广州买文具：广东穷小子卖文具
广州买文具：广东穷小子卖文具2019年，陈湖雄以105亿元位列胡润百富榜370位。1997年，兄弟两人创办晨光文具，就是这小小的文具产业，经过二十来年的发展，已经在全国有8万家零售终端、404家零售店，而且远销50多个国家和地区，合作伙伴遍及全球。陈湖雄学习时期成绩并不好，经常在班上处于倒数后三名。他跟马云有过同样的经历，高考三次，但不同的结局是，陈湖雄三次都被大学拒之门外。升学没有了希望，陈湖雄只好出去打工养活自己。
过这样一句话：“亲兄弟，明算账。”
古往今来，为了财产和职位，很多兄弟之间互不相让，反目成仇。
但在广东汕头，有一对双胞胎兄弟却打破了这个规律。
他们就是晨光文具的创始人陈湖雄、陈湖文两兄弟。
陈湖雄学习时期成绩并不好，经常在班上处于倒数后三名。
他跟马云有过同样的经历，高考三次，但不同的结局是，陈湖雄三次都被大学拒之门外。
升学没有了希望，陈湖雄只好出去打工养活自己。
1997年，兄弟两人创办晨光文具，就是这小小的文具产业，经过二十来年的发展，已经在全国有8万家零售终端、404家零售店，而且远销50多个国家和地区，合作伙伴遍及全球。
2019年，陈湖雄以105亿元位列胡润百富榜370位。
2019年福布斯中国400富豪榜中，陈湖雄以120.2亿元位列第220位
2020年，兄弟二人以290.5亿元成为新财富500富人榜中第84位。
不仅成为了行业冠军，他们也成为行业首富。
一路走来，他们是如何让小小的文具，发挥出超能量的？
陈湖雄1970年出生于广东汕头一个农民家庭，小时候家里特别穷，一家五口人只靠着半亩多地的收成来维持生活。
因为吃不起学校食堂的饭，陈湖雄经常从家带稀饭来学校吃，学校离家的距离骑自行车要一个多小时，冬天他经常吃的都是冷饭。
他的学习成绩也不好，经常在班上都是垫底的，连着三年高考，都名落孙山。
1989年秋天，陈湖雄决定出去打工，他看到一个文具厂正在招聘，底薪50元，当时确实是比较高的工资了，报名的人特别多，陈湖雄也动心了。
因此，陈湖雄和招聘单位，就有了如下对话：
“有学历吗？”
“没有。”
“有经验吗？”
“没有。”
“你有什么？”
“10岁在镇上摆摊，一小时卖掉16斤花生！”
“就你了！”
陈湖雄终于有了第一份工作，成为文具厂的销售员，他也抓住了这次好不容易到手的机会。每天5点起床，晚上10点还在忙碌，只要客户一个电话，他很快就能出现在客户面前。
陈湖雄虽然学习成绩不好，但善于体察客户心理，每次与客户聊天，都能说到客户心理去，最终把订单拿下。
在当时，文具和办公用品都有极大的市场，陈湖雄很快与新华书店有了业务。
新华书店主要经营图书和教辅，文具和音像产品也属于他们的经营范围，但进口的文具比较少，主要是国内文具为主。
陈湖雄就把韩国和台湾的进口文具，批发给新华书店，从中赚取差价。
销售行业虽然赚钱多一些，但其中的艰辛也是普通人无法承受的。
有一次从石家庄去成都，陈湖雄凌晨2点上了车，车厢里的人挤得满满当当，连厕所、座位下面都是人，陈湖雄在这么拥挤的空间，整整站了54个小时。
不知是老天的眷顾，还是他拥有过人的销售天赋。
在陈湖雄做销售的8年里，每年的销售冠军非他莫属，销售额占全厂销售额的40%，这也让他很快存到了20万元。
1997年，亚洲金融危机爆发，陈湖雄代理的很多品牌文具倒闭了，该何去何从？他陷入了深思。
有了这段工作经历，陈湖雄对文具销售业务了如指掌，再加上有部分原始积累，他也有了创业的底气，他决定自己给自己打工，上海有许多笔厂，他也把厂址选在了上海。
1999年7月，陈湖雄和双胞胎兄弟陈湖文、姐姐一起开启了创业之路，他在奉贤租好6亩地，取名晨光。
但制笔的过程陈湖雄完全是个门外汉，一支笔看起来很简单，单笔头的制造就要20多道工序。
为了请到几位专家师傅，陈湖雄下了不少功夫。
他在一位老师傅家住了半个月，帮着老师傅刮胡子，做早饭，还给师娘读报纸，念新闻，教师弟学功课，直到把师傅请到厂里。
有了这几位制笔专家在技术上把关，陈湖雄把全部精力都用在了厂子里，回家的机会特别少。
有一次女儿看见他问：“爸爸，我怎么在家老看不见你？”他说：“你可以看见晨光啊，看见它就看见爸爸了。”
最开始的时候，陈湖雄接到了一个30万的订单，但因缺乏经验，笔头出现松动问题，他二话不说，直接销毁，并给对方赔偿了30万元违约金，承诺6日交货。
他跟着几个专家连着加班三个通宵，终于攻克了笔头的技术，才把货如期交到对方手中。
这件事也让陈湖雄认识到，笔头是笔的核心部分，一定要把笔头制好。
要把笔的球珠做到0.38毫米，需要的技术含量非常高。陈湖雄通过研制，创立了一款生产研发体系，对基本款进行大规模生产，对各种个性化产品进行随机性的小规模生产。
在技术上，陈湖雄每年会投入1亿多元进行研发，目前，晨光文具已拥有专利700多项，走在文具行业的领先地位。
在管理上，刚开厂的陈湖雄也没有经验，完全是摸着石头过河，好在他有激情。
工厂24小时不能停，工厂就要两班倒，上夜班的工人最容易在凌晨四五点犯困，发生不安全事故。
陈湖雄经常会半夜去厂里巡视，看到工人打瞌睡，他也不会批评，就会让值班的管理人员去换一下犯困的工人，或者让他打盆凉水洗把脸。
有了陈湖雄的关心，工人们对工作都很上心，产品的品质也得到了保证。
为了打开文具市场，陈湖雄认真思考了自己文具厂的定位，他觉得文具是孩子们的最爱，那孩子们最喜欢什么，肯定是玩具。
所以他认为“书写创意”是晨光企业的核心，他要做出世界上最有创意，最时尚的笔，让每支笔都有自己的独特价值和对标人群。
在价位上，陈湖雄也动了一番心思，当时文具市场中进口笔的价位较高，8-20元左右，1元以下的笔质量太差，对品牌的形成有一定的伤害。
陈湖雄把价位确定在1.5-2.5元之间，控制好这个价位，再向1-1.5和2.5-3之间辐射。
价格确定了，陈湖雄按照功能对笔进行了细分：会议笔、考试笔、办公笔……
在制办公用笔时，以质量为重，注重笔头的质量，“借鉴”日本文具成熟的外观设计。
做学生用笔时，以创意为重，学生喜欢看的动画片就成了陈湖雄的心头好。
猫和老鼠、米菲、倾心之恋等系列，都成了晨光文具打开市场的“秘密武器”。
这些措施让晨光文具很快获得消费者青睐。
如何建立更多的零售门店？陈湖雄又想出了不错的点子。
在街上随处可见“晨光文具”这样的招牌，但这不是晨光文具的加盟店，是晨光文具经过改造而成的店。
陈湖雄找到文具店主，提出合作的意愿，晨光文具帮他们装修升级店面，并无偿为他们提供经商培训，只需要店主在小店上挂带有晨光LOGO的招牌，而且不收任何费用。
碰到这样的好事，店主自然会欣然同意。
短短几年时间，晨光文具的招牌，挂满了各个城市的大街小巷，据统计数目已达8.5万家之多。
很快，晨光文具完成了自己在全国的布局。
在全国1500个县市拥有自己的配送体系，每个城市都有批发部，每个省都有自己的物流配送系统。
另外，晨光文具还与大型超市、顶级零售商合作，让自己的文具遍布市场的角角落落。
但这样的模式，很难提高零售商的热情。
2007年，晨光文具的营业额一直在10亿左右徘徊。
为了打破僵局，提高产品销量，2008年，晨光加盟店开始诞生。
陈湖雄在原有的合作门店中，按照销量、门面大小挑选出有潜力的店家，对他们进行货柜改造和店铺整修，然后对加盟店提出“六个统一”原则。
装修、货架、产品、服务、配送等全部按照晨光的要求统一模式，其中加盟店70%的产品由晨光统一配送。
这样晨光很快掌控了自己产品的主推权，营业额快速增长，十年来一直保持两位数的增长态势。
2015年，晨光文具成功上市，股份一直涨势明显，陈湖雄也有了“笔王”的美誉。
2019年，晨光总营业额突破111.41亿元，同比增长30.53%。
2020年5月，陈湖雄与哥哥陈湖文以290.5亿元，位列2020新财富500富人榜第84位。姐姐也步入了富豪行列。
一个不起眼的小文具，竟然能让一家三姐弟都成为亿万富豪。
或许有汕头人经商的精明头脑，但更多的是陈湖雄自身的特质。
陈湖雄说：
“晨光三十年专注干一件事情，我们的成功和这个价值观是有关系的。我希望中国未来能更多涌现出深耕各自领域的伟大企业，在一米宽的行业领域内做到一万米深。”
三十年来，只干好一件事，这就是陈湖雄成功的秘诀。
滴水穿石，非一日之功。
与天赋相比，后天的坚持和努力才是成就一个人的垫脚石。
多年来，陈湖雄把目光盯准了文具行业，没有抓住所谓的“风口”，对公司的转型、多元化发展持谨慎态度。
他认为只有把现有领域做到最专业，才算抓住了风口。
如果现有领域都不能做到行业顶尖，再去涉足很多行业和领域，就是机会主义者，到时候不但抓不住机会，连现有的机会也会失去。
陈湖雄说：
“全世界所有成功的模式，都不是偶然的，也是没有捷径的，这也是晨光的经验。”
如果这个世界上真的有捷径，那就是用最笨的方法，用最长的时间，坚持把一件事干好。
你认为呢？
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作者：米粒
