抖音直播带货质量能保证么：抖音直播带货那么便宜

抖音直播带货质量能保证么：抖音直播带货那么便宜比如我们经常在直播间看到的一元秒杀六瓶可乐，1499抢飞天茅台，秒杀手机等等产品都是引流款；还有常见的直播间抽奖，实物抽奖，抽奖汽车，截屏抽奖，等都属于引流的一种。3、是尽可能采购价格不是那么高，维持在一个可靠的范围内。引流款顾名思义就是能给直播间带来流量的产品，针对泛流量，或者是流量精准，但是目前没有购买欲望的人群：1、要有普适性，就是不管你直播间的男女老少都觉得这个产品有用；2、要让大家觉得这个东西真的是主播发福利，抢到就是赚到；

大家好，我是黑砖头，一个从事传统淘宝电商十多年，直播电商3年的老运营。经常有新手同学会问，在抖音直播间里随处可见1元秒杀，9.9元秒杀这样的活动，货卖得那么便宜，真能赚到钱吗？是不是真货假货混着来卖？针对这样的问题，我觉得有必要做个新手科普文章来给大家普及一下基础认知。

一、直播间为什么把货卖得这么便宜？

现在抖音直播间带货的商品琳琅满目，涉及到吃穿用度，生活的方方面面，但不管是何种货品，产品结构一定要非常明确，哪种作为福利款、引流款等低价产品进行引流关注，哪种作为利润款、爆款等高价品赚取利润都要有清晰的规划。

先跟大家普及一下什么是引流款、福利款、利润款和爆款？

引流款顾名思义就是能给直播间带来流量的产品，针对泛流量，或者是流量精准，但是目前没有购买欲望的人群：

1、要有普适性，就是不管你直播间的男女老少都觉得这个产品有用；

2、要让大家觉得这个东西真的是主播发福利，抢到就是赚到；

3、是尽可能采购价格不是那么高，维持在一个可靠的范围内。

比如我们经常在直播间看到的一元秒杀六瓶可乐，1499抢飞天茅台，秒杀手机等等产品都是引流款；还有常见的直播间抽奖，实物抽奖，抽奖汽车，截屏抽奖，等都属于引流的一种。

引流款的主要不足就是卖这个会亏钱，卖的越多亏得越多，所以引流款的数量一定不会太多，那么其他时间怎么尽可能的留住直播间的人气呢？这个时候就需要福利款。

福利款：就是不赚钱的产品，由于没有利润，福利款的价格肯定会便宜不少，就可以有效的吸引观众；这个产品存在的意义就是补充引流款的不足，和去承接接下来的利润款和爆款。

利润款：通常针对部分追求品质的粉丝，大部分人对价格比较敏感，但利润款的受众往往不会过多在意价格，只要款式好，喜欢，那就会下手。这些利润款在平台的出货量不会很大，但利润的确会比较好一些。利润款也就是当场直播的主打商品，当人气正旺时开始上架，有助于提高订单的转化率，大部分主播通常都是福利 利润、福利 利润......如此循环。

爆款：主要作用是冲业绩。这就要求爆款不一定价格低，但一定要品质好、用户群广，同时性价比高，这样才能够走量。主播在爆款上花费的讲解时间也比普通款式更长。

我们刷抖音经常能在直播间看到一些低价产品的引流款、福利款，真实目的就是为了引流，通过低价格来拉升直播间的人气，在低价的诱惑下对粉丝提出要求，比如关注 点赞，吸引粉丝产生互动行为，提升直播间权重，当直播间人数达到一定的量时，主播就会推出利润款、爆款赚取利润。当直播间有了人气，大量的围观粉丝，货品的销售就非常容易。这种模式非常受欢迎，越来越多的用户参与到其中。

二、引流款、福利款是真假掺着吗？

亏本提高知名度引流吸粉促进营销，是为了通过做福利，建立好的口碑，吸引更多受众，保留更多的粉丝，直播才能良性维持下去。如果掺杂假货只会搬起石头砸自己的脚，不利于直播间的长期运营。

不过说实话，我在直播电商行业从业3年，确实有见过商家自播直播间起号的时候，有参杂假货一起发货的案例。不过毕竟是少数。。。

引流款的价格上通常会明显低于市场认知，很多也确实是亏本的。但在某些行业，例如服装行业，尾货清仓本身就要亏本处理。比如一个款做了一万件，剩下的最后一千件就需要亏本处理掉，以免压货。用这样的商品做引流款，性价比极高，给粉丝准备宠粉福利价做限时限量的秒杀活动，让他们真正感受到抢到就是赚到的感觉。不仅可以迅速提高直播间人气、互动率，还可以增强粉丝粘性。

关于选品的技巧有很多，误区也有很多，如何避开误区，正确选品？想了解的朋友可以联系我领取下图中的抖音直播百科全书，里边有一些基本介绍。

三、赔本赚吆喝后还能赚钱吗？

在选品的时候一定要做好成本控制和价格预算。直播间刚开播的时候为了引流，有些品可能是亏的，假如一单亏10块，亏100单，等于亏损1000块，等到利润款上架时，一单再赚个20块钱，能出50单的时候，就等于保本，再加上其他爆款和利润款的承接，等于平衡下来还是赚，毕竟引流款是极少数的。这就是为什么，你听到直播间一场的业绩都是几十万，几百万的，他们的利润率一般都在5%-20%之间。

实际上，一场直播中，70%的销售额由5-6个爆款贡献。通过低价产品吸引粉丝，拉长粉丝在直播间的平均停留时常，增加互动行为，提升留存率，使直播间获得更高的权重，进入更大的流量池，当直播间有上万人在围观时，利润款和爆款也会出现较高的转化率。

这是一个流量为王的时代，当直播间有了精准的高流量、高人气、高互动、高在线，整个团队的精气神都高，在制定了合理的价格策略后，不愁货品没有销量，什么都变得好卖了，用低价刺激消费，这也是直播间运营人员最喜欢使用的引流方法之一。

给商家自播直播间起号阶段的建议：

商家自播直播间起号阶段，不用像达人直播间那样搞各种各样的福利，只需要准备福利款和利润款就可以了，而且福利款和利润款是同一个人群消费。比如，冬天做加绒牛仔裤的直播间，福利款可以是薄款牛仔裤29-39元保本或者略亏，利润款是加绒同款，49-59元。这样，来直播间的人，南方买薄款，北方买厚款，或者北方人把薄厚都下单了。这样，既顾忌了所有人群，也不会把人群拉偏，因为他们都是喜欢这款裤子的人群兴趣标签。

我是黑砖头，一个从事传统淘宝电商十多年，直播电商3年的老运营，关注我，与你分享、交流更多抖音直播干货。