二手房还挺难卖的：市面上便宜的二手房都哪里去了

二手房还挺难卖的：市面上便宜的二手房都哪里去了而当边际价格，最便宜的1个奇葩价位，与总体价格发生冲突的时候，我们就认为是笋盘。所以有些人一直在等笋盘，但好像又等不到真正的笋盘，只有紫霞仙子拔刀了，他才意识到错过了一段万年难遇的爱情，究其原因是他没有深入的了解，浸淫在自己锁定板块里至少两个月，因为只有这样，才会知道兰亭临路与不临路的上车门槛是多少，万科欧泊横厅与竖厅的底价是多少，而这些都需要你去浸淫锁定板块，并通过中介去把握一个价格-总体价格-99 个业主的心理价位；这一点99%的人做不到，找Eason的全程项目制购房便是最优解。出现这个问题的根本原因和上一期讲价格提及的价格深度一致，就是你错误地认为价格是二维的，是K线图。基于无法理解价格深度，如果s中介强推：“这套房子很笋，500万元的房子只卖300万元。”他们会反过来问：“据我的理解，价格就是最后一次交易的价钱。”（边际价格）“如果这房子 卖给我300万元，为什么我不可以理解成这房

城市 | 拥堵

One

◆ 所谓笋盘 笋盘指低于周边价格的楼盘 ◆

先说一下笋盘的问题，这个问题的症结在于很多人认为如果一件商品打折出售了，那么这件商品大概率是次品，否则商家没有理由降价出售。

出现这个问题的根本原因和上一期讲价格提及的价格深度一致，就是你错误地认为价格是二维的，是K线图。

基于无法理解价格深度，如果s中介强推：“这套房子很笋，500万元的房子只卖300万元。”他们会反过来问：“据我的理解，价格就是最后一次交易的价钱。”（边际价格）

“如果这房子 卖给我300万元，为什么我不可以理解成这房子只值300万元呢？”

所以有些人一直在等笋盘，但好像又等不到真正的笋盘，只有紫霞仙子拔刀了，他才意识到错过了一段万年难遇的爱情，究其原因是他没有深入的了解，浸淫在自己锁定板块里至少两个月，因为只有这样，才会知道兰亭临路与不临路的上车门槛是多少，万科欧泊横厅与竖厅的底价是多少，而这些都需要你去浸淫锁定板块，并通过中介去把握一个价格-总体价格-99 个业主的心理价位；这一点99%的人做不到，找Eason的全程项目制购房便是最优解。

而当边际价格，最便宜的1个奇葩价位，与总体价格发生冲突的时候，我们就认为是笋盘。

理解总体价格 VS 边际价格，可回顾这篇为什么你总在暴涨之后进场。

Two

◆ “笋盘”是一种很不正常的现象 ◆

笋盘不被人理解，对于不理解是事物，人的本性都是避而远之，因此当你开口闭口就是“有没有笋盘”的时候，问问你自己，有没有这个对抗人性的胆量。

阳光桃园在19年有一套280万的中高层两房，业主需要你等到凌晨2点才跟你见面，同时在楼下守候的还有几位志同道合的“刚需”客户，2点准时出现的业主，需要你先转20万定金签合同再看房，你敢吗？

一个月前330万的万科欧泊临路两房，你敢不看房直接干吗？

笋盘一定是长期浸淫在看某个板块，在某个时刻，中介突然跟你说，有套房什么价，现在可以看，要不要去看？你20分钟就到房子，看完就直接约业主见面签约，等其他人知道这套房子的时候，你已经签约了。

Three

◆ 永远有人不领市场行情 ◆

Step5：1个业主，要价30000元/平方米，99个业主，要价80000元/平方米。

很多人会问：如果市场价80000元，别人都卖这么多的话，为什么会有一个业主卖30000元呢？这个问题问错了，错在因果倒置。正确的说法应该是，市场上永远有80000元卖30000元的现象，问题的关键是，为什么会给你遇到。

如果你学过真正的经济学，你就会知道，经济学所谓的“帕累托最优”其实是不存在的， 市场上永远有人卖廉货，买贵货；

永远有人不领市场行情。不领行情是正常的，是常态化的，人人都领行情才是不正常的。问题的真正反面，是市场上还存在很多“套利者”。第一次放盘价是10万的天銮，你还见得少吗？

Four

◆ 笋盘模型 ◆

价格深度实际分析的最后，我们说一个模型。“当所有的业主都在提价时，整体房价却有可能是下跌的”。

Step1：A、B、C、D、E挂盘20000元/平方米，F、G、H、I、J 自住不卖。

Step2：A、B、C、D、E挂盘30000元/平方米。

Step3：A、B、C、D、E挂盘40000元/平方米。

Step4：A、B、C、D、E挂盘50000元/平方米，F卖45000元/平方米。

Step5：A、B、C、D、E挂盘60000元/平方米，F卖60000元/平方米。

Step6：A、B、C、D、E挂盘60000元/平方米，F卖60000元/平方米，G卖55000元/平方米。

你仔细看这个模型中，对于单个的 A，单个的 B， A、B、C、D、E、F、G、H、I、J每一位，其价格都是“越提越高”。然而：Step5的小区售价是：60000元/平方米；Step6的小区售价是：55000元/平方米。

这一步中，小区价格却是下跌的。为什么会这样呢？

采访一下业主G，问问他是怎么想的。“这套房子是我几年前花两万买的。“买了之后醉心工作，也没怎么关心房价。”

“前几天我去中介问了一下，哇塞，中介说现在市价快到60000元/平方米了。”

“我想想，就挂个55000元/平方米，赚两三百万元很知足。”

这就是楼市中常出现的现象。每当一轮行情后，常有一些原先“不卖”的业主改为出售。而 这些业主的挂牌，通常比长期拼搏在第一线的房地产投资者要低，一般是九折。

当整体大势涨了40%之后，你能确定每一个楼盘、每一个小区、每一个业主都提价了40%？你能确信市场如此有效率，信息如此准确无误直达每一个人？

答案肯定不是的。每一次大涨之后，肯定有业主跟不上形势。这等于在已经确定涨幅之后，再给你一个去年的价格。

“捡漏”始终是一种低风险的交易策略，只要你花心思去做，在任何已涨的区域内都可以发掘出比你懵懂的业主笋盘，问题关键在于你是否有把握有勇气。

Five

◆ 一般人别奢求“笋盘” ◆

但发生的一般人身上的真实案例一般是：

今天下午你约了中介去看一套笋盘，有极大的概率是远低于市场价的，算是激动人心的交易。而恰恰这时候，公司来了电话，让你下午回去开会，请问你会不会回去？

问题的答案，决定了你的命运。回答“回去开会”的人，这辈子将止步于小白领阶段。

你以为你看懂了，别急，我们继续来拷问人性。如果我们再进一步说，公司里来了电话，下午要来一个很大的领导，对你有极大的帮助，请问你回不回去？

答案的选择，将决定你是否止步于小白领。

如果我们再进一步讲，今天下午有一个重要的会议，你回去的话，就宣布你升职；你不回去的话，会有极大可能触怒领导，本轮提干就黄了，请问你回不回去？

我相信到这一个阶段，这个问题，已足以问住99%的人了。

那么你真的已经准备好迎接笋盘了吗？