美容院面部专业知识及话术（朱传燕深度好文）
美容院面部专业知识及话术（朱传燕深度好文）美容院的业绩成了硬伤，《学经》有云：以前拉个会销，几个品牌参展，随便50-60万的业绩打底，稍微使点力配合好点都能上100万，现在工作人员比顾客还多，任你氛围再好，礼品再多，我就转转，捧个场，领个礼品完事。各式各样的牛人专家请了不少，之前是个专家就可以出业绩，现在什么样的专家出业绩都很难。促销活动层出不穷，今天打折，明天降价，后天返现，促销力度空前加大，顾客就是不买帐，促销成本上涨，业绩不涨。
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美容院营销找朱传燕
现在谈到美容院的业绩，很多老板会一把鼻涕一把泪，实在太难了。
各式各样的牛人专家请了不少，之前是个专家就可以出业绩，现在什么样的专家出业绩都很难。
促销活动层出不穷，今天打折，明天降价，后天返现，促销力度空前加大，顾客就是不买帐，促销成本上涨，业绩不涨。
以前拉个会销，几个品牌参展，随便50-60万的业绩打底，稍微使点力配合好点都能上100万，现在工作人员比顾客还多，任你氛围再好，礼品再多，我就转转，捧个场，领个礼品完事。
美容院的业绩成了硬伤，《学经》有云：
世间疾病，凡知源起，自得其治
做业绩难已经是一个显性的结果了，造成这个结果的原因有哪些，从根本上解决问题，才能彻底解决做业绩的卡点、障碍、难题。
1、美容院的业绩来源美容院的业绩来源：
自销
店销
外带
每家美容院的业绩无外乎来源这三个板块，每个美容院都要先盘点一下自己的业绩占比，数据可以真实的说明一切。
很多的美容院在经营的过程当中，愣是硬生生的把本来有的，经营没了。
以前下个专家都能出业绩，现在下什么样的专家都出不了业绩；以前做会就有业绩，现在啥会都出不来大业绩，原因何在：
美容院没有自销体系
《道德经》里讲：
不失其所者久
不失去自己的根本才能活得长久，美容院被代理商、厂商惯的没有自销的能力了。缺业绩了，没业绩了找代理商、厂商下人，下专家，下团队，从策划、到启动、走流程，一条龙服务，好处是美容院老板不是自己费脑子，坏处是：美容院失去了独立运营的能力。
不能片面地说美容院不好，或者厂商、代理商怎么样，就是客观的看到事物的两面性，正向和负向的价值：
一体分二相
二相分阴阳
正向的是：美容院可以暂时的取得业绩，负向的是永远没有自销的能力。美容院没有自销的能力，没有普及率，就无法拔高业绩，永远要为业绩烦恼。
自销是做好业绩的前提条件，我有几家合作伙伴，老板可能讲不出高深的大道理，就是日常工作中踏踏实实的做好顾客的服务，反而她说什么顾客都会买，每月的业绩都是很稳定的状态。
2、自销系统是美容院做业绩的前提条件
美容院想要解脱业绩，拔高业绩就要搭建自销体系，在营销里，营销的模型是：
拉新
养熟
成交
裂变
自销的体系需要配自销的产品，美容师卖普及项目，顾问卖套餐项目，专家卖大项目，有自销的普及才有后面的锦上添花的大业绩。
前段时间去终南山游学，有幸听南山空同老师分享他的商业智慧，南山空同老师用商业智慧变现的能力非常强，听完他的分享，我们做了十几年营销的人都惊呼：太厉害了。一个衣、食、住、行的雅文化，就把你的生活所需一网打尽，锁定你的终生需要，真正的做到了：
不销而销
他的思路就是建立了一套衣、食、住、行的自销体系，只要你感兴趣，只要你体验，就可以终身绑定你的生活所需。
美容院但凡业绩稳定，都是或多或少的有一些自销体系的，可能做了某个步骤或者流程，需要搭建一个完整的自销体系。
美容院想要建自销体系的，想要有自主做业绩的能力的，可以加我微信或者参加我们接下来要做的：秋冬营销计划落地执行宣讲会，手把手的教你搭建属于你店的自销体系。
3、店销是锦上添花
有了自销做店的普及率，保证了店面的基础业绩，店的开支就有保障了，接下来就需要借力做好店销，拔高营业额。
店销考验的是团队协调作战的能力，需要：
分工协做
各司其职
把不同特质的人放在合适的位置上，是店销成功的核心关键，把人用对了，店销就是男女搭配，干活不累的和谐进行曲。
4、会销是长久的绑定顾客
前几年美容行业特别流行做：养生文化交流节，十几个品牌，同在一个会场，会场音乐震耳欲聋，人来人往，犹如菜市场的嘈杂，面对的都是第一次见面的陌生顾客，作为老师、专家能够在那种环境下把业绩做了绝对靠的是：
绝对实力
我们品牌每一场会议都能做到业绩第一名，除了店家的基础抓的比较牢外，另外就是排兵布阵，哪个老师负责接待，哪个老师负责咨询，哪个老师负责操作，哪个老师负责营造氛围，哪个老师什么时候说什么话，遇到什么样的情况如何快速处理都是提前过过流程的，正所谓：
台上一分钟
台下十年功
没有十多年大大小小300多场会议的磨练，很难有稳定超长的发挥，很容易被环境带走了，非常考验人临场的能力。
每天现场如何第一个爆单，如何抓大客户，如何在业绩排位落后的情况下反超逆袭，我都仔细的研究过，死了很多的脑细胞，好在是我们每一场会议的战果都不错，总能稳坐前三名的交椅。
2017年到2018年我们操作了7场四季百福爱心助学活动，最低的都有60多万的业绩，最高的有120多万的业绩，也是创造了单场业绩最高的记录。每一场业绩都不错，一定是做对些什么。
每年到了7月对于经营企业的人来讲，就敲了警钟，预示着：一年已经过半，上半年未完成的业绩目标需要在下半年追赶回来。
对于美容院来讲，搭建好自销体系抓普及率，借力店销磨练团队，策划好年底的充值答谢，一年的业绩业绩有了着落。
美容院对标一下自己门店的业绩占比，查缺补漏，缺啥补啥，打好下半年的业绩攻坚战。
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