微商操盘手法：微商操盘胡小胖
微商操盘手法：微商操盘胡小胖第一个要素，听课人群的质量。我们团队也给很多品牌方做过招商课，从积累的经验来看，我认为招商课的成败取决于四个要素：道理很简单，因为操盘和内训的问题和其他普通的微商问题不一样，操盘内训是一个非常注重实战性的知识。我的回答只能让品牌方知道如何按照一定的流程去开展，但是在真正开展的过程中，一定会遇到很多问题。这就是理论和实践的区别，这种区别在操盘和内训中体现的尤为明显。这也是为什么我可以放心的把操盘内训的知识分享出来，而不怕品牌方学完以后不找我们团队服务的原因之所在。因为我知道，你即使知道怎么做，你在做的过程中一定玩不转，你必须找我们团队亲自带你实践一遍后才能知道里面的诸多细节。我一直认为，知道和做到之间的距离，也许超乎你的想象。这位会员在我的聊天中，我能够从话语中听出来，她更多的是把招商课程效果不佳归咎于讲师不行。我相信这是很多品牌方的共同认知，凡是请了专业机构来做事的，结果不理想的原因基本都
微商操盘手胡小胖
本文作者：胡小胖@一个集脂肪与才华于一身的微商胖子
有位同学说，她是某品牌的创始人，现在有个问题很困扰她，那就是招商课的效果很不理想。她说每次开招商课的时候也邀约了很多人，并且对外聘请了内训机构的讲师来授课，但是招商效果依然不好。她问我，问题出在哪里？
这位品牌创始人和我聊了很多，为了让我帮她解决这个困扰，她加入了我的社群。其实关于操盘和内训的问题，我可以回答会员的提问，但是说实话，即使回答了，品牌方也未必能够就可以做好。
道理很简单，因为操盘和内训的问题和其他普通的微商问题不一样，操盘内训是一个非常注重实战性的知识。我的回答只能让品牌方知道如何按照一定的流程去开展，但是在真正开展的过程中，一定会遇到很多问题。
这就是理论和实践的区别，这种区别在操盘和内训中体现的尤为明显。这也是为什么我可以放心的把操盘内训的知识分享出来，而不怕品牌方学完以后不找我们团队服务的原因之所在。因为我知道，你即使知道怎么做，你在做的过程中一定玩不转，你必须找我们团队亲自带你实践一遍后才能知道里面的诸多细节。我一直认为，知道和做到之间的距离，也许超乎你的想象。
招商课成败的四大要素这位会员在我的聊天中，我能够从话语中听出来，她更多的是把招商课程效果不佳归咎于讲师不行。我相信这是很多品牌方的共同认知，凡是请了专业机构来做事的，结果不理想的原因基本都会归咎于某机构不行。
我们团队也给很多品牌方做过招商课，从积累的经验来看，我认为招商课的成败取决于四个要素：
第一个要素，听课人群的质量。
听课人群如果不精准，不是我们的招商目标人群，那基本后面的环节都可以不用开展了，再牛逼的讲师也挽救不了效果不佳的败局。
第二个要素，招商课程的设计。
招商课程的设计要学会用解惑和利他的思维，去吸引听课人群的注意力，调动他们加入品牌的欲望，否则也会导致最终效果不佳。至于课程具体如何设计，我们后面再具体讲解。
第三个要素，招商活动的策划。
通过经验积累，我们建议招商课不要单独进行，品牌方必须策划一些活动来配合招商课。比如我们可以设计一些限时限量的招商优惠活动，这样可以进一步的加速听课人群的欲望。
第四个要素，课后跟踪的进度。
俗话说，课后不跟踪，招商一场空。很多听课人群在课程结束后会处于一个犹豫徘徊的状态，此时如果通过一些有效的话术去跟进，往往很容易成交。
通过上面的四个招商要素讲解，我们再回过头来想一想，招商课效果不佳真的就一定是讲师不行吗？答案很明显，不一定，也许是其他环节存在问题。
所以，作为讲师，这个锅我们不能一个人全背。品牌方在和相关机构的合作中，如果遇到效果不佳的问题，也不要把责任全部归咎于他人，要多角度去思考问题存在的原因。
招商课合作机构的选择对于一些没有开展过招商课的品牌方，起盘初期一定要找专业的机构来协助进行。在寻找专业机构的过程中往往会存在一个疑问，究竟是应该找培训机构合作还是应该找操盘机构合作呢？
这里我给的答案很简单，你应该找一家既能操盘也能培训的机构来合作。道理很简单，上面我说过，招商课最好不要单独开展，因为单独开展的效果往往不理想。
从整个品牌招商的角度来看，招商课属于品牌招商诸多流程中的一个环节，这个环节的实施最好同时配合一些招商活动的开展，这样才能把招商课的效果发挥到最佳。
招商课策划流程案例
这里通过一个例子来简单的理解下，我们团队在给某品牌做招商课的时候，在招商课前一般会做一个低价零售活动，规定凡是购买品牌产品的人均可参加品牌的招商课。这么做的目的在于设置门槛，筛选目标人群。
当然，这里的招商课只是一个概念，方便我们对课程性质的认知。很多品牌在具体实施中，往往会把招商课包装成一个有噱头的主题课程来进行，比如某某财富课程、辣妈密训营课程、减肥瘦身营课程等等。
在招商课程中，我们又会给品牌设计一个低门槛的招商卡位活动。这种活动有很多，比如目前比较流行的1元做代理活动，或者其他的一些低门槛招商活动。
为了加速招商活动的进行，我们可以继续设计一个密训营计划，规定只要参加上述活动加入品牌的代理都可以参加接下来的《七天密训营》课程。
上面是一个简单的招商课的策划流程，总结一下就是四个环节
零售活动-招商课程-招商活动-内训课程
从整体来看，这四个环节综合起来本身就是一个招商活动的策划，应该属于操盘运营的服务范畴。从局部来看，零售活动和招商活动属于操盘运营服务的范畴，招商课程和内训课程属于培训服务的范畴。
所以，如果品牌方想把招商课运作好，必须要找一家同时兼顾操盘和培训服务的合作机构。也许有同学会想，我可不可以分别找两家？这里最好不要分开找，因为不同机构的操盘和培训未必可以配合好。
这也是为什么我的团队会同时兼具操盘和培训两项服务的重要原因之一。熟悉我的人都知道，我的团队一开始是没有培训服务的，只有一个操盘运营服务。后来我们发现品牌运营过程中，很多策划环节都需要借助到课程的培训。
由于我们没有培训服务，品牌方只能请其他培训机构来配合我们，结果发现培训机构的输出和我们的要求不相符，达不到我们的预期要求，往往会导致整个策划活动的效果不佳。
所以后来我们在操盘服务的基础上，增加了一个培训服务。操盘团队和培训团队的老师平时都会互相交流，品牌的运营和培训环节都知根知底，能够做到有效的配合，这样才能保证品牌运营的最佳化。
从上面的案例流程中，我们会发现招商课只是招商活动中的一个环节而已。通过招商课中低门槛的招商活动，我们可以从招商课中吸引一批代理加入品牌。此时招商其实并没有真正结束，因为从整个环节来看，招商课只是招商的一个前置环节，目的在于筛选有意愿从事微商和愿意加入品牌的代理。
其实后面紧跟着的密训营课程才是招商的后置环节，这个环节如果能运作好，能够通过培训教会代理有效的去招商和零售，同时让代理感受到品牌的团队氛围，前期通过低门槛加入的那些代理很多都会升级做更高级别的代理。
当然，上面的案例以及案例中的流程只是招商课诸多策划路径中的一种，并不是所有招商课都是按照案例中的流程去策划的，其实在我们团队中还有很多其他的招商课方案，感兴趣的品牌方可以私下找我要。
招商课的岗位分配原则
好，回答课程中来，这里顺便插一个相关的话题，我社群有一个会员，他是某品牌培训部门的负责人，这个品牌做的还是比较大的，各岗位部门都很完善，比如培训部门、操盘部门、推广部门等等。他们品牌的招商课是由这位会员所在培训部门来负责。但是他之前告诉我，品牌招商课的转化率很低，效果也不理想，于是找我聊了很多。
从聊天中我发现一个问题，这个问题也是很多品牌方存在的误区，那就是很多品牌方都认为招商课就是培训部门的事情，而培训部门认为招商课就是讲一讲课的事情，包括我这位会员，他作为品牌培训部门的负责人，也是这么认为的。
我认为这种误区恰恰就是导致这位会员所在品牌招商课不理想的重要原因之一。在我的认知中，招商课和内训课是有区别的，因为听课人群不一样。品牌方不能按照内训课的方式来给培训部门分配招商课的任务，这是显然不合理的。为什么不合理呢？其实答案我上面通过案例已经解释过。
招商课正确的岗位分配应该是培训部门、操盘部门和推广部门等相互配合，该策划的策划、该讲课的讲课，该宣传的宣传，不同岗位部门承担各自的岗位职责。
这位会员听完我的讲解后恍然大悟，他以前一直认为招商课就是自己培训部门的事情，现在发现原来并不完全如此。后来他的品牌和我们合作后，我们传授了他们一些部门配合的玩法，发现招商课的效果提升了很多。
这也再一次验证了我的观点，在品牌岗位职能的分配中，招商课并不是培训部门一家的事情，各部门需要相互配合，一起做好招商课。所以，如果以后品牌自己的招商课没有做好，品牌创始人也不要把责任归咎于培训部门，只能怪部门之间没有配合好，或者怪你自己压根不知道怎么分配招商课的岗位职责。
好，最后总结一下，如果品牌方刚起盘或者部门不完善，在找机构合作的时候，建议要找操盘和培训都兼具的合作机构。这么做不仅是为了方便招商课的整体运营，其实对品牌各方面的运营都有利。
对于品牌方而言，招商、培训和动销是需要常态化开展三件事情，这三件事情如果可以由同一个机构来运作，机构内部的配合度应该会非常的顺利。
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