供应商整合策略和方法：整合供应资源实现双赢的10大策略与4大技术
供应商整合策略和方法：整合供应资源实现双赢的10大策略与4大技术要想突破供应商资源整合的诸多限制，跨越供应商管理难题实行双赢，就必须从以下10大策略推进：1）由注重供应商事后考核转化为过程控制和持续改进。供应资源整合内部限制答案就是：整合供应商资源。采购管理中我们经常听到供应商整合这个词，但许多企业并不真正了解供应商整合的含义。供应商整合就是：企业充分利用供应资源，促进供应商在质量、成本、服务和创新等方面持续改进，协调发展。 但很多企业整合供应商资源，只是流于形式，而没有取得很好的成效。因为供应商整合，也是一项比较复杂的系统性工程，它存在诸多的限制，包括外部资源限制和企业内部的限制等等。供应资源整合外部限制
现代企业之间的竞争已不再是一个企业对一个企业的竞争，而是已经发展成为一个企业的供应链同竞争对手的供应链之间的竞争。供应链管理强调和依赖战略管理，而供应战略影响、决定了整个供应链的成本和市场占有份额。
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供应链的特性之一就是其复杂性，参与节点企业众多、类型不一、众多供应链交叉。供应链有众多的供应商资源，面对如此之多的供应商，采购如何管理才能跨越供应商管理难题，建立企业核心竞争力？
决定企业核心竞争力的冰上现象
答案就是：整合供应商资源。采购管理中我们经常听到供应商整合这个词，但许多企业并不真正了解供应商整合的含义。供应商整合就是：企业充分利用供应资源，促进供应商在质量、成本、服务和创新等方面持续改进，协调发展。
但很多企业整合供应商资源，只是流于形式，而没有取得很好的成效。因为供应商整合，也是一项比较复杂的系统性工程，它存在诸多的限制，包括外部资源限制和企业内部的限制等等。
供应资源整合外部限制
供应资源整合内部限制
要想突破供应商资源整合的诸多限制，跨越供应商管理难题实行双赢，就必须从以下10大策略推进：1）由注重供应商事后考核转化为过程控制和持续改进。
1、考核供应商目的不是为惩罚对方，而是为提高对方
2、考核供应商必须以数据和事实说话
3、考核供应商必须让对方找到问题和持续改进
4、考核供应商必须让对方受到威慑，增加责任感
2）从采购管理向供应商过程管理转变
1、发现问题
2、现场调查
3、分析原因
4、帮助提高
3）整合供应商资源，降低非价格因素成本。
1、降低采购成本是目标而不仅是降低采购价格
2、降低非价格因素成本是实行双赢的途径
3、降低非价格因素成本是整合供应商资源的核心
4）由单纯供货向双赢供应链合作伙伴关系转化
1、利用技术、品牌
2、业务外包与虚拟经营
5）由注重自身成本向降低供应链成本转变
1、降低运输成本
2、降低库存成本
3、降低检验成本
4、降低包装成本
6）减少供应链中的不增值因素，实现供应链无缝隙对接
1、改变订订货方式
2、改变供货方式
3、改变包装方法
4、改变检验方法
7）企业整合供应商物流资源，降低供应商物流成本
1、减少供货批量
2、提供流通加工
3、实现物流外包
8）正确认识双赢含义，利用谈判谋划
1、品牌效应
2、技术支持
3、市场竞争与发展前进
9）从库存采购到订单采购转变
10）由看报价转变为看供应商价格构成和降价潜力
从整合供应源资的10大策略入手，具体利用以下5大技术配合实现供应商资源的深度整合。一、运用供应商早期参与研发(ESI)。供应商早期参与研发有5大优势：1 缩短产品开发周期 ，平均可缩短30%—50%。
2 有效降低开发成本，供应商常常能提供更专业 性能更好 成本更低和通用性更强的设计。
3 改进和提高产品质量 ， 供应商的专业水平能提供更可靠的零部件 避免日后可能产生的设计更改 。
4 竞争带来的优越性
5 大大提高了研发的有效性
二、协助并推动共同解决质量、服务问题。1.制定质量管理计划，主要关注采购物品的质量和供应能力的质量；
2、从源头发现问题，才能快速反应
3.定期或不定期监督检查
4.及时掌握供应商生产状况的变化
5.对供应商品质成绩排序
6.协助供应商导入新的体系和方法
三、联合流程改善。企业联合供应商对生产计划、需求预测计划、提货计划进行流程再造，信息共享以达到：1、降低供应商和企业的库存产品成本；
2、降低供应商物流成本。
3、服务质量提升。
四、联合供应商技术降本（VA/VE)。技术降本，主要是通过价值分析与价值工程的手段与方法来达到降低产品成本的目的。基本方法：1、去除 (Eliminate)，消除没有必要或低价值的功能项目；删除终端使用者认为不必要的规格。
2、简化 (Simplify)，对设计中的过度规格予以消除。
3、变更 (Change)，改变材质或流程。
4、替代 (Substitute)，寻求有同样功能的替代品。
供应商资源整合带来的成本降低贡献
通过对供应商资源持续、深度整合，可以大幅度降低整个供应链的成本，还能够形成不可复制的核心竞争力，使供应商和企业能够协调、可持续的共同发展。
