如何看懂保单，作为专业人士从专业角度

如何看懂保单，作为专业人士从专业角度保单保费，596元保单购买时间，2006年1月20日保单保费，1410元保单组成，主险 附加住院医疗保险再来看下，大娘给威购买的保单详情图，来吧，上图！

分析大娘的保单之前，先来看看正常的疼爱孩子的父母，给孩子买的保单是什么样子的。

正常的想给孩子购买一份保障的父母，业务员一般都是给他们设计一份保障全面的保单，就像这份，有重疾还有一份普通的住院医疗和住院补助，这份保单是2004年5月25日购买的，依据当时的生活水平，这位家长的保费还是中规中矩无话可说的。

提取一下关键词，

保单购买时间5月25日

保单保费，1410元

保单组成，主险 附加住院医疗保险

再来看下，大娘给威购买的保单详情图，来吧，上图！

保单购买时间，2006年1月20日

保单保费，596元

保单组成，仅有主险，没有任何附加险

以上的三个信息说明了什么呢？我为什么会单独提取出来，容我一一解答。

第一点，投保时间

大娘的这份保单的投保时间是1月20日，意味着，这份保单是保险公司开门红的保单，开门红顾名思义，就是保险公司要在新年开始的时候，加大力度冲刺任务，所以，奖品和考核力度也很大，业务员特别是主管的开单压力也是全年最大的，很多主管在没有保单的时候会找人挂单，听明白了吗？这份保单很可能不是大娘出的米，而是，主管自己掏的腰包。

为什么我会这样笃定呢？

这就是第二点和第三点了，保单保费和没有附加险，一般的保险公司都规定，长险的保单保费不能低于500元，但是，保单的费率是按照投保人的年龄来计算的，所以，这份保单的费率是596元，多一分人家也不会出了，如果是帮助主管完成任务，而自己也有需求，主管一定会让她加保和增加附加险的，这样，对于主管来说，最安全可靠，大病小病都能赔啊，客户的满意度最高，最最关键的是，客户出米，主管一定会让客户多买点，就像那份正常的保单，而且，以大娘当时的条件，购买个1000元左右的保单是没有问题的。

就是这样的一份首期别人垫付的保单，大娘都没有继续缴费，就是这样的一份保单，大娘竟然拿出来炫耀她的爱。

不要质疑我的判断，可以去问问所有的保险售后部门，他们看到这样的保单会不会头疼，因为，基本是不可能缴费的，内部人员都知道，这样的一份保单，主管也不会损失太多，开门红的时候，有开单奖也有不开单的处罚，两相比较，主管的损失就微乎其微了。

你看，她的爱多么的廉价，一分一毛都不值，她还能大刺刺拿出来公示，大言不惭地诉说出来。

我无言以对了。