研学的盈利模式：如何利用互联网做研学产品的设计

研学的盈利模式：如何利用互联网做研学产品的设计我们分析研学行业的服务内容后，可以把产品的设计策略分解为：研学产品的设计如何重新定义呢？用户如何参与进来呢？同样的思路，在研学行业也值得我们深思，从2006年IBM提出“服务产品化”，这一概念已经影响到服务行业的各个方面。我们可以把研学行业的：“旅行服务、课程服务、营地服务”等生产的过程变得像产品制造一样，把服务内容分解重新定义后再组合，最后交付给用户。我们可以针对部分用户，拿高端产品做一次尝试，在研学产品设计之初，让重度用户（或有消费能力的用户）参与其中，通过让用户参与研学产品的设计，让产品与用户形成高度的匹配，用户就会对将要推出的线路产品，充满期待，最终减弱后期的购买决策难度。（图：来自网络）

疫情为研学按下暂停键，在市场不明朗的环境下，大家把目光从外部转到内部管理、产品课程的优化上来。那我们今天就分享下，互联网时代下的研学产品设计思路。

说到互联网时代下的产品，我们拿小米为例，小米当初成立短短4年，销售额就突破300亿元，手机销量更是剑指亿台大关。我们可以把小米的粉丝运营，理解为我们之前讲到的私域流量运营（查看前文，点此跳转）。

小米手机在产品设计阶段，已经开始了销售铺垫，邀请用户参与到设计讨论中，产品没有面世时，在企业私域流量内已经形成了大量传播，用户的参与感提升，造成用户对下一代产品充满了期待。

（图，来自网络）

同样的思路，在研学行业也值得我们深思，从2006年IBM提出“服务产品化”，这一概念已经影响到服务行业的各个方面。我们可以把研学行业的：“旅行服务、课程服务、营地服务”等生产的过程变得像产品制造一样，把服务内容分解重新定义后再组合，最后交付给用户。

我们可以针对部分用户，拿高端产品做一次尝试，在研学产品设计之初，让重度用户（或有消费能力的用户）参与其中，通过让用户参与研学产品的设计，让产品与用户形成高度的匹配，用户就会对将要推出的线路产品，充满期待，最终减弱后期的购买决策难度。

（图：来自网络）

研学产品的设计如何重新定义呢？用户如何参与进来呢？

我们分析研学行业的服务内容后，可以把产品的设计策略分解为：

1.用户定位

2.目的地选择

3.吃住行标准

4.课程偏好

5.定价策略

总结：

首先教育本身就是有很明显的划分，如果我们不精细的划分用户，又怎么能让产品找到用户呢？用户的定位，可以根据消费能力、年龄大小、兴趣爱好等做细致划分，并且在多方面让用户参与到产品的制定过程中。需要补充的是，参与并不代表着以上五个点都要听用户的意见，我们需要交出来的是用户体验、互动更密切的点，正确的引导与分析合理需求，是最终产品呈现的另一核心步骤。

下面我们梳理下，实现流程：

一个研学产品的设计之初，是需要我们有着清楚的用户画像。整个流程看似简单，却需要我们规划细致，用微信群，微信公众号，与一个CRM工具就可以完成整个流程。

这里可以给大家推荐个CRM实用工具，麦克表单，应该有很多人用过，我就不再详细的讲解了。如果有不会用的，我也设计了一些简单的模板，大家在公众号“研学知道”里回复“表单”，发给你（仅供参考）。

一次简单的规划，一个优质的私域流量群（微信群），一份详尽的产品设计表单，就可以实现用户对研学产品设计的参与感。像美国的营销大师贾格莫汗说的那样，未来的所有的产品应以客户为导向，包括产品的定价。

游子AI：关注研学的互联网小牛。未经允许，不得转载。(有需要麦克表单的在“研学知道”公号里回复表单，或者直接加我palyer1)

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