家居行业格局（2022年家居圈如何杀出红海）
家居行业格局（2022年家居圈如何杀出红海）中国对外贸易广州展览有限公司刘晓敏中国家博会（广州）、红星美凯龙和《戴蓓TALK》共同发起中国家具G20企业家峰会，2022年举办的首次峰会汇聚20位中国家具头部品牌企业家，探讨发展趋势和破局之路。今天家居行业面临着两个局面：家具企业的信心和底气从哪里来？
经历了40年的蓬勃发展，中国家具行业正在迎来前所未有的新周期。
国际局势云谲波诡，防疫形势复杂多变，房地产行业遇冷，消费低迷，原材料人工成本不断上涨。
伴随存量房、旧房改造等改善需求增长和消费者对一站式装修的青睐，全屋定制、整家风生水起，产业生态正急剧重塑。
家具行业如何拨开迷雾寻找方向？应对全屋定制整装大潮，企业怎样实现转型突围，哪里将成为企业和行业的新增长点？
中国家博会（广州）、红星美凯龙和《戴蓓TALK》共同发起中国家具G20企业家峰会，2022年举办的首次峰会汇聚20位中国家具头部品牌企业家，探讨发展趋势和破局之路。
今天家居行业面临着两个局面：
- 疫情和贸易摩擦交织影响下的经济发展环境的复杂局面；
- 另外一个则是全屋定制、整家风生水起影响下，重塑的家具产业新生态。
家具企业的信心和底气从哪里来？
刘晓敏
中国对外贸易广州展览有限公司
总经理
中国对外贸易广州展览有限公司总经理刘晓敏表示，国家长期向好的基本面不会变，人民对美好生活的需求不会变，作为传统消费“四大金刚”之一的家居行业在居民消费中的地位没有变也不会变，“屏对屏”也始终取代不了会展业的“面对面”。
无论是从国家政策、市场环境，还是从消费需求来看，都有理由坚定信心。
“作为展览组织方 我们也对7月17号举办中国家博会（广州）充满信心，并将以设计赋能、渠道赋能、数字赋能、平台赋能，持续为家居行业保驾护航”。
朱家桂
红星美凯龙家居集团
执行总裁兼大营运中心总经理
红星美凯龙家居集团执行总裁兼大营运中心总经理朱家桂表示，必须承认这次疫情的影响，商场虽然复工了，但市场还没有真正恢复，至少需要一个月才能恢复到真正的常态。
同时，一切也在逐步向好，同时超过60%市场没有受到影响。“负面情绪太多，反而不利于我们找到正确的发展之道。”
红星美凯龙这样发展的节奏，正是代表了对于未来市场的信心，巨大的信心，继续在开店，继续在发展，继续填补我们在下沉市场的不足，中国在广阔的地级市场当中有巨大的空间。
4.5万亿的大家居市场当中，前面30%的高端市场是没有影响的，可以明确的说，中国的中高端家居建材、家电市场是一片蓝海。
而如果一味搞价格战、走低水平竞争，那才会走向红海。
刘丞翰
康耐登家居董事长
品牌创始人兼首席设计师
面对整体经济下滑、房地产大环境变化及疫情影响，康耐登家居品牌创始人兼首席设计师董事长刘永康表示，“没有坚持不了的行业，只有坚持不了的企业。”
如何在存量市场中竞争，意大利的同行已经给我们带了一个非常好的头，在设计上下工夫、在产品上下工夫，你就会有立足之地，否则的话，只会被淘汰出局。
黄华坤
左右家私董事长
疫情前后，是行业的一个分水岭。疫情后的时代，家具企业不仅要有工匠精神，还要有产业的情怀、与时俱进的能力和长期艰苦奋斗的精神。
左右家私董事长黄华坤认为，作为有责任、有担当的品牌，首先要做的三件事。
- 拥抱物业平台、商场平台，因为做中高端家具，提供商场体验必不可少，所以需要企业积极的开展合作。
- 大力推动经销商，精准地招商、精准的养商。在一二三线市场，培养大商做分销，做总代，同时推动开发四五六线市场。
- 拥抱新零售，数字化营销，从以前的守店等客人，到现多种形式的走出去，比如说通过抖音、微信等平台开展多层次营销推广。
戴蓓
资深媒体人
《戴蓓Talk》
《独Sir家居》出品人
《戴蓓TALK》出品人戴蓓向企业家提到了精细化运营的问题：
经销商群体在这个变革时代，遇到新的困难挑战。
企业过去更多输出的是只是产品，而现在和未来，有能力输出家居美学服务能力的企业，才能在激烈的市场中有竞争力。
张春雷
斯帝罗兰总经理
目前家具行业还没有诞生出营收上千亿的企业。参考家电行业的发展，经历了无品牌时代、品牌阶段和迭代阶段。
家具行业还处在第一阶段和第二阶段。一些国内高端的家具企业步入了迭代阶段，只是销售收入还没有达到规模。
红海是低端市场，就是毛利的竞争。
斯蒂罗兰家居总经理张春雷表示，一款产品打遍天下的时代已经过去，面对消费者的分层，想在蓝海市场分一杯羹，企业需要结合自己品牌的战略进行取舍。
未来高端家具肯定是离不开服务的，以用户为基础，以数据为支撑，做个性化设计 整案的输出，是维护高端市场有利的突破口。
斯蒂罗兰公司定位高端，目前在做高标准设计 服务，以价格层次进行产品组合并结合自身市场定位发挥企业的优势。
徐刚
顾家家居助理总裁
顾家家居助理总裁徐刚表示，不存在中低端市场变红海、中高端市场变蓝海，每个领域都有竞争，但行业整体发展机会非常大，家具行业还是处于蓝海的阶段。
他认为，家具企业可以关注宏观，但不必过度用宏观的变化影响自身的决策，企业要有自身的战略的定力。
尽管需求面临短期调整，但家具行业整体向上的趋势没有改变。
家居行业未来三五年市场将是结构性机会为主，往整合性机会过渡的阶段，每个品牌在自己所定位的领域发展空间还是非常大的。
未来家居行业的格局会“三分天下”，产生三大类品牌：
- 第一类是综合性家居品牌；
- 第二类专业定位、有独特优势的品类品牌；
- 第三类本地化深度服务型的品牌。
他给出四点建议：
- 第一，不畏浮云遮望眼，不要放大短期的危机和压力，要有较长的视野，跳出当前的阶段看待市场、看待自己。
- 第二，不能有受害者心态，市场不好，都是别人的错、都是疫情的错，做不好是应该的。这种心态对于改变现状于事无补。
- 第三，不能知而不行，一切的改变都在行动当中。
吴永康
敏华控股集团副总裁
“深圳、南京、佛山，从最近走过的几个城市可以看到市场复苏的迹象已经十分明显。”
敏华控股集团副总裁吴永康表示，敏华近期的营销业绩也在增长，家居后消费时代爆发性的增长今天已经逐步开始显现。
对于家具企业，吴永康建议大家坚持“折腾”，“如今的市场环境，进攻是唯一的成功法宝。”
他表示，敏华拥有了庞大的大商群体的体系，一方面，进军三四线城市解决市场下沉，另一方面，加大对终端的帮扶计划，针对租金和经营压力偏大的城市，拿出专属的方式支持经销商。
“工厂方、物业方、协会方、组织方协同，以消费者需求为导向，这是敏华和所有家居人可持续发展的核心。”
陈诚
帝标家居副总裁
当下正在经历复苏的过程，帝标家居副总裁陈诚表示，“家居的复苏就是创新、前进，而不是等待的时机。”
2021年帝标家居，在成都开出几个几千平米的大店，融入新运营模式和数字化运营。
后疫情时代，最重要的武器是新运营模式和数字化工具的运用。
在这个时代，等是没有未来的，作为家居人要有新的使命感，其实市场一直都在，有人就会有家装的需求，有需求就有市场。
戴蓓总结到，复苏这个词，对于不同体量的家具企业意义不同，对很多中小企业，短暂的复苏期拯救现金流，就是救命；而对大企业来讲，则是发展核心业务和进行下一步布局的窗口期。
每一次危机背后都藏有机会。市场物竞天择的法则下，企业唯有强身健体，才能在春天再一次到来时，活得更加强大。
张贵华
CHIC & JUST 品牌营销副总经理
“能差异化经营的重要方面是对年轻消费市场的把握。同质化严重的今天，企业要有自己品牌的价值主张，掌握客群的消费趋势。”
CHIC & MY JUST 品牌营销副总经理张贵华 表示，只要找准自己的品牌定位和精准的服务人群，用设计改变生活，新型企业仍有非常大的空间和机会。
卫至轩
可至家居总裁
可至家居总裁卫至轩表示，红海市场并不存在，但被淘汰的企业一直会有。市场一直给设计企业留有机会，让企业在市场的变化中不会迷失自己。
拥抱头部平台，寻找同频的经销商，在差异化和下沉之间寻找到平衡的发展空间。
王晓丽
M&D亚太区营销发展总经理
在红海竞争时代，尊重竞争品牌和健康的竞争、共赢，非常重要。
M&D亚太区营销发展总经理王晓丽表示，M&D作为进口品牌，坚持意大利的原创设计，发挥的是品牌的竞争优势。
在中国市场，产品是发展根本，不做千篇一律的产品、不做千篇一律的店面，不要无谓的模仿。
尽管如今新媒体和新销售模式流行，但实体门店的展示，尤其是对软体家居销售依然非常重要。
刘峥嵘
华达利集团中国区总裁
“整个的中国市场对华达利来说一直都是蓝海”。
短短两年时间，华达利在中国的网点的数量已经突破了500家。
华达利中国区总裁刘峥嵘表示，通过华达利的在产品创新、数字化门店运营等方面的基因，通过五大品牌的细分市场，以及展会的加持，和红星美凯龙平台带来的机会，四个方面共同创造了属于自己的蓝海。
范永新
Demora总经理
出口型企业不太愿意参与到红海这个局面。
Demora从2019年起从出口转型做国内市场，Demora总经理范永新认为，中小型企业，要从质量、个性化需求、柔性化与灵活度方面打造核心的竞争力。
未来企业将着重于设计与制造这两个环节的结合，同时过去单一的专卖店模式将转换成多业态销售模式。
马伟杰
红星美凯龙设计客厅事业部总经理
经济总有波峰和波谷，唯有去做好自身各项能力的建设，去等待下一次波峰的到来。红星美凯龙设计客厅事业部总经理马伟杰表示。
红星美凯龙从2020年开始，在全国100个商场陆续打造了设计客厅馆。100个商场中，原创设计 沙发经营面积占14.6%，三年前不到12%。
其中国产沙发占比最大，占了8.3%，合资沙发品牌占到3.3%，原创设计品牌占到3%。
原创设计、合资沙发品类在红星美凯龙的经营面积每年以50%的速度迅速扩大。这个品类在红星美凯龙的飞速发展，是2019年底开辟了全新的赛道。
戴蓓总结，时代在进步，头部企业不可能一劳永逸。乐观是理性选择，信心和乐观的精神，以及脚踏实地得实干，是不确定时代中最确定的因素。
刘晓敏
中国对外贸易广州展览有限公司 总经理
家居消费领域90、00后崛起，从注重性价比的消费转向了颜价比，全屋整装、全案设计成为了行业的热点话题。
家具企业将创新、原创设计作为品牌的生命力所在，以设计的运用和表达，在品牌和消费者之间形成了共鸣。
中国对外贸易广州展览有限公司总经理刘晓敏表示，“设计引领、内外循环，全链协同”家博会的12字新定位中，设计引领被放在了首要位置。
中国家博会从设计赋能、渠道赋能、数字赋能、平台赋能四个方面，为企业、展商、经销商和设计师打造完整的商业闭环。中国家博会7月17日-20日将打造一场安全有效、高质量的一场展会。
朱家桂
红星美凯龙家居集团
执行总裁兼大营运中心总经理
“品牌是商业的底牌，无设计不品牌，无品牌没有未来，简单的靠卖模仿、卖原材料的时代已经过去。”
红星美凯龙家居集团执行总裁兼大营运中心总经理朱家桂强调，家居行业不应该是相互模仿、剽窃，而应相互尊重，有自己的品牌价值主张和对设计的长期追求。
朱家桂表示，最近，围绕如何满足年轻消费者和高净值人群的消费趋势，红星美凯龙已经开始了主动调整，包括将全屋定制搬到了顶楼、软装搬到了顶楼、推动潮流家居品类等等。
麦子
阅生活董事长/首席设计师
阅梨/朗宋品牌创始人
东方审美一定会在设计界，在设计的语境里面扮演重要的角色。对中国家居未来形成新的设计力量及话语权的信心来源于以下几点：
- 中国家具设计师认知在升级，开始形成独立思考的能力，从关注市场转向关注生活本身，从生活中获取灵感，从设计中提供现实关怀和心灵抚慰。
- 年轻消费者崛起，是审美能力的提升以及对美好事物的理性判断。另外，由于整个社会更加包容，设计师未来会更加敢于表达。
阅生活董事长兼首席设计师麦子坚信，中国家居行业一定会出现经典的品牌，将自己审美的价值取向坚守到最后，慢慢成为受人尊敬的伟大的经典品牌。
陈志军
挪亚家总裁&首席设计师
延续企业原有的基因，自主设计可以匹配自身的各项资源优势，反之则举步艰难，即使能改变企业的根基但代价极高。另外，款型参照外界的成功潮向，被大潮淹没的风险概率极高。
挪亚家总裁兼首席设计师陈志军表示，设计不仅是外观，结构创新、工艺进步、材料创新，更是推动设计的重要方面。
李虹瑶
联邦家私集团董事
如何理解家居行业的同质化。
联邦家私董事李虹瑶表示，同质化的本质是用最偷懒的方式寻求最优解。
同质化一定程度上驱动了行业竞争，推动了消费，从这个角度，它不完全是一个贬义词。
同质化的反义词是创新，创新除了外形创新、技术创新，更困难的是观念的创新。
任何新的东西从产生到被接受、被谈及，到最后被消费，需要漫长的周期，也充满不确定性。创新往往就是你不那么注重以商业成功为导向的时候，创新才可能比较成功。
吴富相
南洋迪克整装家居总裁
无设计不大单的时代已经到来。南洋迪克整装家居总裁吴富相认为，当下套房家具企业要注意几点，不仅仅要以单一产品设计去获取市场，一定要具有提供解决全案的能力。
消费者对选购家居的方式已经发生了质的变化，客户更倾向于要整家效果。企业怎样用好设计驱动实现发展，将是一条全新的道路。
唐琳
DDS策展人 创新设计联盟秘书长
经济发展的阶段决定了中国普遍的美育缺失。在早期，家居行业不是做美的行业，而只是满足基础功能的需求。
讨论设计、讨论美需要一个过程。
DDS策展人、创新设计联盟秘书长唐琳认为，核心还是品牌自身基因的传承，企业的定位、方向和价值观的输出，不是通过找个设计师就能解决的。
企业家除了懂经营之外，还要有更高格局的设计思维，这个思维的方式不光是技术层面，而是渗透到企业方方面面。
多品牌运营是救命良药曲线增长还是个坑，应该辩证地看。
饶水源
曲美家居集团董事副总裁
多品牌运营能够最大化满足用户需求，扩大市场覆盖率，提升业绩增长和渠道复合互补，新品牌可以更好地结合流行趋势。各品牌间也能形成矩阵相互助力。
但多品牌代表着更多的产品线、人员、投入和复杂的管理体系，这些非常考验企业持续投入能力和企业管理的综合实力。
因此，企业应根据自身的定位和需求，充分调研市场需求后，来制定适合企业的多品牌运营策略，要避免盲目扩张。曲美家居副总裁饶水源认为。
王泽建
北欧E家董事长
北欧E家董事长王泽建表示，多品牌运营让客户能区分开，在消费者观念上市场占有率更高一点，招商方便，对原有代理商冲击较小，对代理商形成保护，降低企业风险。
需要注意的是产品一定和原有体系不能重叠，避免冲突。
同时，专注于把品牌做的非常纯粹，定制就把定制的品牌做的非常纯粹，尽可能能力范围类做的更加完善、更加系统。
张友福
新诺贝家居 副总裁
消费趋势发生很大变化，单一产品没有办法满足整屋消费需求，所以不能把鸡蛋放在纯做产品的篮子里，客户需求也在推动企业延伸产业链。
不过，新诺贝副总裁张友福也提到，做不到体量很大或规模化的企业，多品牌运作对企业来说可能风险大于机会。
周复湘
仁豪家居 营销中心总经理
整个行业，核心要解决的问题是在整个多品类的运营当中，效率如何体现和传递。仁豪家居营销中心总经理周复湘表示，基本上要考虑三条线：
- 第一要突出自己的优势；
- 第二兼顾全面；
- 第三贯通服务；
- 第四个要做到强强联合
否则可能会失去合作伙伴，供应链合作也会带来不必要的困扰。
丁喜梅
红星美凯龙潮流家具事业部总经理
红星美凯龙潮流家具事业部总经理丁喜梅认为，应该研究消费者，年轻消费者从海外归来见识更多，更知道想要什么产品，想要什么样的家。
如何在产品和服务中把品牌的核心技术、核心价值和专业度传递给消费者十分重要。
此外，潮流家居品类目前还没有产生消费者品牌，因此，营销环节也需要重视推广，再好的产品都要去做推广。
戴蓓表示，设计和品牌，只有想做长期主义的企业才会想要真做，设计和品牌不应该只是营销口号和战术，而应该成为战略。
家具企业从过去的“工厂”成长为真正的“品牌。”还需要更多的脚踏实地的行动。
