提升业务员素养：磨刀不误砍柴工之业务员培训

提升业务员素养：磨刀不误砍柴工之业务员培训

俗话说“磨刀不误砍柴工”，只有上山砍柴前将工具准备的足够充分，在砍柴时才能达到事半功倍的效果，记得初做业务时，我们的主管每天都在早会上讲一些产品知识，下午晚会时他会抽查提问，回答不出来的要罚款，当时真的不太理解，例如产品的配料，在外包装上都标的清清楚楚，为什么还要去记呢？还有拜访八步骤，每天都在做的事情，为什么还要清楚的描述出来呢？这不是多此一举吗？

多年以后终于理解主管的安排，这是砍柴前的磨刀准备，当然没有这些准备也可以砍柴，但砍柴的收获如何很难把握。有部分人不愿做业务是怯与售点老板沟通，问题就是出在拜访前的准备工作了。作为经销商老板一定要重视培训工作，每天的早会不只是公司促销政策、欠款追账、达成进度，还要有人员培训，最好是每周安排两个小时的时间，将人员集中到会议室做系统性的培训提升，尤其是新成立的业务团队更要有培训安排，不仅为了让业务了解产品知识，而且还能提升业务团队凝聚力，通过培训学习，业务员之间还能沟通一些市场问题，例如售点生意情况，竞品信息，沟通技巧等，每天都是急匆匆的出去卖货，可销量提升没有明显变化，又找不到问题点，那就回归到最开始的起点做培训吧。

现在越来越多的企业开始重视培训工作，还有部分企业专门设置培训部门，可见培训学习的重要性，如果今天的你还是旧版的催单送货模式，就知道为什么自己有多难了，对于那些留不住人的商贸也同样使用，现在就去改变，结果一定大不同。