维e攻略，第五节维E的功能

维e攻略，第五节维E的功能经过讨论，李航修正了自己的产品定位和元素，决定先出试用装，最终由消费者说了算。当然也感谢了邹天泽的帮忙，也承诺可以入股，但是多少股份，等产品出来之后再商量。打营养牌，医院的专业背景，组合产品，两个类别，不会产生大库存，供应链、运输链、销售前端容易掌控。要用知名皮肤专家，或者国医大师，医生自带公信力，说明了产品的营养属性。专家就是专家，不服不行，李航突然觉得专家太无知，还是夜郎自大了。邹天泽对这一次降维打击很满意，以后李航所谓的上级就会变成自己的下级。法国调香师下线之后，邹天泽又跟李航分析了一下该产品的定位，明确指出香水是身份，消费者以拥有它而感到自豪和满足，别人亦因产品而对主人的身份和地位产生某种认同和肯定。为啥广告里不断提到英国皇室用品、阿拉伯王室用品，帝王的专用物品、超豪华的生活用品和高端品牌定位下的各种产品都具有身份象征的作用，所以才有劳斯莱斯、布加迪，这些是奢侈品的概念。既然是功能

果不其然，两天之后京城医院的维E到了，还真是两箱！彭晓芃惊呆了，自己为了两管乳液拼了一张脸，人家一个电话弄了两箱，人比人死，货比货扔！李航也无语了，觉得掉邹天泽的坑里了，话已经说出去，反正也符合自己的规划，那就拭目以待吧。

更惊人的是调香师也如约而至，先网上视频沟通，竟然是个地道的法国人，偶尔也会扯两句汉语，令李航意外的是邹天泽会讲法语，亲自担纲翻译。彭晓芃这时候才明白原来李航是找的邹天泽，隐隐约约觉得邹天泽对李航动机不纯，但是晓芃没敢说出来，毕竟只是自己的个人感觉而已。

视频沟通把李航打击得够呛，调香师明确指明了李航产品的不足之处，加香型是个人一己之好，根本不是产品定位。不否认京城医院的维E乳液好用，但是化妆品加香型是干什么的，比不过香水！香是社会功能，是女人外在张力的表现，是为了迷惑吸引异性的需要，香是一种氛围，一种情调，一个动物本能的高调掩盖，一种感情的润滑剂。李航的化妆品是日常用品，不是审美产品，不能彰显身份，不属于高端社交属性产品。

经过调香师重新梳理，一般化妆品的功能是美白、补水、抗皱，那么李航的化妆品要定位实用功能，要有使用价值。建议具备两个功能最好：一是营养作用，既然是维E，那就定位能够滋润皮肤，增加组织细胞活力，维系皮肤水分平衡，减少皮肤细小皱纹产生，从而起到延缓皮肤衰老；二是日夜兼用，精细化区分产品，晚上用添加维A醇的乳液，维A醇具有促进生长、繁殖，维持骨骼、上皮组织、视力和粘膜上皮正常分泌等多种生理功能，但是由于醇容易被光线中紫外线破坏，因此只能晚上使用。最后加上香型，香是辅助内容，增加个人魅力或散发香气，达到美容修饰的目的就行，白天使用茉莉香，晚上使用薰衣草香，不要用玫瑰香，已经臭大街，而且做不到高端。薰衣草是法国的浪漫，而且薰衣草精油有助眠的作用，适合夜间用。

打营养牌，医院的专业背景，组合产品，两个类别，不会产生大库存，供应链、运输链、销售前端容易掌控。要用知名皮肤专家，或者国医大师，医生自带公信力，说明了产品的营养属性。

专家就是专家，不服不行，李航突然觉得专家太无知，还是夜郎自大了。邹天泽对这一次降维打击很满意，以后李航所谓的上级就会变成自己的下级。法国调香师下线之后，邹天泽又跟李航分析了一下该产品的定位，明确指出香水是身份，消费者以拥有它而感到自豪和满足，别人亦因产品而对主人的身份和地位产生某种认同和肯定。为啥广告里不断提到英国皇室用品、阿拉伯王室用品，帝王的专用物品、超豪华的生活用品和高端品牌定位下的各种产品都具有身份象征的作用，所以才有劳斯莱斯、布加迪，这些是奢侈品的概念。

既然是功能性产品，回归医院的公信力，邹天泽建议加入蜂蜜元素。中国人对蜂蜜有着天然的喜好，想象一下浓郁的蜂蜜味就像你大咬一块蜂糖一样，浓密的香甜感马上溢于你的口鼻，闻着这纯天然的蜂蜜香，人的幸福感也会得到升温，身心都是沉醉在蜜糖罐里的。中国人对刺鼻的香味很抵触，那么蜂蜜香很受用，自然也就成了一件值得欣喜的事情。

经过讨论，李航修正了自己的产品定位和元素，决定先出试用装，最终由消费者说了算。当然也感谢了邹天泽的帮忙，也承诺可以入股，但是多少股份，等产品出来之后再商量。