保险温情广告，看广告识保险

保险温情广告，看广告识保险2）“回报率高，能较快达到所缴保费水平，并随着时间不断翻倍” 这个可以看一下演示计划书的中档演示，你就会发现在我们有限的生命内靠寿险翻倍不可能。我自己有一份100万的终身寿，去年42岁投保，如果保险公司能一直保持中档演示（3.5%），那我100岁的时候保额可以达到200万。哪里来的不断翻倍？1）“解决养老问题” 寿险真做不到解决，只能补充，通过减额退保领取一部分钱，但这是有限的，如果想完全解决，那得需要多大的保额啊？从广告的宣传内容，将增额终身寿当作理财产品去宣传，片面扩大了3.5%分红的效果，完全将年金和寿险的功能混淆。终身寿险最大的功能是规避婚姻风险，财富传承以避债（前期有专门文章讲过寿险的功能，不在此赘述）。当然它也可以减额退保，做养老金的补充。请注意只是用来补充。 2.某保险公司增额终身寿广告从广告内容也具有很高的误导性

又将迎来一年一度的保险公司开门红，各大网络媒体的保险广告量也陡然增加。作为一个广告专业毕业又做了20年广告宣传的专业人员，在转行保险行业以后，终于有机会借广告来聊聊保险了。

做这个行业块三年了，我认识到保险，医生和律师这三个行业也许是最不合适做广告宣传的，因为他们三个都有一个共性，就是延迟满足。你花钱所购买的保险产品品质不能即可体验，有时候甚至要几十年后才能知道。不像手机，电视机通上电就能了解，才可以7天无理由退换。如果我来做保险市场推广，我愿意投入更多的资金在公关宣传，通过理赔，服务等情况做口碑宣传，做长期主义，而不是广告这种只看重短期利益的推广方式，我更愿意用这大把的广告费去做理赔。

下面让咱们来看看我在网上随机看到的几个广告。

1.某经纪公司的增额终身寿广告

从广告的宣传内容，将增额终身寿当作理财产品去宣传，片面扩大了3.5%分红的效果，完全将年金和寿险的功能混淆。终身寿险最大的功能是规避婚姻风险，财富传承以避债（前期有专门文章讲过寿险的功能，不在此赘述）。当然它也可以减额退保，做养老金的补充。请注意只是用来补充。

2.某保险公司增额终身寿广告

从广告内容也具有很高的误导性

1）“解决养老问题” 寿险真做不到解决，只能补充，通过减额退保领取一部分钱，但这是有限的，如果想完全解决，那得需要多大的保额啊？

2）“回报率高，能较快达到所缴保费水平，并随着时间不断翻倍” 这个可以看一下演示计划书的中档演示，你就会发现在我们有限的生命内靠寿险翻倍不可能。我自己有一份100万的终身寿，去年42岁投保，如果保险公司能一直保持中档演示（3.5%），那我100岁的时候保额可以达到200万。哪里来的不断翻倍？

3）“终身领钱”这种话，我也只敢在介绍长期年金产品里面的时候说。

3.某经纪公司和保险公司共同开发的医疗险

首页写着最高保额600万，小到发烧住院，大到癌症责任内住院费用可报销，质量子重离子费用报销0免赔，每月0.5元起。后面的费率表更是惊人的便宜，我这个年龄一年只需要24元钱。是不是很动心？真是又便宜东西又好。

但是你进入里面就可以看到他的免赔额是9万，赔付比例30%，无社保只报销18%，质子重离子也免赔额9万元。免赔额9万元的概念是什么呢？我在积水谭住过5天院，修复半月板，这个小手术才花了2.6万元（含社保）当然报不了。我同屋的病友胳膊上打了两个进口的钉子（我开玩笑说是舍利子），总共花了8万多（含社保）也一分不能保。所以小病住院是报销不了的，只有大病了。那病能报销多少呢？我一个老同事在18年得了血癌，最后除了社保以外，共花费了375000元，按照这个标准，只能报销85500元，自己还要承担289500元，那买保险保大问题的意义在哪里呢？

4.某保险公司的重疾险

这个广告是我最不喜欢的，不喜欢它来坑人，为了销售不择手段。它完全在误导客户的保险观念，明明是个重疾产品，却用上了医疗险的功能。重疾的可能就是用来弥补人们得重病以后收入损失，而医疗险才是处理医院费用的。

5.某保险公司重疾险

这个产品有利用信息差进行的观念上的误导。

1）“保到80岁的长期重疾险”重疾险的全名是提前给付型重大疾病保险，它是怎么提前给付的？是从寿险上给付的。重疾和寿险是捆绑在一起，没有寿险功能的重疾只能是误导客户。另外目前北京市居民的平均寿命是82岁，未来还会慢慢增加。难道保到80岁，后面就不管了吗？

2）“确诊即付” ，重疾虽然不需要客户提供治疗的发票，但是却要与保险合同里重疾的定义相一致才能理赔。100多种重大疾病有多少种是确认即付的呢？

就像某小品里面说的一样，“不看广告看疗效”。而保险的疗效就是理赔，在我们不幸出险的时候，能及时快速的拿到一份理赔，才是我们购买保险的初衷。