尾部靠近新生路了，之前我是在东亭开店的，今年开春把店搬到崇安寺，店铺年租10万，水电物业费之类的另算，首年要交5000元押金，房租会逐年涨3%～5%。”

王小姐表示，目前店铺运营情况还可以，“主要靠老顾客的光顾，搬来崇安寺后也有一些附近工作的人和外地游客光顾。一般夏天的时候是淡季，天太热大家懒得出门，换季的时候生意比较好，大家都要添置衣物了。”随着电子商务的发展，很多人会在电商平台选购服装，“我们实体服装店受到网购的冲击是必然的，但是实体店的优势在于货品能够看得见摸得着，可试穿，材质能感受得到，网购的货品质量参差不齐，退换货也需要时间。我们店走的是精品路线，精心挑选货品，现在大家消费理念都不差，衣服质感很重要。”

王小姐说，虽然目前店铺租金比原来要高一些，但是她不考虑把店铺搬到租金更便宜的地方去，“我觉得价格跟优势成正比的，便宜的地方必会有便宜的缺陷。”

奶茶店铺天盖地 差异化经营才有竞争力

惠女士和朋友在博大假日广场合开了一家品牌茶饮、简餐店，“这边每个店房租都不一样的，我们这个店160平方米，房租每天每平方米3.5元，物业费是每月每平方米50元，这样一个月下来，房租和物业费就要25000元左右，现在房租是一个季度一交。”惠女士的店目前经营了1个多月，她觉得人流量一般。不过，她对未来很有信心，“周围也有两家奶茶店，但我们是茶饮、简餐、烘焙为主的店，和一般的奶茶店不一样，人均消费30-50元，目前周围还没有类似的店，应该比较有优势。开店都是要靠守的，我们的东西质量过硬，博大这边发展前景也不错，应该很有竞争力的。”

老顾客口口相传 盈利状况不错

综合体、热门商业街租金成本高，但是在一些成熟的居民区里，商铺租金相对要低一点，如果是在沿街商铺二楼，租金成本相对更低一些。

曹先生在无锡孔雀城一期沿街商铺楼的二楼租了门面从事美发生意，“我们美发店开了半年了，租金1年5万，半年支付一次，物业费算在房租里面一起交的。我是去年租的，那时候沿街大部分商铺都是刚开起来，一开始房租要相对便宜一些，今年的商户租的门面房就要比去年贵一些，目前合同规定房租每年3%的递增，签了3年的合同，后续就要看市场了。”曹先生的店面虽然不大，但生意很不错，顾客在工作日晚上去理发做发型，经常要排队才能轮到。“主要是我之前也从事美发行业，有一批老顾客，加上线上的客人、小区的客人，虽然不是天天很忙，但是成本低，算下来经营状况还是不错的，一开始就有利润。”目前，孔雀成一期二期的沿街商铺里，有4家美发店，曹先生表示，一开始开店的时候，他就预料到后面的竞争情况，“这么多做美发的，影响肯定有，我开店的时候就想到后面的竞争，所以我把店开在楼上降低成本。我是做技术的，开店没有什么经验，营销做得也不好，我现在主要做的是顾客满意度，不管如何，先把自己的店做好吧。”关于今后的设想，曹先生表示，自己有扩大店面的想法，不过现在暂时不考虑，先把目前这个店做大了再谈以后。

曹女士和先生在东风家园沿街商铺开了一个200平方米的摄影工作室，房租是7万多一年包物业费，“第一年没有盈利，第二年开始有盈利了，我们摄影行业和其他行业还不一样，关键看摄影师和造型师的技术，照片拍得好，顾客自然就会来，现在很多顾客也是通过网络渠道和老顾客介绍知道我们的，当初选择在这边开店，主要也是考虑就在家附近，比较方便，租金相对也比较合理。”

地铁商铺统一招商偏爱网红品牌

地铁旺铺由于人流量大，收到很多商家的青睐，但是想要租地铁商铺，可不是有钱就能租到的。据了解，地铁商铺一般是统一招商的，比如地铁三阳广场站、胜利门站、南禅寺站是由无锡金轮天地负责统一招商的。该公司招商经理纪莉表示，地铁商铺的房租和商户签订了双向保密协议，不便透露。

目前，三阳广场站商铺的生意非常理想，胜利门站由于刚装修好开业，还在起步阶段，南禅寺站的商户节假日生意比较好。纪经理表示，他们在选择商户的时候，偏向品牌知名度比较高的品牌和网红品牌，目前招商会更倾向于零售行业，餐饮行业的比重在逐渐缩小。

（晚报记者 文雪）