抖音企业的营销方案（营销新案例笑）
抖音企业的营销方案（营销新案例笑）9月24日-11月1日参与#美好生活笑出来# 微笑挑战，使用美好生活指数贴纸，用微笑晒出你的美好生活，带上#美好生活笑出来#的话题，并@保利湾区，即有机会获得以下奖品。挑战赛以“微笑”作为活动形式，具有趣味性高、感染力强、表现形式多样、参与门槛低等特点。保利湾区公司更定制了“美好生活指数”贴纸，对用户的微笑值打分，并植入小保IP，软性露出品牌信息。3、如何将抖音挑战赛与项目营销结合，既让项目为挑战赛增加热度，又利用挑战赛流量增加项目曝光，促进销售增长？化挑战为亮点，且看保利湾区公司如何出招！将抖音挑战赛主题定为“美好生活笑出来”，背后包含两重巧思：一是保利发展“美好生活同行者”的品牌愿景；二是因为笑是人们的共同语言，以千张笑脸喜迎华诞，是对祖国发展的见证和个人美好生活的直观表现。
前 言近年来短视频兴起，众多品牌跃跃欲试，想借力短视频红利实现更广泛的品牌曝光，并促进销售增长。在此背景之下，保利湾区公司选择抖音作为金九银十的宣传主阵地，发起“美好生活笑出来”抖音挑战赛，截至10月27日，创下超过6.5亿传播量、1550万点赞量的佳绩，并推动销售转化，助力湾区公司超额完成140%国庆任务。
这样的佳绩是如何实现的呢？在此次传播战役中，保利湾区公司面临着3大课题：
1、如何将娱乐化新媒体平台和国庆主题结合？
2、如何选择抖音的推广渠道组合，覆盖更广泛的人群，实现品牌曝光最大化？
3、如何将抖音挑战赛与项目营销结合，既让项目为挑战赛增加热度，又利用挑战赛流量增加项目曝光，促进销售增长？
化挑战为亮点，且看保利湾区公司如何出招！
#美好生活笑出来#主题内涵将抖音挑战赛主题定为“美好生活笑出来”，背后包含两重巧思：一是保利发展“美好生活同行者”的品牌愿景；二是因为笑是人们的共同语言，以千张笑脸喜迎华诞，是对祖国发展的见证和个人美好生活的直观表现。
挑战赛以“微笑”作为活动形式，具有趣味性高、感染力强、表现形式多样、参与门槛低等特点。保利湾区公司更定制了“美好生活指数”贴纸，对用户的微笑值打分，并植入小保IP，软性露出品牌信息。
9月24日-11月1日参与#美好生活笑出来# 微笑挑战，使用美好生活指数贴纸，用微笑晒出你的美好生活，带上#美好生活笑出来#的话题，并@保利湾区，即有机会获得以下奖品。
Step1
10城地标海报，跨城联动发声
在宣传前期，保利湾区公司发布下辖城市10城地标海报，联动十城统一发声，以抖音风格为海报基调，将“笑脸”作为活动的代表性符号，契合微笑挑战赛主题，并传递各城市特色，从而拉近品牌与各城市人群距离，实现跨区域传播。
东莞、中山、珠海、深圳、惠州、汕头、汕尾、揭阳、梅州、河源地标海报
Step2
发布官方系列视频，发起话题造势
为充分诠释主题，保利湾区公司抖音号率先发布“千张笑脸绽放，共谱美好生活”官方视频，以建国以来不同年代的历史笑容照片及保利大事件照片，诠释美好生活变迁和保利的稳健发展，唤起受众共鸣。
随后连续发布3支视频，从不同维度炒热挑战赛话题：挑战赛玩法视频，生动趣味解读挑战赛规则；10城海报卡点视频，引发城市人群共鸣；员工团队微笑视频，展现保利人真诚亲切的精神面貌。
规则玩法视频
十城海报视频
员工视频
4支官方视频以自有渠道（双微一抖）为主要载体，有效吸引受众的注意力，总播放量超过82万，点赞数超过1万，为下一波传播动作预热。
集中引爆期（9.28-9.30）Step 3
达人视频上线，引爆抖音传播潮
为覆盖更广泛的受众人群，往往需要利用外部推广渠道进行广告投放。保利湾区公司与广东本土喜剧类、颜值类、亲子剧情类的4位抖音达人合作，分别覆盖省内城市群体、年轻群体、家庭人群，并结合达人的不同定位，量身定制视频创作方向。
抖音达人@粤知一二
以日常工作场景引入，广东本土喜剧类达人@粤知一二戏剧化演绎了“保利好房旺铺”与“美好生活”之间的强关联，神转折令人忍俊不禁。该视频在抖音平台播放超过406.7万次，更引发朋友圈刷屏级传播。
抖音达人@老易鸭
抖音达人@陛丅
颜值类达人@老易鸭、@陛丅跟随歌曲《你笑起来真好看》演绎手势舞，甜美微笑诠释“美好生活”主题， 以轻松生动的形式吸引关注。
抖音达人@逗比范-33姐
亲子剧情类达人@逗比范-33姐从嬉戏玩耍的生活场景切入，童真笑容传递“有你的微笑，就是美好生活”理念，软性植入活动主题。
各具特色的4位达人，以优质视频内容和强大的粉丝号召力，有效拉升挑战赛话题的关注度和首页被推荐率，累计贡献450.6万播放量。
Step 4
投放站内广告，引爆巨大流量
在抖音平台上持续投放开屏广告、信息流广告和话题banner，利用不同广告点位强势延伸品牌曝光范围，有效提升品牌声量。
开屏广告
Banner
信息流广告（玩法视频）
信息流广告（达人视频）
持续炒热期（10.1-10.7）Step 5
与线下案场联动，促进销售转化
国庆7天长假是项目来访黄金周，为抖音挑战赛的落地带来重要机遇。通过与项目宣传及活动有机结合，能进一步推广抖音挑战赛，并利用挑战赛流量增加项目曝光，炒热案场氛围，帮助促进销售转化，9月30日-10月7日期间到访5854组，成交1165套，超额40%完成销售任务。
为营造案场氛围，国庆节前所有项目统一布置，桁架、易拉宝、手持拍摄框等物料在呈现活动主题的同时，也输出优惠包装，为引导来访客户参赛和促成成交，做好充分的准备。
结合线下场景，保利湾区公司各项目客服、安保、销售团队参与拍摄，手势舞、微笑、轮流敬礼等多种形式趣味性强，充分带动活动热潮。
客服利用小保周边拍摄视频
“你笑起来真好看”手势舞
保安轮流敬礼视频
销售微笑视频
国庆期间，各项目结合案场活动，以精美礼品引导客户参与拍摄，引爆案场人气，并为促成成交提供了良好的契机。同时拍摄买房视频，输出优惠包装，利用挑战赛流量增加促销政策的曝光，从而形成从线上到线下的引流和转化。
▲ 结合案场活动，引导客户参与拍摄
▲ 拍摄买房视频
▲ 利用网红打卡空间拍摄视频
截至10月27日，“美好生活笑出来”挑战赛，视频总播放量突破6.5亿，点赞数超过1550万，累计参与用户数量超过46000，助力湾区公司超额完成140%的国庆任务。
经验总结保利湾区公司此次传播新尝试，为地产品牌的抖音传播提供以下具有借鉴意义的经验：
1.选择趣味性高、参与门槛低的挑战赛主题和形式
确定新媒体平台的传播主题时，应充分考虑平台特性，因此在抖音等短视频平台上，需“因地制宜”地构思趣味性强、直白易懂的活动主题。同时，应为用户设计操作简易、趣味性强的参与形式。采用“微笑”这种门槛低、人人可参与的形式，决定了活动的参与面和传播面更宽广。
2.选择合理的推广渠道组合，将品牌曝光最大化
选择覆盖目标消费群体的抖音达人，并合理组合不同定位的达人，可有效增加品牌曝光，并利用达人的粉丝号召力，提升活动热度；对不同定位的达人需量身定制不同传播主题，创作趣味性、互动性强的视频，软性露出品牌信息。另外，活动期间持续投放站内广告，有助于大幅扩大挑战赛覆盖面。
3.注重线下落地，促进销售转化，实现品牌和项目双赢
各项目统一氛围包装，发动客服、销售、安保团队拍摄挑战赛视频，炒热案场氛围，促进销售转化；线下活动规则设置与挑战赛相结合，以精美礼品提升客户参与积极性，并为促成成交提供良好契机；拍摄买房视频上传至挑战赛页面，利用挑战赛流量为项目增加曝光，趣味化输出优惠政策，形成从线上到线下的传播闭环，帮助提升销售业绩。
借助此次传播新尝试，保利湾区公司创造了巨大的品牌声量，并以趣味化的传播形式，形成与受众的情感连接，更有效地传递与美好生活同行的品牌愿景，同时撬动销售转化。在新媒体环境下，以开放的心态与精准传播策略，方能以新媒体为翼，创造更多的传播佳绩，充分拉动销售增长。
站在家国情怀和人民对美好生活向往的高度上，保利湾区公司结合当下热点，推出了一次不落俗套的借势传播，诠释了国庆大主题。其背后，是紧跟时代发展步伐的保利对祖国的致敬，也是表达与万千大众同心共筑中国梦、共创美好生活的决心。
