安捷伦国外进口：心谙所需创新有谱

小君 2023-02-18 23:29:36 139

安捷伦国外进口：心谙所需创新有谱今年第三季度，安捷伦诊断和基因组学事业部(DGG)第三季度的收入为1.97亿美元，同比增长9%，DGG当季的营业毛利为16.9%。除制药市场外，诊断和临床终端市场也起到了主导作用。那么安捷伦质谱产品在中国诊断和临床市场取得了哪些进展呢?陈亮回答说：“关于诊断和临床市场，我们的LC-MS/MS产品的CFDA医疗器械注册工作已经迈出了坚实的一步，目前我们的产品已经进入到两家医院在做临床过程验证了，希望能够更早的获得审批。”安捷伦在今年下半年通过并购获得了包括qPCR、拉曼光谱、NGS等一系列产品和技术，那么这背后安捷伦有怎样的并购策略呢?Monty Benefiel就这一问题作了解答，“安捷伦的并购策略是更多地介入与自有业务相关联的市场，因为这些市场里有类似的实验室，通过并购可以跟已有的解决方案进行整合，经过整合后的解决方案可以加速我们的业务发展。而以上的并购产品和技术正好与我们的并购策略相一

仪器信息网讯2017 年 10 月 10 日，携多款创新产品和解决方案参会的安捷伦举行了“安捷伦2017 BCEIA媒体见面会”。安捷伦科技副总裁兼质谱事业部总经理Monty Benefiel、安捷伦科技副总裁兼实验室解决方案大中华区总经理陈亮、安捷伦科技气相色谱及工作流程自动化市场总监Eric Denoyer、安捷伦科技副总裁兼配件事业部总经理Stephen Cohan、安捷伦科技大中华区渠道业务总监何峻出席了本次媒体见面会。会上，安捷伦分享了《了解全球实验室市场面临的主要挑战和痛点》全球及中国版报告内容，全面而深入的剖析了实验室在实际工作中遇到的难题和挑战，并介绍安捷伦为解决用户痛点而推出的创新产品和解决方案。

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Monty Benefiel(左三)、陈亮(左二)、Eric Denoyer(右一)、Stephen Cohan(右二)、何峻(左一)

Monty Benefiel为大家分享了全球实验室经理调查结果以及安捷伦科技的最新动态和创新成果。他介绍，安捷伦的营收达到42亿美元，业务遍及全球110多个国家，员工13000余人，客户来自全球超过26.5万家分析与诊断实验室。“我们致力于为客户提供值得信赖的解决方案，助力生活质量的提高。”Monty Benefiel如是说到，“我们以客户为中心，致力于提高实验室的科技含量与经济效益，为客户提供值得信赖的解决方案与洞察。不仅为操作人员及科技工作者提供最能满足研究需求的解决方案，还为实验室经理和业务主管考虑，确保100%的正常运行时间，以最低的成本换取最高的质量。”安捷伦的产品目前主要面向化工与能源、环境、食品、制药、学术界及政府、诊断这六大市场。“不断地创新，帮助客户提升实验室的科技能力，帮助客户解决工作中的实际问题，是安捷伦对客户的承诺。未来三年安捷伦将会投入超过10亿美元的研发经费，不断地为市场带来创新的产品和解决方案，让各类客户受益。” Monty Benefiel说到，“不同的用户有不同的诉求，安捷伦希望所有的用户都受益。”为了更好地理解实验室管理者的痛点并找出解决关键问题的方案，安捷伦委托独立调查机构开展了全球性问卷调查，结果有三项发现：第一， 70%的实验室每周需要检测超过500个样品，实验室需要更高的分析效率和分析通量来更快地完成工作;第二，实验室要求更少的维护/停机和更简化的工作流程;第三，实验室需要更多空间，75%的实验室经理相信，减小仪器尺寸会帮助实验室节省空间，提高效率。“安捷伦的研发团队十分理解用户的痛点，为解决用户痛点，安捷伦开发了一系列创新产品和解决方案，如重新定义了气相色谱的Intuvo9000 GC、适用于多兽药残留快速分析检测的解决方案包、革命性的Ultivo LC MS/MS。” Monty Benefiel如是说到。

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Monty Benefiel

陈亮向与会媒体分享了中国实验室经理调查结果，并对中国业务动态作了介绍。同全球相比，中国实验室面临的挑战，优化工作流程的策略，提高生产效率的方法都略有不同。“除面临相同的三大挑战之外，全球实验室经理面临的挑战更多来自于数据管理、紧跟监管与标准的变化方面等方面，而中国实验室经理在新仪器购买和旧仪器维护的预算方面面临的挑战更大。”陈亮说到，“在优化工作流程的策略方面，全球实验室专注提升效率和通量，中国实验室采用提升效率和通量与简化流程并重的策略;在提升生产效率的要素方面，全球和中国实验室认为三大要素一致，均为提升试验结果可靠性、实施新技术和减少故障停机时间，全球更倾向于实施新技术。”为了更好地满足中国用户的需求，安捷伦推出全新的实验室消耗品品牌——ValueLab，为实验室管理人员提供更多的高性价比选择。此外，安捷伦十分重视与用户单位的合作：与中国医学科学院药物研究所合作建设电子数据管理系统，以满足CFDA关于临床生物样本分析电子数据完整性要求;与国家粮食科学研究院合作开发测定谷物中16种真菌毒素的方法，可以简便高效地一次分析多种毒素，该方法已通过了国外实验室比对，并已报批粮食行业标准。

安捷伦国外进口：心谙所需创新有谱(3)

陈亮

之后，安捷伦就与会媒体关心的问题作了回答和解释。

安捷伦在今年下半年通过并购获得了包括qPCR、拉曼光谱、NGS等一系列产品和技术，那么这背后安捷伦有怎样的并购策略呢?Monty Benefiel就这一问题作了解答，“安捷伦的并购策略是更多地介入与自有业务相关联的市场，因为这些市场里有类似的实验室，通过并购可以跟已有的解决方案进行整合，经过整合后的解决方案可以加速我们的业务发展。而以上的并购产品和技术正好与我们的并购策略相一致。”

今年第三季度，安捷伦诊断和基因组学事业部(DGG)第三季度的收入为1.97亿美元，同比增长9%，DGG当季的营业毛利为16.9%。除制药市场外，诊断和临床终端市场也起到了主导作用。那么安捷伦质谱产品在中国诊断和临床市场取得了哪些进展呢?陈亮回答说：“关于诊断和临床市场，我们的LC-MS/MS产品的CFDA医疗器械注册工作已经迈出了坚实的一步，目前我们的产品已经进入到两家医院在做临床过程验证了，希望能够更早的获得审批。”

安捷伦Intuvo 9000气相色谱仪是针对用户痛点和需求研发的一款重量级产品，发布至今已有一年多的时间了，这期间收到了怎样的反馈呢?Eric Denoyer回答道，“Intuvo 9000是一款激动人心的产品，因为在气相色谱这个已经非常成熟的市场，安捷伦还能带来这样一款具有突破性创新的产品。在产品发布之初，我们的客户看到这款产品时是非常激动的。一些已经购买了Intuvo 9000的客户，经过一年的使用后给我们的反馈是，这就是他们想要的产品。Intuvo 9000对实验室的提升正是因为很好地解决了全球实验室面临的三大痛点。未来我们会加强与客户的合作，开发更多的应用方案，来扩展Intuvo 9000的应用领域。”

安捷伦国外进口：心谙所需创新有谱(4)