太阳能市场走势：太阳能行业倍数级洗牌

太阳能市场走势：太阳能行业倍数级洗牌同时，此方案所带来的供暖制冷、热水联供、跨季节蓄热生活、办公、生产需求，将会在全球范围内日益旺盛，全球太阳能企业都将因此受益。能够解决这个问题，企业就能在行业瓶颈期闪展腾挪，获取更多市场份额，从而打破市场僵局。而随着平板产品的不断完善，“以平板利用为核心、多能源并用”的原则将会成主流解决方案，将会推动整个能源结构的再次变革。从体验来说，真空管热水器出水无力、流速慢使用不舒适、水温忽冷忽热、冷热混合水阀调温不精准不方便、大风等恶劣天气易破碎、极寒天气易冻裂不可靠的体验，已经让用户敬而远之。相对而言，平板产品的体验已经好了很多，但是传统平板产品仍然有二次循环加热制热慢、部件复杂安装难、后期维护难的体验，也让很多用户在更换时犹豫不决。一些厂商已经意识到了消费升级前提下用户需求的转变，开始以用户为中心，从用户痛点中提取产品创新点。譬如海尔太阳能并购了欧洲最大平板太阳能制造商GREENoneTEC，

5月22日，2018 北京ISH暖通展如期而至。全球各大展商云集，共同就新能源的利用与可持续发展战略进行探讨，并给出不同的解决方案。在展会现场，那些能够提供解决方案同时又具备研发实力推出重量级产品的光热品牌，尤其受到关注。

众所周知，传统能源的利用导致资源枯竭、雾霾等环境污染加剧，节能环保理念成为世界性长期持续的议题，新能源利用成为不可逆转的潮流。而太阳能以永不枯竭、天然环保的自然优势在热水、供热、采暖以及制冷领域中发挥重要作用，是未来新能源利用的趋势和主导。太阳能光热，也成为最热门的行业之一。

虽然中国太阳能行业一直跟跑欧洲国家，却一直与世界接轨，目前同样整体跟着全球由真空管利用时代迈入了平板利用时代。但是，中国市场现状却不是很好，近几年产业规模下滑，行业洗牌严重，相关企业已从几千家减少到了目前的几百家。

未来发展：从产品需求转向体验需求，降低同类产品替代风险

前文提到，太阳能热水器行业目前正在由“产品需求”向“体验需求”转型，用户渴望舒适性更好的太阳能，消费者的需求不再是有就行，而是由“量”向“质”发生转变。因此，要重振终端用户市场，需要企业思维从用户需求转向体验需求，抓住终端消费者才能把握住市场。

从体验来说，真空管热水器出水无力、流速慢使用不舒适、水温忽冷忽热、冷热混合水阀调温不精准不方便、大风等恶劣天气易破碎、极寒天气易冻裂不可靠的体验，已经让用户敬而远之。相对而言，平板产品的体验已经好了很多，但是传统平板产品仍然有二次循环加热制热慢、部件复杂安装难、后期维护难的体验，也让很多用户在更换时犹豫不决。

一些厂商已经意识到了消费升级前提下用户需求的转变，开始以用户为中心，从用户痛点中提取产品创新点。譬如海尔太阳能并购了欧洲最大平板太阳能制造商GREENoneTEC，推出全新一代直热平板一体机，它的“聚光直热技术”改二次循环加热为直热，加热速度提升2倍带来快速热水体验，同时避免了真空管产品的固有体验缺陷，水箱嵌入集热板安装简单快捷。同时，为了能够保证大型光热工程中的制热能效、稳定性，推出了大面积集热器，瞬时集热效率0.857领先行业。之所以能在其他厂商之前做到这些，都是因为海尔先一步做到了向体验需求转型。

企业经营思维转变到体验需求，好处至少有两点：一方面，能够通过更好的用户体验保证市场份额不会丢失;另一方面，可以通过优异的体验抢占更多的市场份额替代真空管产品市场。谁思维转变的早，谁就能够更多的把握住市场。更重要的在于，你的产品能够以更好的体验及口碑打开市场，还能降低同类产品的替代风险，等同于通过技术研发为自己增加了壁垒。

能够解决这个问题，企业就能在行业瓶颈期闪展腾挪，获取更多市场份额，从而打破市场僵局。而随着平板产品的不断完善，“以平板利用为核心、多能源并用”的原则将会成主流解决方案，将会推动整个能源结构的再次变革。

同时，此方案所带来的供暖制冷、热水联供、跨季节蓄热生活、办公、生产需求，将会在全球范围内日益旺盛，全球太阳能企业都将因此受益。

【王吉伟，商业模式评论人，专栏作者，关注TMT与IOT，专注互联网 及企业转型研究。微信公号：王吉伟（jiwei1122）】