制定策略选择有效的市场策略：战略管理第8篇中长期划第3步-市场洞察
制定策略选择有效的市场策略：战略管理第8篇中长期划第3步-市场洞察好了，这节我们描述了市场洞察的几个核心问题，同时也通过SWOT分析输出了一些战略建议，这些战略并不代表就是公司和业务层的战略，他只是为后续的研讨提供了一个输入，接下来，我们要开始我们的第二次思维碰撞-公司层战略研讨会C2。市场洞察要注意颗粒度：中长期的市场洞察更多的是分析我们的战略方向，讨论的是未来要做什么的问题，而不是怎么做的问题。市场洞察不求多，求专和精细。有些人分析进去很容易陷入到细节，例如去年哪个工作没做好，我要分析怎么做的更好，这是年度规划要讨论的事情。所以我们一定要进行战略层面的思考，而不是执行层面的思考。SWOT分析是其中用的比较多的一些工具，把这些策略的逻辑进行归纳和总结，例如当年IBM放弃PC业务，其实就是分析了自己的劣势，成本过高，利润过小，同时也看到了服务领域的机会，所以提出了WO的战略；而同时期的联想，则是看到了自己品牌优势不足的劣势，以及国际化拓展的机会，从而选择
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马云说：任何一次商机的到来，都必将经历四个阶段:“看不见“、“看不起“、“看不懂”、“来不及” ；任何一次财富的缔造必将经历一个过程:“先知先觉经营者；后知后觉跟随者 ；不知不觉消费者 ! ”如何做到先知先觉，快人一步呢，这里需要的技能就是市场洞察。市场洞察其实是市场分析 洞察建议，需要对所处的环境，自己的情况有个清晰的认识，从而给出战略的建议，市场洞察是战略规划中最复杂的一步，如何才能做好市场洞察呢，下面分享一些市场洞察的建议给大家。
市场洞察要首先界定范围：学习过我前面华为BLM流程的，一定听说过四看模型。如下图所示就是华为的四看模型。他分为看趋势、看对手、看客户、看自己来分析整个市场。但是新人在这里往往会犯一个错误，按照分析框架，从头到尾进行分析，结果该分析的没有分析，不该分析的长篇累计。市场洞察一定是服务战略制定的，不能为了洞察而东洞察。例如你开拓海外市场，那重点就要分析海外市场的内容，如果你想突破重点客户，那么重点就要分析客户。所以在分析之前，一定要先确定要分析什么，给出分析的方向和框架，还记得我们前面讨论过的战略必答题，机会差距，这些都是在分析中需要重点去分析的。
市场洞察要要注意分层分级：我们都知道规划启动后，各层各级都要进行相关的偏差和市场洞察，这里要做好分层分级的管控，强调每一层分析的重点，例如战略层，关注宏观政策，整体经济环境，业务组合，大的产业环境，大的区域布局。而业务层需要关注与自生相关的政策，本省业务的市场环境，细分产品的竞争力和布局。所以在模板设计的时候，要明确这些区别。可以设置分析的必答部分，市场洞察可以允许一部分交叉。不同层级都可以表达各自的看法。例如在战略层我们可以分析出，建议停止掉一些业务，站在业务层也可以表达业务拓展的重要性。这些都会在后续的讨论会中达成一致。
例如公司层可以通过SPAN模型，业务组合模型来分析公司层的整体业务战略
市场洞察要进行有效的信息收集：巧妇难为无米之炊，尤其是规划中最重要的市场洞察模块，一定要提前准备，根据专题或分析的重点，提前进行信息的收集。这里容易出现问题就是，有什么资料就分析什么资料。其实我们一定要有目的的去采集资料，信息的采购渠道有很多，可以采购相关数据，邀请外部公司进行调研，分析竞争对手财报，总之一定要有规划有目的的进行市场信息收集。如果新的一些观点来不及做分析，那么也要保留下来，重新规划，可以在后期进行刷新。
市场洞察要进行有效的整理：市场分析的结论要经过有效的分析和整理，没有经过分析的只是散乱的信息，只有经过分析和处理的才是有效的洞察。我们要通过信息的收集，处理、合并、提炼等多少种方法提炼出有价值的信息。
市场洞察要注意颗粒度：中长期的市场洞察更多的是分析我们的战略方向，讨论的是未来要做什么的问题，而不是怎么做的问题。市场洞察不求多，求专和精细。有些人分析进去很容易陷入到细节，例如去年哪个工作没做好，我要分析怎么做的更好，这是年度规划要讨论的事情。所以我们一定要进行战略层面的思考，而不是执行层面的思考。SWOT分析是其中用的比较多的一些工具，把这些策略的逻辑进行归纳和总结，例如当年IBM放弃PC业务，其实就是分析了自己的劣势，成本过高，利润过小，同时也看到了服务领域的机会，所以提出了WO的战略；而同时期的联想，则是看到了自己品牌优势不足的劣势，以及国际化拓展的机会，从而选择收购IBM的PC业务。
好了，这节我们描述了市场洞察的几个核心问题，同时也通过SWOT分析输出了一些战略建议，这些战略并不代表就是公司和业务层的战略，他只是为后续的研讨提供了一个输入，接下来，我们要开始我们的第二次思维碰撞-公司层战略研讨会C2。
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