如何做一个与时俱进的企业家，老徐会客厅练从厚
如何做一个与时俱进的企业家，老徐会客厅练从厚“善”是人性品德的溯源，善心、善行、善待，这些都是创业者的思想本源，也是练从厚几十年做人、做事的准则。初遇练从厚，刚走进采访间，各种颜色、面料、款式的服装成品，展示在会议大厅之中，这大概就是服装企业家们的真实写照。“成功”是每一位企业家坚持的“终极目标”，人人渴望成功，而成功又非唾手可得。茫茫创业人海中，能够享受成功硕果的人，屈指可数。诚心者，可走天下；敢闯者，可博人生。二十年发展之路，风雨无阻，日夜兼程，造就了成功企业家的典范，练从厚用实际行动告诫年轻创业者，成功没有捷径，唯有坚持，方得始终。
【同心圆企业家联盟核心发起人 练从厚】
练从厚：善信走天下，敢闯是人生
——“老徐会客厅”专访江苏喜尔乐针织服装董事长、山东喜尔乐服饰总经理，同心圆企业家联盟核心发起人 练从厚
撰稿 | 老徐会客厅签约作者：陈腾
“成功”是每一位企业家坚持的“终极目标”，人人渴望成功，而成功又非唾手可得。茫茫创业人海中，能够享受成功硕果的人，屈指可数。
诚心者，可走天下；敢闯者，可博人生。
二十年发展之路，风雨无阻，日夜兼程，造就了成功企业家的典范，练从厚用实际行动告诫年轻创业者，成功没有捷径，唯有坚持，方得始终。
初遇练从厚，刚走进采访间，各种颜色、面料、款式的服装成品，展示在会议大厅之中，这大概就是服装企业家们的真实写照。
“善”是人性品德的溯源，善心、善行、善待，这些都是创业者的思想本源，也是练从厚几十年做人、做事的准则。
自幼父亲“指方向”
许多早期创业者，从小缺乏方向，有的迫于生计，有的迫于经济，有的迫于无奈，才选择走创业的道路，这些创业者往往背负着非比寻常的艰辛。
练从厚是地地道道的江都人，自幼成长在企业之家，受到父亲的影响，从小就有了创业的决心。
与其他创业者相比，练从厚从小就有人为其指方向、定目标。父亲是做机械加工企业，早年在镇上开办企业，属于早一代创业先行者，也给练从厚的人生带来了积极影响。
在他眼里，父亲就是自己创业历程的那盏“指路灯”，让自己从开始就有了正确的方向。
回忆往事，初入社会的他不断努力，让他学到了服装生产技术和管理技能。那时每月只有200元工资，远远低于自己预期的收入标准，不甘心于此，他毅然辞职回家决定创业。
创业初期，在寒冷的冬天，练从厚用摩托车从泰州拉货回来给工人加工，通过自己的努力，在质量和信誉上取得了客户的信任，客户从加工改为直接下单，后来通过增加设备、员工扩招、厂房改建等措施，在自己不断努力之下，服装加工订单量越来越多，也让自己赚到了第一桶金。
1997年，恰逢乡镇体制改革，镇上一企业对外转手，练从厚通过竞争方式获得承包权，正式成立“喜尔乐”。
之后，自己对运营模式、材料采购、加工工艺等进一步改良创新，获得广大客户的一致认可，每年经营利润成倍增长，不仅员工数量壮大到几百人，加工服装产品也出口到日本等海外国家。
上天从来不会辜负每一个努力的人，除非你不够努力。如今，练从厚虽然已经54岁，却有着25岁的心态，对人、对事、对人生都保留着那股“拼劲”。
困境之中“求创新”
孟子曰:“天将降大任于斯人也 必先苦其心志 劳其筋骨 饿其体肤 空乏其身 行拂乱其所为 所以动心忍性 曾益其所不能。”逆境是促使人成长的良方，一个成功的企业家必须经历磨炼，方得始终。
尽管家庭条件相对优越，练从厚并未依赖家庭优势，而是将父亲作为自己的精神支柱，敢于拼搏创业、奋斗人生。
虽说江都工厂规模不断发展，但面临的竞争格局也愈加艰难，同行加工厂数量增多，员工招聘受阻，技术设备陈旧等问题，限制了“喜尔乐”的发展。
当市场格局及生产需求突变，许多服装企业依旧选择“死守阵地”，不敢盲目扩建投资，对开辟外地市场更是不敢轻举妄动。
然而，练从厚在市场困境中展现了魄力。为了打开山东市场，2013年，练从厚前后4次前往山东省考察市场，最终决定在山东租赁喜尔乐的第二个工厂基地。这一决定遭到全家人极力反对，面对家人的压力，练从厚依旧坚持自己的选择，坚信自己的路，自己走下去。
初到山东，一大波困难接踵而来，由于服装做工成本高、难招到工人，加之山东市场资源匮乏，建厂工程着实面临许多困难。但是，通过各种内部整顿与改造方式，练从厚逐步组建了自己专业化的生产队伍，为日后服装加工、包装、改造等提供了后备力量。
作为传统家纺行业，服装加工长期依赖于手工操作，不仅人工成本高、厂房要求也高，无疑增加了公司走向省外市场发展的难度。
人无远虑，必有近忧。练从厚并不满足于现有的人工生产流水线，他始终认为，只有顺应市场行业发展趋势，才能立足于市场，获得客户信任，更好地完成每一笔订单。
2017年，受国际行情的影响，国内外贸服装行业经历了一次“洗牌”，高科技取代手工作业成为新趋势。练从厚早已树立了科技创新意识，在竞争激烈的服装加工市场环境下，投入资金建立“电脑一体化”加工生产流水线。科学技术是第一生产力，手工操作、电脑自动化、调度系统、自动系统等一系列改革，实现了“服装加工 科技创新”的新模式。
海外市场“闯一闯”
成大事者，必有远谋。服装是人们日常生活的必需品，服装加工不仅在国内需求量大，国外同样有大批客户需求加工服务。当别人把市场目标定位于国内之时，练从厚心中早已瞄准了国外市场。
2000年，练从厚决定做外贸生意，放手一搏国外市场，去国外市场“看一看，走一走，试一试”。前方虽有山水美景，殊不知，任重而道远。
对于从未涉足国外市场的人，想做好国外服装加工实属难事。不仅要面临技术对接方面的挑战，更会遭到“授权纠纷”等官司困扰。同时，由于缺乏知识产权意识，刚刚涉足外贸服装加工时，由于授权问题，练从厚损失了一大笔资金，企业也一度面临亏损状态。
时至今日，练从厚都认为2000年是自己最艰难的一年，吃一堑、长一智，经历授权纠纷之后，自己也开始深入反思，最终决定绕开国内外贸公司，直接与国外服装公司洽谈合作，从国外品牌服装直接争取授权。
凭借公司稳定专业的生产流水线，以及个人诚实守信的做人原则，经过国外企业考察之后，练从厚如愿拿到了加工授权书，开始建立“外贸 内销”的综合运营模式。
当下，江苏喜尔乐与山东喜尔乐形成跨省区的生产体系，两个加工基地扁平化作业管理，既保障了服装加工生产数量，也保证国外客户拿到优质的服装成品。公司先做外贸服装，从2017年开始和国内知名品牌服装合作。
国内加工稳定运行，海外市场一路远航，着实让练从厚涉足服装贸易信心倍增，坚定了自己闯荡海外市场的目标。
感恩员工“聚民心”
一个企业想做大，需要好的老板；一个老板想做大，需要好的员工。练从厚一直认为，对待客户，只有客人信任自己，才能有生意可做；对待员工，只有员工相信自己，才能有人可用，这是自己长期坚持的处事原则。
创业初期，“单打独斗”模式让自己身心疲惫，吃尽苦头。渐渐地，一大批新老员工日夜兼程，与自己并肩作战，最终打下市场。历经20年经营之路，练从厚深深感谢员工们的付出，他说，“喜尔乐”发展不是自己一个人打拼的结果，是全体员工共同努力的成果。
2017年，又逢服装加工技术改革，“电脑一体化”加工成为行业主流，传统手工作业面临巨大的挑战。员工们积极配合公司内部整顿，经过人员整合、技能改良、岗位培训等一系列措施，公司生产成本降低、生产效率上升、技术改造成熟，整个生产线实现了科技化升级。
饮水思源，人需感恩。如今，公司生产运营稳定有序，私底下，只要一有机会，练从厚就会与员工们互动交流。在员工眼里，他是一个平易近人的“好老板、好大哥”。每年公司年会，主持人都是练从厚自己亲自担当，除了可以放松自己外，最大的好处就是与员工们多了一份亲近、交流，拉近自己与员工之间的距离。
为了增进领导与员工、员工与员工之间的感情，公司每年都定期举办“联谊活动”，把江苏与山东公司的员工们聚集一堂，从基层员工到管理层，彼此之间相互展示交流、联系感情，也为公司未来发展奠定更好的基础。每年除了联欢会外还组织员工旅游，为员工安排体检，每个工人生日都会送上一份小礼物予以祝贺等。
诚信者，得天下；仁义者，得民心。
练从厚就是这样一位正能量满满的企业家，用善与诚谱写了一部属于他的创业人生。
【老徐会客厅十问客人】
问答
1、您的梦想是什么？
答：在海边生活，到世界各地走一走。
2、用三个词形容一下自己？
答：真诚、严谨、直率。
3、您的交友原则是什么？
答：不负人、真诚、将心比心、信誉第一。
4、您童年时候最主要的大事？童年的哪些经历造就了你今天的成就？
答：小时候上学比较辛苦，坚信知识改变命运，告诫自己不能比别人差。
5、工作中选择合作对象的标准是什么？
答：诚信。
6、排解压力的方式是什么？
答：旅游。
7、最喜欢的生活方式是什么？
答：休闲方式，旅游、摄影。
8、您希望给公众传达出怎样的个人社会形象？
答：严谨、诚信。
9、您为什么投入那么多时间、精力、时间去做慈善、公益的事情？您的感受与心得？
答：希望企业家之间相互沟通学习，每年一起参与献爱心活动，乐于助人，把公益事业做大，帮助困难群体。
10、目前与【老徐会客厅】有什么项目的合作诉求？
答：在沟通中发现好的项目，与企业家一起投资，共同发展。
【客人语录】
“诚信”走天下，诚信做人，诚信做事。
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“同心圆企业家联盟”
核心发起人、联合发起人名录
（截至2018.6.1按报名顺序排列）
同心圆企业家联盟核心发起人
1、周骏：（香港）多伦多海鲜自助餐饮管理有限公司董事长、东园投资集团董事长、扬州市工商联（总商会）休闲服务业商会会长
（旗下品牌有：多伦多海鲜自助、西部牛排、东园小馆、星伦多海鲜火锅自助、东园饭店、印象足道养生、虹料理、虹桥坊温泉，涉及中餐、西餐、自助餐、咖啡、酒店、足疗等领域；上海、杭州、南京、苏州、扬州、常州、泰州、江阴、南通等城市近100多家直营店。）
2、刘爱林：贵州黔东南江苏商会会长、扬州市神奇高邮湖旅游投资有限公司董事长、黔东南州常乐燃气有限公司董事长、贵州久常商贸有限公司董事长、江苏省贵州商会常务副会长，黔东南州工商联合总会副会长董事长
3、吴招贵：江苏省新生代温商联合会执行会长、扬州市浙江（温州）商会常务副会长、扬州新生代温商联合会会长、扬州巴拉巴拉童装代理商、汉庭酒店火车站店董事长、格林豪泰精益店投资人
4、蒋益贵：江苏省浙江商会副会长、扬州温州商会常务副会长、扬州浙江企业家联合会常务副会长、乐清市在外企业家联合会副会长、扬州馨源投资有限公司董事长
5、徐永青：中国旅游天使大赛创始人、同心圆企业家联盟创会人、扬州市旅游学会副会长、扬州市青年联合会副秘书长
6、叶峰春：“叶氏精工”品牌创始人、扬州精工坊珠宝有限公司董事长、扬州叶福贸易有限公司董事长、扬州福建商会监事长（从事珠宝首饰行业20多年）
7、李一峰：扬州绿杨村食品公司总经理
8、陈军：冶春餐饮股份有限公司总经理、台北冶春淮扬美食公司董事长、新加坡冶春小江南餐饮公司董事长、江苏省海外交流协会 副会长、中国烹饪协会小吃委员会副主席
9、尹立公：扬州玉茶坊文化艺术发展有限公司董事长、扬州上嫄珠宝玉器商贸有限公司董事长
10、涂新弟：江苏伯特利工贸有限公司、扬州正泰机电有限公司、扬州正太科技有限公司、扬州圣达机电有限公司董事长，浙江省和平慈善基金会会长、扬州市温州商会名誉会长，扬州市第二届十佳“慈善之星”
11、李福盛：众宜海鲜董事长、中国海鲜专业委员会副秘书长、扬州海西（莆田）商会副会长、扬州福建商会常务副会长
12、曹振：扬州凡顺汽车销售服务有限公司总经理、扬州凡顺投资咨询有限公司总经理
13、孙凌：爱登堡男装扬州总代理（市区三家店）、观潮茶楼（早茶、中餐、棋牌）
14、练从厚： 江苏喜尔乐针织服装董事长、山东喜尔乐服饰总经理
15、黄晓峰：扬州市博润建材有限公司董事长、扬州华隆新能源汽车销售公司董事长、扬州市温州商会执行会长
16、吴红兵：扬州协鑫信息科技有限公司、扬州风云软件有限公司总经理
17、王广华：扬州苏之旅国际旅行社有限公司董事长
18、吕炜：扬州平山宴酒店总经理
同心圆企业家联盟联合发起人
1、王纯：江苏立科律师事务所律师、同心圆企业家联盟法律顾问（从事公司股权纠纷、各类合同纠纷、经济纠纷的处理及刑事辩护，为多家公司提 供常年法律顾问服务）
2、司前：扬州大学旅游烹饪学院院长助理
3、林建仁：扬州福建商会常务副会长、扬州艾诺威商贸有限公司总经理（澳斯曼卫浴 阿洛尼卫浴 凯立淋浴房扬州总代理）
4、周正国：扬州恒源堂参茸有限公司总经理（恒源堂冬虫夏草、燕窝等）
5、苏越：扬州爱和工艺辅料有限公司总经理
6、陈玉斌：江苏豪郡装饰工程有限公司总经理（专业从事家居装饰、写字楼、公寓、挑高空间、商业空间别墅设计与施工的专业性工程公司）
7、窦步朋：扬州行者企业管理有限公司总经理、绝味鸭脖扬州总代理
8、佘晓丽：扬州市大山装饰装潢有限公司总经理
9、于祥：宠园宠物集团有限公司董事长、扬州市姜堰商会副会长（目前江苏、安徽有11家宠园宠物品牌连锁）
10、代哲：马力吉尼思国际教育扬州分校校长、马力爱能幸福家庭俱乐部负责人、法律龙图上律·指南针教育扬州分校校长、瑞津教育爱能幸福家庭俱乐部金牌讲师
11、周仁兵：江苏尚浩资产管理有限公司董事长、光大财务管理有限公司董事长、扬州万诚投资担保有限公司董事长、扬州全城贷投资管理有限公司董事长、尚客优酒店董事、著名天使投资人
12、唐建祥：布朗·品牌运营机构董事长、造·内外空间设计事务所负责人、扬州大唐和盛酒店管理有限公司董事长（旗下产业有布朗雅致男装体验馆、布朗雅致男装店、布朗整体家居生活体验中心、布朗壁纸窗帘销售体验馆、法国雅高美居酒店（东关街店）、法国雅高宜必思酒店（文昌店）、布朗工程家具设计制造公司、布朗门业展示销售中心等）
13、李林财：江苏省餐饮名店枫乐居董事长、扬州市龙虾协会副会长（目前枫乐居拥有邵伯镇总店、美食街店、扬州市区望月路店、维扬路店，泰州市区店等5家龙虾店）
14、吴雄俊：扬州市超杰缝制设备有限公司总经理（杰克缝纫机扬、淮、泰地区总代理、清水料理江都店投资人）
15、单霖：江苏扬州老土灶餐饮管理有限公司总经理
16、施胜娟：中孚财富（北京）投资管理有限公司扬州分公司总经理
17、姚红艳：扬州菲特口腔创始人、高邮商会副会长（目前菲特口腔拥有友好会馆门诊、锦绣花园门诊、星耀天地门诊三家口腔门诊部）
18、高正国：上海细胞中心扬州中心总经理
19、陈建华：扬州施尔美整形美容医院总经理、扬州海西经济促进会常务副会长
20、殷爱斌：扬州同源电力设备制造有限公司董事长、江苏龙迈环保设备有限公司董事长
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