奶茶营销新思维：一杯奶茶的营销正能量

奶茶营销新思维：一杯奶茶的营销正能量譬如，像苏菲·玛索、贝克汉姆这样的老牌女神和男神，曾经倒也红极一时，只可惜，他们的受众要么是看着《芳芳》长大的70后，要么是十几年前半夜追着看英超，如今已经和小贝一起变成老贝的中年大叔们。这批人，虽说已是荷包殷实的社会中产，有着不可小看的购买力，但是，在奢侈品、豪华车消费日趋年轻化的今天，80后、90后才是左右豪华车未来销量基盘和品牌走向的生力军。就算苏菲·玛索版的《玫瑰人生》，贝克汉姆版的捷豹先生，能在70后身上激起再大的情感共鸣，但在品牌战略前瞻性和市场占有率上，却是缘木求鱼，失了先机。譬如，像李敏镐、金秀贤这样从造星流水线上出来的韩星，美则美矣，可惜过于标准化，迭代更新也太快，就跟割韭菜似的三五年就是一茬。他们火爆一时的人气，对代言产品的短期提及率自然有利，但无益于品牌的长期认知度。事实上，经过前面10年的快速增长，在中国年产销量已经做到百万辆规模的现代起亚，已经进入了品牌深耕期，一

继上个礼拜“周一见”的文姚马的三角恋，这周一的头条毫无疑问是东哥和奶茶妹的“东天恋”。sorry，sorry～转眼已经周二了，和沉醉在春风里的路由器们一样，路由君也在倒小长假的时差。

因为人气如日中天的京东和刘强东，93年出生的奶茶MM漳泽天无疑是又一次红了。这一回，红得线上线下，红得风口浪尖。头一天还在纽约街头逛街，第二天照片就刷爆了微博微信，这种次日必达的效率，简直就像京东的快递一样深入人心哪！对于正在赴美IPO的京东来说，这是连代言费都能省了。

关于找明星和红人代言，怕是没有哪个行业会比我财大气粗的大车圈更热衷，更大方的了。

远的不说，咱就说说眼前的：韩流现代起亚斯密哒，为两款新车K3S和ix25请来了当红的李敏镐和金秀贤两款欧巴；为了迅速提升品牌在中国市场知名度，英伦豪华车捷豹找的是贝克汉姆，法国豪华品牌DS则请来了苏菲·玛索；连一向被视为保守中庸的丰田，都在为年轻人推出的全球品牌活动上邀请了碧昂丝代言。

以前吧，比起汽车厂商们在一个市场活动上动辄数百万上千万的投入，活动预算差着好几个量级的挨踢圈，看上去简直弱爆了。不过，这一次的东天恋看起来是个例外，事件的影响力已经溢出挨踢圈，无远弗届的能量大有反哺我汽车圈的势头啊。

这一杯看似普通实则清新励志的奶茶，背后是90后们身上的青春与营销正能量，由普通学妹变身网络红人，由清华交流生上位大佬的女人，背后的八卦故事和槽点，简直分分钟让女神苏菲·玛索和碧昂丝，男神李敏镐、金秀贤和贝克汉姆们都相形见绌，黯然失色。

此话怎讲？从男神、女神们这一边倒过来看，我们能更直观发现一个现象：汽车品牌们花大价钱请明星，未必是桩称心如意的好买卖。

譬如，像李敏镐、金秀贤这样从造星流水线上出来的韩星，美则美矣，可惜过于标准化，迭代更新也太快，就跟割韭菜似的三五年就是一茬。他们火爆一时的人气，对代言产品的短期提及率自然有利，但无益于品牌的长期认知度。事实上，经过前面10年的快速增长，在中国年产销量已经做到百万辆规模的现代起亚，已经进入了品牌深耕期，一款新产品的短期销量固然重要，但品牌长期的一致性同样值得考量。用同宗同源的韩星，或许有近水楼台之便，看起来也合情合理，但效果难有惊喜，不是吗？

譬如，像苏菲·玛索、贝克汉姆这样的老牌女神和男神，曾经倒也红极一时，只可惜，他们的受众要么是看着《芳芳》长大的70后，要么是十几年前半夜追着看英超，如今已经和小贝一起变成老贝的中年大叔们。这批人，虽说已是荷包殷实的社会中产，有着不可小看的购买力，但是，在奢侈品、豪华车消费日趋年轻化的今天，80后、90后才是左右豪华车未来销量基盘和品牌走向的生力军。就算苏菲·玛索版的《玫瑰人生》，贝克汉姆版的捷豹先生，能在70后身上激起再大的情感共鸣，但在品牌战略前瞻性和市场占有率上，却是缘木求鱼，失了先机。

再譬如，那个为丰田全球品牌活动出镜的碧昂丝，7岁出道歌坛，17座格莱美奖加身，少年成名的经历和叫得响的名声，都让她有足够的资本为丰田代言。但是（照例还有但是，你懂的），这个品牌活动据说是丰田为年轻人专门打造的，且不说81年出生的她还能不能被归入年轻的行列，这种在代言人选择上取全球公约数的做法，结果就是顾头难顾腚，很难做到因地制宜，充分考虑到区域市场的个性。至少，她的形象气质很难纳入此前已经在中国市场实行的“云动计划”，这一全球品牌活动的代言人也很难做到和区域市场自主战略实现资源共享。

他山之石，可以攻玉。与其被人家说土豪乱花钱，汽车品牌们实在可以从这回的“东天恋”上，好好学学人家挨踢圈的“互联网思维”和事件营销能力。路由君试着把它们概括成三句话，送给在车企市场、公关部门苦思冥想的XDJM们。

第一句：合适的时间找合适的人，名气不在大小，关键是看效果。

“东哥”在京东的三个时期有过三个女人（这个就不赘述了，请大家自动百度脑补），汽车品牌也可以因地制宜，因人而异，不用一条道走到黑；

第二句：一定要找有故事的人，这样的人有料、有趣，有槽点。

奶茶MM身兼南外校花、国家一级运动员、清华保送生等多重身份，拒绝过张艺谋的片约、担任过青奥会形象大使等等，本身就有峰回路转的情节。找到这样的代言人，才能让不明觉厉的群众有持续围观的兴趣，也有参与八卦的热情。

第三句：要有开放的心态，你能承受住多大赞美就得受得了多大诋毁。

口碑从来都是一把双刃剑，爱惜羽毛并不意味着躲起来，也可以用公关技巧来化解。关于绯闻，东哥说：感谢大家关心，只求以后可以正常牵手而行。奶茶MM说：Love is rare，grab it。主角们的隔空留言，不仅是夫唱妇随，琴瑟和鸣，也是市场、PR们的好教材啊。