高效成交的负销售法则：销讲有密码成交有逻辑

高效成交的负销售法则：销讲有密码成交有逻辑不会销讲，领导无号召力，人才流失严重，公司难以发展壮大……不会销讲，无法激励员工，士气低落，公司一盘散沙；不会销讲，没有公众影响力，产品再好，也没人知道；不会销讲，不敢面对多人讲话，能力再高，也无从发挥；不会销讲，不能一对多批发式成交，工作效率严重降低；

有句话说，销售等于收入。销售是通往成功的快速通道，大多数成功人士都是销售高手。

销售的方式不一样，销售的结果也截然不同。真正的大成就者往往都是全力以赴地做一对多批发式销售，也就是销讲。销讲是销售的最高境界。

销讲可以理解为“销售型公众演讲”，即通过公众演讲的方式把产品卖出去，把钱收回来，同时达到收人收心的效果，快速实现财富倍增。

在这个人人销讲的时代，不会销讲，将会错过很多成功的机会。

不会销讲，没有公众影响力，产品再好，也没人知道；

不会销讲，不敢面对多人讲话，能力再高，也无从发挥；

不会销讲，不能一对多批发式成交，工作效率严重降低；

不会销讲，无法激励员工，士气低落，公司一盘散沙；

不会销讲，领导无号召力，人才流失严重，公司难以发展壮大……

拥有一流的销讲能力，能在较短的时间内影响到尽可能多的人已经成为未来立足现代社会、快速获取成功的必备技能！

胜者教育倾力打造的王牌课程——《皇室销讲》在上海胜者教育总部开课。来自全国各地最爱学习、最有行动力的学员齐聚一堂，共同学习成长。

张益铭老师担任本次课程的主讲老师，他通过案例解读、实战教学、模拟演练等多种方式，传授销讲的核心智慧，助力学员成为世界顶级的销讲大师！

销讲有密码，成功的销讲都是设计出来的，背后拥有一套行之有效的策略和方法。

销讲，如何销？如何讲？如何搭建销讲框架？如何解除听众抗拒点？如何让听众立即行动？……针对学员提出的诸多问题，张老师分享了一个万能公式：成功的销讲=（建立）信任 （挖掘）需求 物超所值。这也是销讲的底层逻辑，万变不离其宗！

听众不买单，首先是他有防备心。

消除防备心的关键是建立信任。信任来自于两个方面：一是身份。销讲前，先塑造自己的身份（显现专业、有料），说什么很重要，但更重要的是谁说。二是感觉，营造一种让听众认同你、喜欢你的感觉。讨人喜欢的前提是先喜欢别人，面对听众，一定要发自内心的喜欢。

优秀的销讲大师善于讲故事，讲名人的故事、身边人的故事、自己的故事，并用现身说法或视频、图片等方式证明自己讲的是真的，增加客户的信任感。

其次是他心里还有抗拒点。

抗拒点是听众拒绝买单的原因，比较常见的有：没时间、贵、路程远、需要考虑、需要商量、不知道是否有效……

解除抗拒点的方法是，挖掘听众的真实需求并满足。需求一定是引导出来的，通过“问问题”的方式，问出听众内心的痛点，这些亟待解决的痛点就是他真正的需求和渴望，也是产品的卖点。

问题的设计要以听众为中心，问听众感兴趣的，问对听众有帮助的，问能与听众产生共鸣的等。

最后是好处不够大。

想让听众立刻买单还需要给他一个理由，这个理由就是好处（优惠），让他感到物超所值。物超所值是一种感觉，认同价值之后再给的优惠才叫物超所值。

成为一名世界顶级的销讲大师，除了要熟练掌握销讲的逻辑和方法之外，还要坚定信心，投入真心，并且刻意练习。

一切成交都是为了爱，我爱你，所以我一定要成交你。很多人害怕成交是因为没有底气，因此，销讲要植入的第一个信念就是：坚定信心。一定要百分百相信自己，相信自己的产品和公司。所有的信心来自于心态，永远聚焦对自己有利的点上。

投入真心的销讲，听众是能感觉到的。真心来自于爱与责任。在开始销讲前，一定要找到销讲的使命感，使命感是动力系统，能让你越做越有力量。世界上最大的慈善是分享智慧，我教别人什么，我就会拥有什么。

所有的能力都是重复练习出来的，重复为学习之母。任何人做任何事，只要刻意练习3年，就会成为专家，5年就会成为权威，10年就会成为行业顶尖，20年一定会成为世界第一。刻意练习背后一定要有“强烈的企图心”。

欢聚的时光总是过得很快，四天三晚，学员们边学边练，再加上老师一对一悉心指导、台下台上反复练习、不断归纳总结，最终在实战演练中找到一套适合自己的销讲模式。每个人都收获颇丰。

本次课程结束后，希望大家能够真正地将所学的销讲本领，落实在自己的企业、团队、营销活动中......平时刻意练习，不断突破，从内而外提升自己！