茅台和五粮液凭什么那么贵？为什么五粮液与茅台的价格差距这么大

茅台和五粮液凭什么那么贵？为什么五粮液与茅台的价格差距这么大其一，与茅台五粮液两个品牌的市场表现有关。老酒收藏热的兴起是2005年以后，在此之前，五粮液的出厂价一直高于茅台20多元，但在当时老酒收藏还没有形成概念，五粮液由此失去了价格领先的优势。2005年以后，茅台实现价格反超，恰逢老酒收藏热的兴起，因此茅台的无论新酒还是老酒，价格一路领先。原因有三：从规模上看，茅台是五粮液营收的两倍。但从两家企业的销量增速上来看，2015年—2019年，贵州茅台增长了约140%，五粮液增长了155.82%，五粮液加紧追逐茅台的努力可见一斑。目前来看，五粮液追赶茅台最大的优势在于产能。而其他方面，最直接，也是明显的差距就是价格。五粮液为什么始终在价格上与茅台相差甚多？差距形成的原因是什么呢？

不论从市值、销售额还是品牌知名度比较，白酒行业都有一条泾渭分明的分界线，那就是茅台与其他品牌。作为其他品牌中排名靠前的五粮液。

1994年，五粮液力压茅台成为白酒“老大”，当时的掌门人王国春决定发展以经销商买断包销和授权贴牌的OEM模式，这一模式也被称为“只给子弹不给目标”。

大量的子品牌虽然迅速壮大了五粮液的营收，但也稀释了五粮液的品牌，由此出现的大经销商制，为五粮液在2012年行业大调整时的价格混乱埋下了伏笔。

之后，茅台选择挺价，而五粮液选择的定价策略却出现了失误。从而导致了这后面发生的一系列事情。

从规模上看，茅台是五粮液营收的两倍。但从两家企业的销量增速上来看，2015年—2019年，贵州茅台增长了约140%，五粮液增长了155.82%，五粮液加紧追逐茅台的努力可见一斑。

目前来看，五粮液追赶茅台最大的优势在于产能。而其他方面，最直接，也是明显的差距就是价格。

五粮液为什么始终在价格上与茅台相差甚多？差距形成的原因是什么呢？

原因有三：

其一，与茅台五粮液两个品牌的市场表现有关。老酒收藏热的兴起是2005年以后，在此之前，五粮液的出厂价一直高于茅台20多元，但在当时老酒收藏还没有形成概念，五粮液由此失去了价格领先的优势。2005年以后，茅台实现价格反超，恰逢老酒收藏热的兴起，因此茅台的无论新酒还是老酒，价格一路领先。

其二，与两个品牌的文化诉求以及传播推广策略有关，茅台自2002年开始，一直围绕“健康”、“国酒”等概念展开，并一举奠定了酱香老大乃至中国白酒老大的地位，逐渐获得了消费者的认同。

其三，拍卖会、民间收藏等力量将茅台推向了神坛，由此催生了市场上对茅台老酒的收藏热。