怎么做好家装营销？这4个方法真的这么有效吗

怎么做好家装营销？这4个方法真的这么有效吗产品策略——设计什么样的产品或产品线组合，以形成差异化价值。所以营销策略的核心就是：解决竞争力问题，来实现营销4P组合的优化配置。只有营造好了竞争力，销才可以销得好，销得长久。如果企业在市场上没有竞争力，那么再好的销售也是心有余而力不足。能否创造竞争优势，尤其是家装企业生存的第一前提。

营销策略——解决竞争力问题。

营销策略主要面向竞争层面，以实现自身的资源优化配置为目标，核心是帮助企业创造竞争优势。

很多人说营销，会把营销分成营和销两个层面。营做好了，销自然就上去了。

那么什么是营呢？营就是为企业营造竞争力。

只有营造好了竞争力，销才可以销得好，销得长久。

如果企业在市场上没有竞争力，那么再好的销售也是心有余而力不足。

能否创造竞争优势，尤其是家装企业生存的第一前提。

所以营销策略的核心就是：解决竞争力问题，来实现营销4P组合的优化配置。

产品策略——设计什么样的产品或产品线组合，以形成差异化价值。

价格策略——如何形成价格壁垒，设计有竞争力的价格体系。

渠道策略——传统商业非常强调渠道为王，其实就是如何抢占接触消费者的。

对于初创业的中小家装公司来说，今天所面临的家装创业环境和昨天相比时过境迁，我们常说家装创业已经进入知识创业时代。

面对今天知识加速迭代的环境，要想快速掌握跟上今天的家装营销战局都很难，更别说很多家装创业者凭借自己的力量超越时代，走在前面，这个难度很大。

今天我们同途伟业也结合实际的家装企业辅导经验和数据，给到大家一些具体的起步初创期家装营销的建议：

1、抓住社交传播，是0元快速吸引客户的主流渠道

对于90%的家装企业来说，网销是非常有难度的事情，难点在于：

1、招不到有能力的营销人才，特别是三四线城市；

2、家装行业的网销战术需要摸索，其中的技战术难点又在于：

• 到底用什么内容去吸引人？
• 如何让业主之间横向扩散传播带来精准的业主？
• 内容的上传推送渠道又有哪些是精准的，哪些是无效的？

给大家的建议就是：

业主在网络中最经常出没的地方，你的内容就必须出现在那里，特别是所有的社交平台，和短视频平台，新闻站，比如：各大视频网站、今日头条、微信公众号、微信群等。

2、把线下营销战局缩小，千万不要在家装初创期在线下打范围战。

切忌不要各个小区都去简单的发发传单，打打电话，扫楼，这个做法是最消耗家装业务人力和体力的营销，也就是俗称的人海战。

创业初期，这种营销战略需要大量的人力，如果方法没有创新性，甚至没有高效的推广措施，很容易收效极小，使得团队人员信心受挫。

应该缩小至点状营销，集中全部营销火力主攻1-2个小区，不间断的用内容、广告、活动、转介绍、借力、线下地推包围精准目标客户群。

3、把家装过程做成内容，才是业主

不知道大家发现没有，简单的广告传递很难在今天的广告爆炸时代吸引客户。

客户已经用冷漠的行为回应我们，“我们要的不是广告”。

那到底客户要的是什么？

装修业主要的是：没见过的东西，即便是广告也是大家没看见过的“走心的广告”。

不要直接给我推广告，而是给我看你好在哪里，过程是什么，你的家装产品比别人的创新到底在哪里？最后告诉我如何找到你。

就这么简单，如果你的过程内容或者过程广告足够打动我，我自然会找到你，

4、线下地推不是发传单

很多家装公司认为线下营销和小区地推不就是发传单，量房，让客户上门吗？

发传单，量房，让客户上门吗？

其实你再仔细想想，在小区工地现场拦截的客户，直接让对方即刻开车去公司的难度是很大的。

业主不直接上门的原因有2点：

• 家装公司太多，个个都去精力损耗太大，不可能，总要有挑选。
• 上门是需要时间成本和沟通成本的，客户会首选选择成本最低的方式，即见面的现场，你是否能够展现你的优势。

所以线下地推，不是发广告单页，也不是直接邀约上门，而是要把现场的服务和谈单过程的细节研究出一套流程出来。

举例：

在交房现场，提供客户现场工艺讲解员、验房讲解员、现场房屋空间规划讲解等延伸差异服务等，让客户先感受到你的服务而不是广告，会大大增加客户对你的好感。

有了好感，现场给客户讲户型装修的方案，建议用IPAD播放提前录制好的视频，并在现场给客户答疑，最后赠送客户一张线下沙龙门票或者咖啡卡。

这样就可以将服务与后期的邀约，整体带动客户在流程中细细感受，而不是一张DM传单飞过来，或者生拉硬拽让客户留电话进店。