谋定而动的意思，谋定而动企业家说

谋定而动的意思，谋定而动企业家说近年来，我国同行业企业恶性竞争事件频发，剽窃、抄袭、造谣、中伤等有违道德的行为手段层出不穷，扰乱了行业的竞争秩序和规则，损害了整个行业的声誉和公众信任，面对这种环境和格局，TOUCHDOG是如何应对的？TOUCHDOG（它它）主理人李伟波“我们的产品总共分为六大类，宠物食品类、牵引绳类、服饰类、窝垫类、包包类和消耗品类，就是猫砂，我们的优势在于，产品每一个品类突显统一的设计美学，所以我们产品在这16年里，一直被消费者誉为设计感足，质量很好，颜值担当。”对于公司的产品优势，李伟波先生这样说道。

创业16年，李伟波先生让TOUCHDOG（它它）成功的成为了国内宠物服饰类的头部品牌，而且把宠物服饰品牌推广到了全球，这也是为数不多的能把国内的品牌推广到全球的宠物用品品牌。

“我是04年开始创立我们公司，这个品牌到现在应该有16年了，当初创业的时候，是以宠物零食起步，后来扩展到了牵引绳、包包、衣服、窝店，还有猫的系列，慢慢的就把我们的产品线丰富起来了。”

TOUCHDOG（它它）主理人李伟波

“我们的产品总共分为六大类，宠物食品类、牵引绳类、服饰类、窝垫类、包包类和消耗品类，就是猫砂，我们的优势在于，产品每一个品类突显统一的设计美学，所以我们产品在这16年里，一直被消费者誉为设计感足，质量很好，颜值担当。”对于公司的产品优势，李伟波先生这样说道。

近年来，我国同行业企业恶性竞争事件频发，剽窃、抄袭、造谣、中伤等有违道德的行为手段层出不穷，扰乱了行业的竞争秩序和规则，损害了整个行业的声誉和公众信任，面对这种环境和格局，TOUCHDOG是如何应对的？

企业与企业之间的竞争，实际上是产品之间的竞争，企业能否在市场上立足，产品起着决定性的作用，产品有自已的核心技术，才难以被取代，才能占有稳定的市场。

“我个人感觉是宠物行业目前处于恶性竞争的格局，有些同行为了抢夺市场资源或者流量，不惜去通过恶意竞争，比如说用低于成本或者亏本的方式去拉拢客户扩大自己的销售来源，或者不惜去把一些快消品、刚需品去低于成本价格倾销，或是进行抄袭模仿等比比皆是。所以目前同行之间竞争格局已经白热化。

一个企业如果想要永远利于不败之地，首先要明确的是自身的发展重点是什么，面对同行业之间的激烈竞争，公司有怎样的发展规划，李伟波先生认为，第一不随大流，第二必须重视冲击。

“必须去拿出有核心竞争力的东西，创造有核心竞争力的流量产品，跟别人竞争的东西必须要保持一定的壁垒性，另外品牌的附加值也必须做出来。你的核心产品必须是有一定的不可突破性，有一定的厚度，突破是有难度的，那么别人去抄袭你的时候，就有强大的武器去反击他们。

再有就是你必须能够创造有品牌价值的东西，通过两层的盾牌把敌人挡在外面，这样当他跟你去拼价格的时候，你跟他拼核心技术，当核心技术被他们模仿的时候，你跟他拼的是你的品牌价值。当然，如果这两种你都做得非常好的话，面对恶性竞争环境的时候，你就可以屹立不倒。”

宠物行业总的来说准入门槛较低，每年有很多人涌入这个行业，新开的大大小小的宠物店不计其数，许多创业者以为想做个食品或者用品品牌，阿里巴巴一搜，贴牌，就可以进入这个行业了。

“其实许多人对这个行业有误解，进入这个行业的确很容易，但是实际上发展起来很难，这也说明这个门槛大家都觉得很低，但是事实上却有一个隐形的高度，你进去没多久可能就要被挤出来，因为许多人是不了解里面的真正内幕，这个行业并没有大家想象的那么容易。”

市场占有率在很大程度上反映了企业的竞争地位和盈利能力，是企业非常重视的一个指标，要想提高自己的市场占有率，必须不断增强企业的市场竞争力，对于如何获取更高的市场占有率，李伟波先生这样说道：

“首先，需要有一定的策略和战略，就是你的产品结构能够解决宠物用户的真正的需求，去创造一个被需求的产品。

第二，你所做的产品要有一定的技术门槛，或者说它有一定附加值，简单来说，我们去研发一个非常独特的食品，那么配方适口性甚至包装都需要建立比同类产品的优秀，用品也一样，需要设计独特的款式和对时尚和潮流的把握，有了这个，你就比竞争者的优势大很多，当然，前提是你的成本并没因此增加或者增加很多。

第三，如果你有一个很好的产品，就要有很好的设计，同时需要有一个整体的发展战略，根据这个战略如何去迅速的扩充到各渠道，达到用户的手上，这些都是缺一不可的。

当然，在这里有品牌和无品牌的发展是不一样的，有品牌壁垒，你的盾牌会更好，更结实一点。同时制定有效的市场策略，打通你的上下游渠道，这样你才能获得更高的市场占有率。”

如今，宠物行业虽然竞争非常激烈，但是在这种高压的竞争环境里面，我们看到不断的能出现一些优秀的企业、企业家或者一些品牌，对于整个宠物行业的前景，李伟波先生仍是比较看好的。

“现阶段中国的宠物市场已经跟十几年前完全不一样了，现在都讲求的是个性化或者是品牌化。现在虽然说创造力还没有达到最大化，或者非常的优秀，但是实际上比起十几年前，现在的宠物市场已经有了很大的突破。

而且随着中国经济和宠物市场的发展，人们对宠物的接纳程度，以及90后00后一代对宠物的喜爱程度和他们受教育的程度，我觉得宠物市场还会有一个井喷期，也就是说，90后实际上是把宠物市场推到相对高度的人群，但是00后或者10后，他们对宠物和宠物用品的接受程度，会让这个行业有一个更大幅度的提升。”

目前，“风口”已然成了一种现象、一种趋势的代名词，不懂的人似乎就out了，跟不上社会前进的步伐，那么，宠物行业的下一个风口在哪里？

“如果说上一个风口是在电商，那么下一个风口我认为应该是连锁企业了，中国到目前为止还没有出现类似于像美国的PetSmart那种大型的连锁超市或者连锁商超。

现在中国已经出现了很多优秀的所谓的商超型的宠物店，已经进入到商场里面，预计不久的将来，谁能做到这种大型的连锁线下店铺，就可能会成为中国的线下零售行业的垄断者。”

统计数据显示，2019年我国宠物市场规模已经达到2024亿元，近五年内行业市场规模翻了2倍多，年复合增长率接近20%，目前，行业处于高速发展阶段，但是这种高速增长是否具备持续性，行业内也是众说纷纭。

“我觉得还是具备持续性的，因为背后的逻辑是因为通过了十几年的、不断的所谓的宠物文化的教育，大家对宠物产品的接受程度越来越容易，而且要求越来越越高，越丰富，当人们的要求越来越多的时候，必然导致这个行业会有持续的增长性。

除非00后和10后这些人完全不喜欢宠物，或者说他们完全不接受宠物，这个行业只依靠80、90后的话肯定就不会增长了，但是现在看起来，我觉得每一代人对宠物的接受能力，实际上是不断的在加强的，就样就可以解释近几年，特别90后这一代起来之后，宠物行业发展为什么比以前更快了，因为这一代比上一代更容易接受宠物。”

另外，李伟波先生认为，当前宠物这个行业中，部分产品质量差、互相抄袭、互相恶意竞争的情况都存在，这些严重的打击了一些新进入者对这个行业的信心，而且行业非常分散，没有形成一个头部企业和头部的品牌，大家都实力比较平均，各自为营。

“这个行业实际上到现在为止一直没有相应的规范，不管是在国家层面还是在民间层面上，没有官方去管束这个行业，以至于从食品到用品，标准非常不明晰，没有一个严格的标准、执行规范和商业准则。

对于比如说抄袭，恶性竞争，倾销，也没有一个权威的机构去管控这种行为，以至于现在很容易出现一些流量产品类目，被这种恶性竞争给打烂做坏。”

在当前的宠物市场环境下，宠物主的消费水平、消费需求同时上升，有的企业随之增长，有的却随之衰退，从整个宠物行业全局来看，如何掌握行业的发展，在其中脱颖而出，是众多企业最为关心的问题。

“首先，我们必须懂得去创造一个有价值的品牌，用品牌作为一个强有力的盾牌，去抵抗这些不规范的行为，品牌可以产生品牌的独有的品牌文化以及品牌价值观，去影响大家。其次，我们需要去创造有核心竞争力的产品，以及创造一些有价值、独特的市场打法。第三，就是能够去找一个适合自己企业或品牌发展的市场策略，这三条缺一不可，才可以在这个领域里继续下去。”

最后，李伟波先生建议，中国这些优秀的宠物品牌或者说自己的品牌，不要相互斗来斗去，应该思考的是如何让中国的品牌去占有其他国家的市场，比如去占领美国市场，占领欧洲市场等等。

“如何能够做到全球的一体化，比如去跟国外的一些优秀的供应商合作，去打造自己的品牌，把自己优秀的品牌，把优秀的供应商输出到在国际上，跟他们去同台竞争。什么时候国内品牌不再只是一个中国品牌，成为一个世界宠物品牌，是我最为关注的问题。”