门店任务目标怎么定？门店目标制定和分解
门店任务目标怎么定？门店目标制定和分解4.意向客户数量÷转化比率=每天接待客户数量3.每天完成单数÷意向客户成交率=每天接待意向客户数量顺推法：1.任务总量÷工作天数=每天工作任务量2.每天工作任务÷客单值=每天完成单数
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目标制定和分解的过程实际上就是销售完成的过程。因为在目标制定和分解的过程中，你必须要想很多，同时还要制定为完成目标的辅助计划，什么渠道计划、促销计划、商品计划、人员调整计划等等。等你想清楚了，目标自然就有着落了，按照你的计划一个一个执行就可以了。很多人抱怨目标完不成，其实很多时候是自己没有彻底想清楚。
目标分给你的下属时请务必要面对面的进行沟通。其一是告诉他目标的合理性，也就是要说服他，试想如果他对你的目标都不认同，工作自然有情绪的；其二沟通目标完成的方法，工作的重点和方向，也就是将你的计划托盘给他并要求他继续在他的职权范围内细化；最后沟通过程也是一种责任的转移，便于考核和追踪。这个过程千万要注意一条：不要拍桌子，一定要以理服人！
接下来进行任务分解：
顺推法：
1.任务总量÷工作天数=每天工作任务量
2.每天工作任务÷客单值=每天完成单数
3.每天完成单数÷意向客户成交率=每天接待意向客户数量
4.意向客户数量÷转化比率=每天接待客户数量
5.接待意向客户数量÷意向客户转化率=接待陌生客户数量
6.接待陌生客户数量=拦截客户数量 陌电邀约数量（或A类客户）
7.A类客户数量÷陌生客户电话成功率=陌生电话数量。
例如：
一位导购6月份要完成20万销售业绩，6月份共有30天，工作时间为26天，等于26天时间完成20万销售业绩，20万/26天=7692元，导购平均每天需要完成7692元，该店的平均客单值大概是7700元，等于说导购每天必须完成1单的销售业绩。
根据统计自然进店的成交率为20%，换算成100个意向客户才有机会成交20单。如果每天需要成交1单的情况下1/20%=5，等于说每天需要接待5波意向客户才有机会成交1单。等于说导购每天都必须有5波意向客户进行储备，按照销售规律，陌生客户变成意向客户几率大概在20%左右，5/20%=25。
陌生客户。根据数据导购每天必须接待25个陌生客户到店，换句话说，等于每天最好需要填写25张客户鱼池表，陌生客户联系包括陌生电话和拦截，如果25波接待客户由15波拦截客户和10波电话邀请客户组成的，陌生电话邀请成功率大概在5%左右，10/5%=200，根据数据显示，导购每天需要拨打200个陌生客户电话，及拦截15波客户，等于导购每天需要接触215个陌生客户。
关于老客户渠道，每个老客户都是一个非常好宣传渠道，平均每天联系3个老客户，等于每年与750个客户有了接触，每天做了10次非常精准广告投放。 根据以上数据， 我们得出导购每天的工作量。
倒推法：
店长和导购一对一的沟通，从以下几个方面了解：首先问问她们预计今年能做到多少业绩？怎么将任务分配到每个月？其次这个月的任务怎么分配到每一周再到每一天？；第二个问题了解导购的同比数据、客户鱼池的客户人数、客户跟进的情况、老客户现有人数等等；第三个问题，如何利用现在手上的资源，预计是否能完成计划，若不能完成我们应该怎么进一步去完成？
倒推法重点不是如何分解下去，而是导购怎么努力去完成这项目标，在现有资源客户情况下，还是不能完成本周制定目标，我们该如何去完成？
例如：
今天我要完成10000元的单，我的平均客单值是12000元。你今天能不能完成一单，如果今天你完成不了这一单，该怎么去完成这一单？怎么完成1万元的回款？那我们就要问她，除了自然进店客户之外，你今天准备打多少通陌生电话？拦截多少个客户进店？邀约多少老客户？联系多少个鱼池客户？是否由设计师带单？等等！要导购员自己确定今日工作目标，而不是我们每天给员工工作压力。
设计师渠道引流成交率：70%~80%
客户自然进店成交率：20%~30%
老客户渠道成交率：30%~50%
电话渠道成交率：2%~5%
店面动销进店成交率：10%~20%
用这个成交率的公式要求导购员制定出符合自己每天的工作目标。
得出业务员、导购的每日销售量之后，我们职业经理人（店长）适当开展节点行销、365无缝营销。
落实到位：夕会：
每天业绩汇总：所有店面导购逐一汇报自己当日营销业绩数据；业绩数据包含：接待客户数、新增客户数、跟踪客户数、签单数、定金金额、下单数、回款金额（业务人员汇报自己当日工作数据：意向客户信息数、意向客户进店数、签单数、小区作战地图更新数等。
今日工作总结：在工作上有什么问题？遇到什么问题？大家一起商讨解决方案!
落实今日目标：晨会上宣读了目标，定了的计划，拿出结果，落实惩罚。
制定明日目标：店长安排明日工作、店长设定明日工作目标、确定明日晨会事宜、填写日结果报表的结果定义。
