为什么售楼处那么多套路？售楼宣传里有多少

为什么售楼处那么多套路？售楼宣传里有多少销售人员“打一枪换一地”，口头承诺、宣传广告难兑现——号称“豪宅”，房屋质量却堪比“豆腐渣”。位于上海市虹口区的“瑞虹新城悦庭”，号称“国际级巨擘规划”的“艺术豪宅”，销售单价高达每平方米十余万元。然而，13号楼一位业主在交付后却发现主卧不隔音，敲开墙面后看到墙内并未填实。开发商瑞安房地产承认“施工环节不完善，存在质量问题”，正在与业主商讨赔偿方案。记者看到，业主吴先生提供的楼书上明确标有“半赠送”“全赠送”字样。据了解，“半赠送”即赠送原有房屋面积一半，“全赠送”即赠送原有房屋同等面积。业主蔡先生告诉记者，2018年房屋交付，同年6月，有关部门认定小区部分房屋“附有违法建筑”，在拆除违建前，房地产登记机构不予办理相关房产登记。“买房时开发商主推的就是赠送面积，没想到被忽悠了！”蔡先生说。——私下承诺配套“名校学位”，实现不了变普通学校。重庆市民林女士在渝北区一楼盘购入一套新房，销售人员称

每平方米近10万元买的“千万豪宅”，卧室、卫生间竟是违建；所谓“豪宅”墙面竟未填实……“新华视点”记者调查发现，一些开发商通过虚假宣传、不实承诺等花样忽悠购房者，消费者权益受到极大损害。近期，多地加大对开发商销售违规行为的查处力度。

花式忽悠：送面积、配名校学位、豪宅……

记者调查发现，虽然各地一直在严查房地产市场各种销售乱象，但忽悠消费者的现象依然时有发生，花样百出。

——号称赠送面积，其实是“偷面积”的违建。上海市普陀区“中骏天誉”的多位业主反映，开发商在售楼时将赠送面积作为卖点，交付后却发现，这些赠送面积被监管部门认定为违法建筑，无法办理产权证。

记者看到，业主吴先生提供的楼书上明确标有“半赠送”“全赠送”字样。据了解，“半赠送”即赠送原有房屋面积一半，“全赠送”即赠送原有房屋同等面积。

业主蔡先生告诉记者，2018年房屋交付，同年6月，有关部门认定小区部分房屋“附有违法建筑”，在拆除违建前，房地产登记机构不予办理相关房产登记。“买房时开发商主推的就是赠送面积，没想到被忽悠了！”蔡先生说。

——私下承诺配套“名校学位”，实现不了变普通学校。重庆市民林女士在渝北区一楼盘购入一套新房，销售人员称业主子女可以就读巴蜀小学和重庆八中两所名校。为了让业主放心，开发商还将双名校学位指标写入购房合同。但一年后，开发商广告中的“名校”字样悄然撤下，承诺的“双名校”变成了另外两所普通中小学。林女士说，当初买房就是冲着名校学区来的，一套房子要比周边贵上二三十万，“现在竹篮打水一场空”。

——号称“豪宅”，房屋质量却堪比“豆腐渣”。位于上海市虹口区的“瑞虹新城悦庭”，号称“国际级巨擘规划”的“艺术豪宅”，销售单价高达每平方米十余万元。然而，13号楼一位业主在交付后却发现主卧不隔音，敲开墙面后看到墙内并未填实。开发商瑞安房地产承认“施工环节不完善，存在质量问题”，正在与业主商讨赔偿方案。

销售人员“打一枪换一地”，口头承诺、宣传广告难兑现

记者调查发现，目前开发商失职或营销误导给业主造成困扰，主要依靠双方协商解决。不少被忽悠的购房者陷入维权困境。

记者在“中骏天誉”一些房子看到，有的厨房是由阳台改造而成，有的户型甚至连主卧、次卧、卫生间都是违法建筑。不少业主告诉记者，要想办理产权证就要进行改造，但改造难度很大。业主蔡先生说，开发商“搭违”现在却要业主“背锅”。

记者梳理发现，购房者维权难点主要有：销售人员口头承诺，交付后开发商拒不认账；宣传册内有显示，但合同内未注明；合同里虽然注明，但开发商不执行等。

北京市东元律师事务所律师李松认为，楼盘销售员在售楼过程中，往往口头夸大承诺，如附近有在建小学、商业配套等，但此类承诺并不会写入购房合同。“按照司法解释，宣传单页、海报具有和购房合同一样的法律效力。但在实际执行过程中却大打折扣。”

一位开发商告诉记者，不少楼盘开发商聘请第三方销售团队代销。“销售团队‘打一枪换个地方’，完成指定的房源销售比率就撤了，置业顾问做的口头承诺，后续开发商自然不会认账。”

北京市京师律师事务所张新年律师表示，针对宣传册或合同里注明的条款未能兑现的问题，购房人有三种维权途径：一是与开发商或销售部门进行沟通、协商予以解决；二是向相关行政部门及消协进行投诉、申请调处；三是按照购房合同或其他合同中的争议解决条款申请仲裁或提起诉讼。但在实际操作过程中，维权的时间和经济成本较高。

多地加大对违规销售行为的处罚力度

业内人士认为，制约开发商夸大宣传、任性违约最有效的手段，是提升监管力度，增加其违约成本。

记者了解到，近期，多地加强了对开发商在销售过程中违规行为的查处力度。银川市政府近日集中约谈了43家涉嫌虚假宣传的开发商，要求其立即进行自查整改。涉事房企违规内容主要为：售楼部沙盘和样板间展示、销售人员介绍、宣传彩页、微信公众号推广、围挡等内容与实际不符；擅自宣传政府未规划项目、夸大物业品牌、以学区房为宣传噱头等。

银川市市场监管局有关负责人表示，对于拒不整改的企业将顶格严厉处罚，处罚结果将向社会公示，并实行全社会联合惩戒。

针对开发商“偷面积”的现象，多地出台细则予以限制。如南京出台规定明确，建设工程设计方案图纸应按相关建筑设计规范标注各类建筑功能，不得出现“入户花园、空中花园、活动平台、设备平台”等标注。

目前，成都市住建局对进行虚假宣传的开发商和中介机构给予扣减信用分，暂时关闭网上签约权限，纳入行业黑名单，暂停办理住建系统相关业务等处罚。

易ju智库研究总监认为，各地政府应针对开发商各种失信行为出台措施，对于失信开发商及其相关人员在招标投标、行政审批、行业和市场准入、资质认定、融资信贷、个人消费等多方面进行惩戒，发挥“失信黑名单”的震慑和警示作用，做到一朝失信、处处受限。

（来源:新华网）

碧桂园世纪城

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效果图碧桂园世纪城基本信息 单价 待定 产权年限 40 区域商圈 大涌镇 户型 一居室(34.00㎡)二居室(61.00㎡)四居室(65.00㎡) 收房时间 2019年年中交楼 开盘时间 2018年6月6、8#加推

动态：碧桂园世纪城将全新推售建面约28-61㎡品质公寓，价格待定，详情请以售楼部为准。

项目简介：碧桂园世纪城项目，35万方综合型配套大城，规划商业MALL领航城央，29-65㎡复式公寓；100-126㎡全能公馆，依偎4000亩卓旗山绿肺，享全城至优生活。1、5号线双轨道交汇，便捷抵达石岐大信、利和广场，方便接驳广珠西线，畅游珠港澳。2017年中国物业服务三强，七重皇家园林，完善配套服务体系，满足您衣食住行乐需求。千亿产能，配套大城，成就世纪财富。碧桂园世纪城造生活配套大城，项目南边规划大型商业MALL，涵盖餐饮、服装、健身、电影、大型超市等综合购物配套，配备2000㎡大型休闲世纪广场。北部为风情商业街，占地30亩，规划业态健身、美容SPA、餐饮、儿童娱乐等生活必需品，满足业主居住配套。南北双旗舰商业打造大涌配套新标杆。

交通图

保利碧桂园领秀海

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效果图保利碧桂园领秀海基本信息 单价 待定 产权年限 70 区域商圈 南朗镇 户型 三居室(120.00㎡)三居室(105.00㎡)三居室(93.00㎡) 收房时间 预计2020年12月二期交楼 开盘时间 2019年6月8、9#加推

动态：保利碧桂园领秀海在售【红树湾】组团建面约83-120㎡林/海/园三景单位，均价为17000-18000元/㎡，同时正推出98-138【领秀】新组团，8月3日升级板房来袭，户型方正实用，采光通风良好，详情请咨询售楼处

项目简介：保利碧桂园领秀海项目位于粤港澳珠江西岸经济带枢纽、珠海唐家高新区与中山翠亨新区双特区，由央企保利联袂千亿碧桂园共同铸造，定位为面向深中珠的湾区领秀级作品。项目扼守深中通道、港珠澳大桥正前排，2公里内覆盖轻轨、高速、港口全时空交通，纵享湾区经济直接红利。项目坐落伟人孙中山故里翠亨新区国际旅游区，领享千亿级大城规划，饱览57公里海岸线、近万亩红树林湿地公园，更有中山纪念、纪念名校簇拥。项目总建筑面积47万㎡，总户数3260户，其中人才公寓户数460户，是保利5.0全生命周期居住系统首落中山的示范性项目。景观会客厅、健康泳池、宠物乐园、亲子乐园和康体乐园等八大园林组团，81-136㎡全生命周期装修奢品，将从适老、适幼的全龄关怀，为湾区人民带来呵护一生的舒居体验。

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恒大绿洲

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效果图恒大绿洲基本信息 单价 均价17000元/平方米 产权年限 70 区域商圈 东区 户型 三居室(129.00㎡)四居室(148.00㎡)三居室(118.00㎡) 收房时间 2016年6月30日二期交楼 开盘时间 2017年3月5日二期26、31、32、33、34栋开盘

动态：恒大绿洲在售建面约129-149㎡带装修三四房单位，均价17000元/㎡，起价15500元/㎡，详情请咨询售楼处。

项目简介：恒大绿洲项目，60万㎡宜居生态大盘，以苛于毫厘的尺度标准铸就美学大宅。项目雄据东区、石岐区、南区三区交汇处，33层欧陆建筑刷新城市面貌，5万㎡恢弘园林、3700㎡静谧大湖、5000㎡休闲会所、9000㎡恒大剧场、36000㎡风情商业街、2000㎡社区幼儿园等醇熟配套为升级幸福而来。项目首期已全部售罄，恒大绿洲二期力作御府美学大宅即将登场。(注：以上面积均为建筑面积）历经两年的打磨，恒大绿洲二期会绽放怎样的精彩？据了解 目前恒大绿洲二期的主推产品是120—149㎡（建面约）舒阔美宅，户型方正，布局科学，充分尊重每一平米的空间价值。宽阔的大阳台连接客厅，一园美景近在眼前，每天都是好心情。考虑到业主装修时的繁琐，恒大绿洲二期均采用带装修交付，在建材的甄选上，无一不选自国内外品牌材饰，所用的装潢团队亦是富具经验和实力的装修团队，真正做到了以品质敬以品味。外有美景作伴，内有品质保障，于此之中，优居生活的篇章徐徐展开！

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德商樾玺

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效果图德商樾玺基本信息 单价 待定 产权年限 70 区域商圈 南区 户型 四居室(196.00㎡)三居室(233.00㎡)五居室(540.00㎡) 收房时间 预计2019年12月底交楼 开盘时间 7月6日开盘

动态：德商樾玺在售1#、2#、5#、6#建面约196和233㎡三四房单位，户型方正，布局合理，带装修，起价约25000元/㎡。详情请咨询售楼处。

项目简介：德商樾玺项目，地处粤港澳大湾区中山市，作为成都德商旗下德商地产进驻湾区的“玺”系精工大作，传承自德商顶豪基因，依托中山金钟湖国家森林公园（山地总面积约3.5万亩，包含树木园、金钟湖公园、大尖山森林公园、古香林公园等8个主题公园），以新生代顶豪理念、天造地奢的优质半山资源、全景玻璃幕墙的纯大平层产品，近15米超长阳台。从整体规划、立面设计、室内设计均邀请国际一线设计师操刀师操刀设计、定制区域地标性天幕顶豪建筑，打造专属中山的半山顶豪标杆，礼献湾区鼎富圈层荣耀。

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