coco 网红茶：新晋网红LELECHA楽楽茶一年时间如何爆红全维度详细解析

coco 网红茶：新晋网红LELECHA楽楽茶一年时间如何爆红全维度详细解析4.消费能力中等偏上3.对网红类品牌产品有追捧的热情这一目标客群有什么消费特征呢？1.喜欢时尚，炫酷，新鲜的东西2.互联网是主要消费信息获取渠道，比如朋友圈，小红书等社交类APP

诞生于魔都的LELECHA乐乐茶，2017年以“脏脏包”为主力爆款，瞬间在本来已经竞争满满的茶饮界杀出一条血路。商场如战场，乐乐茶的打法究竟是怎么样的？我们一起来看一下：

（一）战术打法解析

目标客群：80，90后单身年轻人以及年轻家庭。

如何俘获这一代消费新生代的心是乐乐茶要解决的核心问题。

这一目标客群有什么消费特征呢？

1.喜欢时尚，炫酷，新鲜的东西

2.互联网是主要消费信息获取渠道，比如朋友圈，小红书等社交类APP

3.对网红类品牌产品有追捧的热情

4.消费能力中等偏上

乐乐茶怎么做的呢？

具体打法：

-品牌定位：高品质 高颜值 高性价比的茶饮 软包品牌。

-品牌形象设计：通过“乐茶君”这个漫画人物，打造时尚，轻松的品牌IP形象。同时，用这个IP形象做了很多衍生品，比如手机壳，时尚包袋

-品牌视觉设计：通过粗体，复古的文字排版与平面设计传达“东方茶铺”的历史感。通过室内的日式“软包制造所”的铭牌设计传达高品质，工匠精神的烘培技艺。

以上是“品牌设计”部分，那么问题来了，

一个新品牌，一家新门店，如何在短时间内迅速引爆市场呢？

乐乐茶在营销推广方面手起刀落，打法非常的强势与直接：

-到营业时间不放客户进门，大家先在门外排队。

-顾客在门外排队期间，店员要求每一个顾客扫描公众号，关注并注册会员，注册会员后还必须发朋友圈，然后才可以享受5.9折的优惠。

-顾客排队分批次放进店内，每批7-8人。这样店外就有很长的队伍在排，对于门店本身就是一个最好的宣传广告。路过的都会纷纷好奇，从而加入排队行列。

-店员在排队期间会不时拿出面包新品种给排队用户品尝，减少顾客的烦躁情绪。

-店员挨个检查顾客朋友圈，然后再放顾客入店。（这招太狠，慎用）

-因为等待而积蓄的购买欲望在被放入店内的瞬间达到最大化，原来买一个脏脏包 一杯茶的购买计划立马升级为2-3个脏脏包 2-3杯茶，“排队不容易，多买点，给家人朋友尝尝”自然而生。

以上就是乐乐茶在短期内造成朋友圈纷纷转发，爆红，同时门店也排队不断的基本手法。人们总是喜欢“锦上添花”，热者更热，红者愈红，“马太效应”在短时间内立即生效。

店内动线也是他们精巧“设计”的一个点，这里专门拿出来提一下：

一般茶饮面包店，付款后直接打包或者取茶饮。而乐乐茶分为好几个步骤：

1.挑选软包

2.排队等待挑选茶饮

3.买单取号

4.拿着软包去门口继续排队等待打包

5.看大屏幕等待领取茶饮

整个店内就看到大家走来走去，忙忙碌碌，人头攒动。而店内的桌椅基本没人在吃或者喝，都仅仅是“候车室”那种形式的等待桌椅罢了。买单和制茶速度都很慢，大家都在等待，从排队到离开，大概用时40分钟。停留时长相当于一顿午餐的时间。

再看产品布局：

乐乐茶的软欧包SKU为23个左右，鲜果乳酪茶大概20个左右，采用每月上新1-2款，不断增加新品对消费者的刺激力。

（二）战略篇

因为我们是由外及内，由表及里在看乐乐茶的玩法，所以我们先讲战术，再讲战略。

综合以上战术，我们可以看到，乐乐茶的整体战略就是：以低于竞争对手20%-30%的价格，用相同品质的创新类产品迅速打开市场，同时用此价格优势迅速把线下客户导入到线上，用最短时间积累相当大的线上粉丝数量，然后通过线上数据分析，进一步更新提升线下用户购买频次与扩大用户购买数量。

乐乐茶在不到2年的时间内，基本占据了上海最优质商圈的开店位置，用优质商圈的自身大客流来为自己的品牌引流造势，打造网红既视感。然后用这种“网红店”的口碑效应，扩大认知人群，再把线上客流导入到线下门店。线上线下同步导流扩张。

再进一步的话，应该可以引入资本，走上市的道路。

讲到这里，真心佩服乐乐茶的操盘人对人性的了解和对互联网的使用能力。

当然，可持续性依然是问号。也正是因为可持续性这个问号，才让此局更有观赏性。静待新招。