木梳始祖，独臂大叔把梳子做成了奢侈品

木梳始祖，独臂大叔把梳子做成了奢侈品说出来让人有些意外，正是一个姓谭的木匠，但不同的是，这个木匠只有一只左手，这些年，他就靠着单手打下了一片天地，他就是谭木匠品牌的创始人谭传华，真正的中国梳子大王。 那么，能将一把普通的梳子打造成奢侈品的人，到底是何方神圣呢？但实际上，百元级的谭木匠梳子都算是便宜的，在其官方旗舰店里，高端的梳子礼盒装售价从数百元到数千元，谭木匠梳子早已不是梳头的工具，而是馈赠亲友的高级礼品，谭木匠公司的财报显示，其礼盒装产品的销售额占了总收入的70%。其实，梳子在我国古代就有馈赠的用途，送给老人寓意健康长寿，送给仕者代表官运亨通，送给考生蕴含顺利高中，送给恋人则寄托了相思，而发展到现代，送什么梳子就变得很有讲究了，既要高端大气上档次，又要低调奢华有内涵。而这一切谭木匠都能满足，光是谭木匠这个名字，听起来就像是已有几百年历史的老字号，蕴藏着深厚的文化，而每一把谭木匠的木梳都是手工打造，从材质到工艺精益求精，堪

难以想象，一把梳子，一年也能卖3个亿。

如果没有记错，超市里买一把像样的梳子不到10元，厂家的出厂价可能也就3块钱，要卖3个亿，意味着需要销售1亿把，而像梳子这种家家户户都有的耐用品，现在全中国一年也没有这么大的需求量，何来3亿呢。

但谭木匠（00837.HK）却做到了，2018年财报显示，它卖了3.12亿，净利润1.15亿，不过值得一提的是，谭木匠一年也只卖了350万把梳子，照此计算，它的梳子均价近百元，对于普通人来说，已经算是轻量级的奢侈品。

虽然贵，但却是卖得最好的，有数据统计表明，谭木匠线上梳子销量能占到整体市场的30%，智研咨询发布的《2019-2025年中国梳子行业市场专项调研及投资前景分析报告》也显示，中国梳子十大品牌里，谭木匠稳列第一位，把天天见、白象等梳子品牌甩在身后。

但实际上，百元级的谭木匠梳子都算是便宜的，在其官方旗舰店里，高端的梳子礼盒装售价从数百元到数千元，谭木匠梳子早已不是梳头的工具，而是馈赠亲友的高级礼品，谭木匠公司的财报显示，其礼盒装产品的销售额占了总收入的70%。

其实，梳子在我国古代就有馈赠的用途，送给老人寓意健康长寿，送给仕者代表官运亨通，送给考生蕴含顺利高中，送给恋人则寄托了相思，而发展到现代，送什么梳子就变得很有讲究了，既要高端大气上档次，又要低调奢华有内涵。

而这一切谭木匠都能满足，光是谭木匠这个名字，听起来就像是已有几百年历史的老字号，蕴藏着深厚的文化，而每一把谭木匠的木梳都是手工打造，从材质到工艺精益求精，堪称艺术品，再加上谭木匠从创始之初就立下的走高端的调性，它成了中国梳子界的LV。

那么，能将一把普通的梳子打造成奢侈品的人，到底是何方神圣呢？

说出来让人有些意外，正是一个姓谭的木匠，但不同的是，这个木匠只有一只左手，这些年，他就靠着单手打下了一片天地，他就是谭木匠品牌的创始人谭传华，真正的中国梳子大王。

谭传华出生于重庆的一个小县城，祖上几代都是木匠，谭传华也跟着父亲学了一手木匠的手艺，但他还没来得及凭手艺吃饭，一场灾难降临，从此改变了他的人生轨迹。

18岁那年，谭传华到河里捞鱼，自作聪明的他，天真地用雷管炸鱼，结果鱼没炸着，却失去了自己的右手，一个木匠没了右手，无疑就是一个废人，但上帝给他关上一扇门的同时，却也打开了一扇窗，谭传华凭着自己的艺术天赋，用左手学会了画画，并成为了一个民办学校的老师。

谭传华很努力，还被评为全县优秀教师，但自己的残疾却总是被一些无聊的人所耻笑，最让他失望的是，相恋多年的女友也离他而去，于是心灰意冷的谭传华决定离开家乡这块伤心地，23岁那年，他揣着50块钱，开始浪迹江湖。

一只手的谭传华找不到工作，甚至干苦力都被人拒绝，他唯一能够求生的本领就是给人画画，但在那个物质生活都还匮乏的80年代，哪有多少人会为艺术买单，很快谭传华的钱就用完了，彻底沦为了一个街边的流浪汉。

流浪的日子里，谭传华被人当成小偷追打过，还好几次差点饿死在街头，绝望中的他甚至想过找个安静的地方了此一生，但一场大病袭来，却又重新激起了他求生的愿望，1984年，谭传华回到了老家重庆休养身体，这也成了他人生的一个重要转折点。

病愈后的谭传华开始下海经商，做过很多种生意，一开始卖红薯、卖魔芋、卖中药材，有的亏有的赚，只能算是积累了些经商的经验，到后来开办水泥板厂、花店，才真正地赚到了人生的第一桶金，到90年代初，谭传华攒下了数万元。

不过花店的竞争对手越来越多，生意开始萧条，于是谭传华决定把自己家的祖传木雕手艺发扬光大，1992年，谭传华带着自认为技高一筹的木雕艺术品到深圳参加展览，结果却给了他沉重的打击，一件都没卖出去。

但这趟深圳之行，却让他发现了另一个商机，他发现木头梳子很畅销，于是回到重庆之后，谭传华开始研究木梳这个缝隙市场。1993年，谭传华租下了当地国营养猪厂弃用的猪圈，改造成了一个木梳加工厂，正式开始了他的商业传奇。

其实一开始谭传华的梳子就比较受欢迎，质量好、工艺讲究，90年代初就能卖到2块钱一把，但是却一直没有一个响亮的名字，品牌迟迟没竖起来，直到1995年某一天，谭传华看电视广告时，灵光乍现，“谭木匠”这个独具中国乡土味的名字被定成了品牌。

产品有个好名字，就成功了一半，谭木匠三个字听起来就像一个古老的品牌，有沉淀、有故事，一推向市场，就刮起了复古的旋风，谭传华的木梳子随着广告逐渐风靡全国，从1998年开始，谭传华已经能够靠谭木匠三个字开加盟专卖店，20年来，谭木匠在全国已经开了超过1000家品牌专卖店。

2009年，谭木匠成功登陆港交所，成为全球第一家梳子上市企业，其实，即使到现在为止，谭木匠也是全球唯一的梳子上市公司，不过与谭木匠在实体市场上的王者地位相比，其在资本市场却是饱受冷落。

实际上，自从IPO以来，谭木匠就没有再获得什么外部的关注，甚至很多股民都不知道有谭木匠这么一个上市公司的存在，上市10年了，谭木匠如今的股票市值也只有11.8亿港元，虽然谭传华以68%的持股比例获得7个亿的身家，但却从没登上过富豪榜。

实际上，谭传华一直就是个匠人，他不擅长于摆弄资本，或许曾经流浪街头的经历让他这一辈子的经营都小心翼翼、步步为营，据说谭木匠上市时募集的资金1.2亿，到现在都还没用完。

谭传华也几乎不做任何对外投资，20多年来，谭木匠的理财方式要么存银行定期，要么买银行理财产品，虽然保守，但却稳健，以至于公司财务状况一直十分健康，没有一分钱的借债、贷款。

据统计，从2012年开始，谭木匠一直保持着每年净赚1个亿的战绩，虽然不多，但却持久，谭传华说：

“我的目标不是做世界500强，而是做一个500年的老店”。

于是，这个独臂大叔，带着公司350个残疾人员工静静地走在路上。