伽蓝连招基础教学，伽蓝郑春颖以正合
伽蓝连招基础教学，伽蓝郑春颖以正合所以，伽蓝没有在过去的功劳簿上躺平，而是主动求变。伽蓝（集团）股份有限公司董事长兼总裁郑春颖可以说，作为长期主义的坚守者，伽蓝始终掌握着发展的主动权，不被传统流量所牵制，同时又保有行稳致远的底气。美妆数字化转型阵营的“急先锋”“鸡蛋，从外打破是食物，从内打破是生命。”这是伽蓝（集团）股份有限公司董事长兼总裁郑春颖对“内生力”的最佳注释，他深知，要敢于打破自我形成的僵化思维和固化行为，破局才能新生。
孙子有曰：“凡战者，以正合，以奇胜。”
这句话蕴含着一种超越战略设想之上的大智慧，意在强调战者要在遵循"有备而战"的思想外，辩证地分析客观形势，灵活变换战术。
众所周知，伽蓝集团的综合实力堪称业界“顶流”，它早已将这一思想复刻进企业DNA中，坚韧穿越21年周期，每一步抉择都可谓是顺势而为：
趁势CS渠道发展的“黄金十年”，它以前瞻视角适时布局，以渠道力一骑绝尘；本土品牌拼营销、拼噱头风乍起，它持续攻坚研发，以科研力撑起中国品牌的世界高度；在“数字化”提升为国家战略之际，它又化身数字化转型先锋，以“一盘货”、“云店2.0系统”、“本地新零售”等项目提效降本……
可以说，作为长期主义的坚守者，伽蓝始终掌握着发展的主动权，不被传统流量所牵制，同时又保有行稳致远的底气。
美妆数字化转型阵营的“急先锋”
“鸡蛋，从外打破是食物，从内打破是生命。”这是伽蓝（集团）股份有限公司董事长兼总裁郑春颖对“内生力”的最佳注释，他深知，要敢于打破自我形成的僵化思维和固化行为，破局才能新生。
伽蓝（集团）股份有限公司董事长兼总裁郑春颖
所以，伽蓝没有在过去的功劳簿上躺平，而是主动求变。
2020年7月，伽蓝全面启动数字化，拟分阶段完成业务在线化、数字运营化、营销智能化，打造业务数字化、数字业务化的数智零售目标，现阶段已取得了阶段性胜利，且成绩斐然。
伽蓝数字化转型三步走
相较数字化前的2019年，伽蓝2021年数字化营收占比高达88.9%，增长了49.7%；数字化零售占50.6 %，增长了32.5%。其中，自然堂作为数字化转型先锋，数字营收占94.7%，数字零售达53.6%。
自然堂-伽蓝数字化转型先锋品牌
无疑，郑春颖是本土企业家中少有兼顾战略眼光和情怀的领导者。
早于2019年，他便筹谋将企业构建为前、中、后台的互联网平台型组织架构，其间酝酿并打造的业内首个数据中台，使公司所有业务得以用数字化形式集成、解析、运营，并最终能以最短的决策链路高效地响应市场，成为集团前台业务模式创新、运营效能提升的重要依托。
数据中台启动
他更将行业视为整体，深知一荣俱荣一损俱损的道理，并有以一己之力推动行业变革的情怀。
于是伽蓝首创“一盘货”供应链管理策略，以轻运营模式将货品统一入分仓，由第三方物流进行日常管理，自此终结了代理商的“压货时代”，有效控制了窜货和乱价现象。
一盘货项目
数据显示，“一盘货”调度上线后，渠道库存零售额大幅下降，从2019年制高点的27亿元下降了60.3%至11亿元，堪称消费品企业的奇迹！随着供应链效率的进一步提高，伽蓝将实现一个新SKU上市、新政策发布，24小时之内触达全国4.3万个零售终端、数千万会员，36小时货物配送到所有零售终端。
与此同时，伽蓝更积极推动线下经销商的数字化运营，拟打造“线上云店 线下实体店”的综合体，成就智慧零售超级门店。
云店2.0系统启动
2021年4月，新上线的“云店2.0系统”已可实现在线销售、会员积分、BA积分、直播、营销玩法、在线收银、店务管理等十大功能，真正让“坐商”变成了能经营周围3-5公里顾客的数字零售商。
据悉，数字化程度高的门店普遍实现了增长，如湖南郴州宜章县一店铺，月均零售额从9万元提升至26万元，其中在线零售占比近90%，并且，BA通过产品扫码积分兑现金提高了收入，深圳公明炜东城店某BA就在4个月多赚了12 650元，而兑换现金均由伽蓝发放。
类似案例不胜枚举。另据悉，2022年“云店3.0系统”还将以集团多品牌集合云店形式上线，而在去年11月重磅落地的“本地新零售”项目中，自然堂业已正式入驻美团、饿了么、京东到家，成为“美妆外卖”新战场上的重要一员，实体赋能仍在持续……
本地新零售
2022年，伽蓝要向数字化转型“要业绩”
2021年年会上，郑春颖曾强调，伽蓝将深耕存量业务，开拓增量发展，并关注由此带来的新模式和人群的精细化运营，“我们要用数字化的方式提效降本促增长”。
伴随“数智零售”取得“业务在线化”的阶段性胜利，其后的伽蓝将迈入“数字运营化”、“营销智能化”的新阶段，尤其2022年将是其向数字化转型要业绩的关键一年。
自2022年1月起，伽蓝的增长方式将全面实施品牌化策略。
“我们就是集团的增长团队，要通过数据驱动、内容驱动和工具驱动，尽一切可能去挖掘品牌、产品和服务的增长潜力。”伽蓝集团公关传播总经理暨美素/植物智慧事业部总经理陈涓玲如是期冀。
春夏、植物智慧
于是继自然堂后，美素、春夏、植物智慧也将入驻一盘货和云店系统，同时，美妆店渠道也将发展集团级代理商和经销商，商超渠道则将分步完成业务模式及管理模式的同步转型，加快发展购物中心。
其间，经销商层面将实行新的前台政策，供货折扣和返利政策均有更新。与此协同的是，中后台组织要让产品研发在数字化基础上提效增速，供应链也将全面实施数字化转型及组织转型，人力资源更将围绕共同富裕，推出多种合伙人激励政策……
所有的组织和人员都将向数字化转型。“无论前台、中后台组织，皆要努力ALL IN数字化转型，全力以赴学以致用，这不仅是为公司提供链接终端和触达消费者的创新机会，更是提升自身职业技能和专业修为，为个人价值加分的好契机。”陈涓玲如是动员道。
这对每个伽蓝人而言，无疑是场全新挑战。
即便毫无借鉴可循，即便当中涉及巨大的沉没成本，伽蓝也从未退缩。它欲通过算法技术驱动并重构一个全新的运营逻辑，这在美妆行业甚至其他行业都极具引领意义。
“数字零售的进程在中国只是刚刚开始，现在国家和各省市都把数字化列为了十四五战略规划中，如果你关闭了数字化这扇窗，就相当于关闭了通向整个未来的大门，到时不是顾客离你而去，而是你选择了离顾客而去。”
是以，在郑春颖设想的未来消费中，“数智零售”是企业在社会大潮、商业洪流中立足的必选项。
“在这过程中，我们既要短期经营结果，又要兼顾长期发展；在确保一定盈利能力的基础上，追求增长；在确保现金流安全的基础上，追求增速。”
本土美妆科研领域的“排头兵”
“2022年将是美妆行业回归价值的一年，好企业、好品牌、好产品又到了好的发展时期，市场回归正规、线下渠道回归价值。”郑春颖肯定道。
诚然，新消费拐点已至。
上半场，市场风偏似乎追随流量、爆款而定，本土新锐及伽蓝等头部企业均在以算法运营谋增长，不过，这当中混入了不少投机主义者，它们大肆强化营销，对产品本质的把控却草草了事。待到下半场，泡沫消散，投机褪去，将长期主义奉为圭臬的企业将真正突出重围。
伽蓝始终清醒。“我们认为，科研投入和市场投入是同等重要的。”
“其实营销高走一方面说明化妆品行业欣欣向荣、潜力巨大，另一方面也说明消费者对美的真正需求远未被满足。过度营销很难吸引消费者形成可持续性复购，加之新法规条件下的过度功效宣称会被严格监管，因此，真正硬核的产品科技和打动人心的科技沟通概念，反而会愈加重要。”
而这需要长期和持续的研发投入。
据了解，伽蓝每年的研发投入都保持在总营收的4%-4.5%，比多数本土企业都高得多。从基因组学，到蛋白质组学；从3D皮肤生物打印，到表观遗传学；从喜马拉雅，到航天科技，伽蓝对于护肤科技研究永无止境，其科研实力已然是国内第一梯队。
尤其开展太空护肤科技研究，极大拓展了伽蓝的研发思路，带动了产品研发相关的产品设计、配方开发、包装开发、功效测评各个专业领域的技术水平的提高。到如今，伽蓝通过航天科技带动产品研发已进入第9个年头。
林芝自然堂喜马拉雅科研中心
2021年，伽蓝在喜马拉雅原料研究和开发技术上又实现了再创新，开发了3个自主核心原料并申请了3件自有商标。而创新原料现已陆续应用于护肤系列、洗护系列等新产品开发中。
数字往往最为直观。2021年，伽蓝已申请专利28件，其中发明专利22件，外观设计专利6件。伽蓝研发中心科学家们在国内外核心期刊或论坛共发表科研文章25篇，其中国内12篇，国外13篇，在IFSCC共发表文章11篇，数量位居全球与会公司第二……
伽蓝正向全世界展现出世界级尖端护肤科技水平，并且，集团的研发效能仍在数字化转型中不断提速。
伽蓝集团上海研发中心
据悉，伽蓝研发中心自2020年就开始自主搭建数字化研发开发管理系统，命名为“产品妈妈”系统。2021年，研发配方系统上线，该系统集成了国家新规要求，能从原料和配方信息自动生成产品备案所需的合规性资料，这是研发中心全面数字化转型和提效的里程碑。
“无论市场如何变化，只有老老实实做好品牌、好产品、好服务，这样的企业才能长盛不衰。”郑春颖淡然道。
总结：一年半以前，伽蓝在行业一片悲歌中，启动了前路未卜的数字化转型，一路披荆斩棘、一路乘风破浪；
现如今，这个中国化妆品行业的领军企业已迎来新的发展，成功蜕变成为以数字化驱动的生物科技美妆企业。
如果说，“数智零售”是伽蓝迎合客观环境变化，不断为企业加注穿越周期的砝码，那么，企业立身的研发优势、行业口碑等，则是逆势突围的根本所在。秉承初心，未来，已来！
