怎么去做金字塔销售模式（增长销售智慧还不来看嘛）

怎么去做金字塔销售模式（增长销售智慧还不来看嘛）希望你能有所收益~假期将至，在卸掉一年的辛苦的同时也是读几本好书，增长见识的时机小蝠特将内部书单推荐出来

云蝠读书会

—— 年度推荐书单（一）——

假期将至，在卸掉一年的辛苦的同时

也是读几本好书，增长见识的时机

小蝠特将内部书单推荐出来

希望你能有所收益~

本期将推荐的是原腾讯副总裁，人工智能、自然语言处理和网络搜索专家——吴军博士的两本书。书中蕴含着对信息社会的理解以及对商业智慧和销售思维的分享。

01

信息传

本书将信息的发展史分为自发和自觉两个阶段，对信息发展脉络进行了详细地梳理，为我们了解信息的本质和发展规律提供了一个全新的框架和视角。理解信息不仅有助于我们在工作和生活中进行有效决策，也有助于我们理解未来经济发展的趋势。

看懂国际格局

国家实力之争，本质是信息科技发展之争 洞悉财富走向：每个时代，离信息科技越近的人，离财富越近

提升个人认知

建立信息时代的大视野和大格局，在不确定中寻找确定性。通过3、2大模块，15个方面，帮我们建立未来发展的方法论。

02

见识

本书中，吴军将自己的经历，以及身边那些时代先行者的经验，以鲜明睿智的方式阐述出来，为你提供一个与众不同的、值得深度思考的看待世界、看待问题的视角。

拉里佩奇的商业智慧

从本质中寻找商业模式。这个本质就是将有用的信息带给用户。有用的信息不一定要属于你，但是只要你能把它送达用户，这就是核心的价值。因为你把信息与用户连接在了一起。

“把产品做成牙刷”，就是让用户每天都会用那么一小会。所以，你的app其实需要的是，用户每天打开都能发现价值。

王晓峰的销售智慧

销售的本质是把钱收回来，而不是把东西卖出去。因为互联网产品其实对这一点相对容易些，特别是如果我们在设计产品时就能考虑到这一点，其销售方式、技术手段、运营模式都在最初就考虑如何把钱收回来。

一定要用户把买的东西最快的用掉。比如许多理发店就通过充值赠送、办会员卡打折的方式来吸引用户，但用户花钱买的卡却大都需要很久才能用掉。这样产品设计就有问题了。现在如阿里云、腾讯云、华为云等也有类似的活动，但他们一直在不断的推出更多的paas产品，在业务上总是能解决更多的痛点，总在吸引用户把充值卡里的钱尽快的用掉。

商品和服务要让消费者有面子。其实现在许多高端手机其设计上都是为了让用户拿出来感觉有面子。以前自行车总给人低端的印象，而共享单车们为了让用户感觉有面子，才会把共享单车都设计得挺酷。一定要让用户感觉用了我们的产品倍有面子，而不是一听名字一看界面就感觉很乡土。当然，有面子并不是说就不接地气，这两点并不矛盾。能把这两点结合好，才能变成一个优秀的产品。

如吴军博士所说，人生需要做减法，而态度拉开命运的差距。读一本好书，提升格局，改变思维，何乐而不为！