茶叶为什么暴利？茶叶是不是暴利产品

茶叶为什么暴利？茶叶是不是暴利产品继续参考新三板上市茶叶企业的资料，把天福茗茶放在一起比较，其毛利率排第二名。这表明：60%的毛利率已经是行业顶峰！你还认为茶叶是暴利产品吗？另一方面：天福茗茶是名牌，其产品才能够获得这么高的毛利。小品牌茶叶，即使品质一样，也必须折价才能卖出。举例子，一款铁观音，成本40 天福可以卖100块 毛利率为60% 。我就只能卖50块，毛利率为20%。天福半年财报我们看到，2018年上半年天福茗茶的总销售额为8.18亿元，由1116个门店（或专柜）完成，平均每个门店半年的销售额为73.3万元，一年预计是150万。乘以净利润率，平均每个门店一年的利润为23.7万。作为全国知名度第一的品牌，天福茗茶的单店销售额一年才只有区区150万。可想而知，茶叶的市场是多么分散！

答：作为资深的从业者，我一听到这句话就想哭！回想当初，就是这句话，我才入了坑。闲话少说，我们以茶叶龙头企业-在香港上市的天福茗茶的财务报告为基础进行分析，看个究竟。（下图为天福茗茶2018年的半年报，从官网下载。）

天福财报

以上看到，天福茗茶的毛利率是61.2% 净利率（计算后）是15.8%。从毛利看，确实是不错。但是净利就很普通了。为什么呢？因为门店和人工的成本太高，吃掉了利润。其生意模式类似于餐厅。（高毛利，低净利）

能否不开门店呢？回答是不能！茶叶是需要高度信任感的产品。

另一方面：天福茗茶是名牌，其产品才能够获得这么高的毛利。小品牌茶叶，即使品质一样，也必须折价才能卖出。举例子，一款铁观音，成本40 天福可以卖100块 毛利率为60% 。我就只能卖50块，毛利率为20%。

天福半年财报

我们看到，2018年上半年天福茗茶的总销售额为8.18亿元，由1116个门店（或专柜）完成，平均每个门店半年的销售额为73.3万元，一年预计是150万。乘以净利润率，平均每个门店一年的利润为23.7万。作为全国知名度第一的品牌，天福茗茶的单店销售额一年才只有区区150万。可想而知，茶叶的市场是多么分散！

你还认为茶叶是暴利产品吗？

继续参考新三板上市茶叶企业的资料，把天福茗茶放在一起比较，其毛利率排第二名。这表明：60%的毛利率已经是行业顶峰！

新三板茶企财报

最后一句话，勿信传言，入坑须谨慎！

（作者柯南，网名：知鱼茶室柯永旭，在网上发表不少茶叶文章，住深圳，喝茶30年，入行6年，走遍中国各地茶山。欢迎提问，或发表不同看法）