青山新品小复式什么价（我叫司马青山北漂五年）
青山新品小复式什么价（我叫司马青山北漂五年）所以，司马青山离开了西安，买了一张火车票心心向往地奔到了北京，成了一名“北漂”。“我也不知道为什么我有这种感觉，但是我就是有这种感觉，所以从小的时候我就希望自己能够一个人，在一个远离父母的地方读书，以后的工作也是，不要总在父母的眼皮底下。”2009年，司马青山从西安的一个985大学毕业，原本以为以自己所学到的知识，和自己学校的背书，在北京这个地方找一份像样而又收入稳定的工作很简单，但是实际上似乎这只是自己的一厢情愿。2009年的招聘大多还是在人才市场，想到北京来闯一闯的司马青山，在将近两个星期的时间并没有找到一份合适自己的工作。“我家庭条件不算太差，也不算太好，父亲是教师，母亲也是，有一个妹妹，在读初中。你知道生在一个教师家庭里会有什么样的感觉吗？就是总是感觉自己不但是个儿子，而且还是个学生，总是被教育，而且你但凡有一点毛病，就总会从父母眼睛里看出一句话——那就是‘朽木不可雕也’。”
“我，北漂五年之后，终于在四环边买了一套119平米的复式，现在有一辆极光路虎，还有一辆宝马，每天开上四环的时候，看着车水马龙、满目霓虹，仍旧觉得这有点不真实。”
“2016年7月18日，我躺在阁楼的地板上望着外面的星空整整一夜没敢合眼，我真的怕那是一个梦，只要一闭眼，所有的一切都会消失掉。”
“我服务了将近70位明星，100个富二代，但是我们并没有成为朋友。”
司马青山这么说。
2009年，司马青山从西安的一个985大学毕业，原本以为以自己所学到的知识，和自己学校的背书，在北京这个地方找一份像样而又收入稳定的工作很简单，但是实际上似乎这只是自己的一厢情愿。
2009年的招聘大多还是在人才市场，想到北京来闯一闯的司马青山，在将近两个星期的时间并没有找到一份合适自己的工作。
“我家庭条件不算太差，也不算太好，父亲是教师，母亲也是，有一个妹妹，在读初中。你知道生在一个教师家庭里会有什么样的感觉吗？就是总是感觉自己不但是个儿子，而且还是个学生，总是被教育，而且你但凡有一点毛病，就总会从父母眼睛里看出一句话——那就是‘朽木不可雕也’。”
“我也不知道为什么我有这种感觉，但是我就是有这种感觉，所以从小的时候我就希望自己能够一个人，在一个远离父母的地方读书，以后的工作也是，不要总在父母的眼皮底下。”
所以，司马青山离开了西安，买了一张火车票心心向往地奔到了北京，成了一名“北漂”。
“在来北京之前，还好的是我有一个刚刚从北大毕业的发小，当时住在崇文门东大街一栋民房，一个月租金3200元，两居室，和他另外一个同学，我打电话时候，他说你来吧，带着身份证就行了。”
“于是，我就去了。然后就开始找工作，情况没有我想的那么好，在北京这个地方先后找了两个工作，但是都没有干过超过3个月，而这个时候我的那个发小对我说，他需要安静，建议我自己找一个地方住，如果没有钱，可以先从他哪里拿点。”
司马青山说这话的时候笑了笑。
“我说，我有。然后我就搬了出去，走了一天之后在北四环的一个小区里找了一间地下室，而且还是二层的地下室。因为那时候我口袋里只有700块钱，地下室的房租是240块每月。”
“没有想过问家里支援点吗？”我问司马青山。
“没有，毕竟当时我说出来看一看的时候，他们也怀疑过。所以，不管说是倔强还是因为自尊，都没有开口。”
在接下来的时间，司马青山没有了以前的那份傲气，2010年的冬天，在感受到了这个城市的温度之后，他应聘到了一家装修设计公司。
“没有原因，这个门槛低，刚好我还会画CAD，懂一点点的设计，底薪1500，公司给的提成是3%-8%，根据施工和主材比例来给的，我之前参加过一个讲座，在电视上也看到过一些设计类的节目，要说兴趣和爱好，呵呵，那时候，我考虑最多的是怎么赶紧从地下室里搬出去。”
司马青山来到的这家装修公司还不错，在北京所有装饰公司里的排名位列前十，针对的用户群体是普通的工薪阶层。司马青山就在这个公司里开始了自己的设计师生涯。
只不过这家公司距离远一点，在南三环，在刚入职的那一段时间里，没有单子分配给到自己，就只能在去公司展厅“守株待兔”，每天为了不迟到，至少要早起三个小时。
北京地铁平日情景
那时候的司马青山在这个行业里是个新手，做了半年之后，还只是一个小小的设计师，基本上每个月也就拿到三四千元的工资，好的时候能够拿到五六千的工资，在北京这个城市里，这样的工资，最多就是一个基本的生活保障。
“我用了两个月的时间从地下室里搬了出来，在南三环的一个违章建筑，就是那种很久以前的平房，现在的北京虽然说很少了，但是还会有些。那些房子都是民建的，没有暖气，没有空调，但是不用在地下待着了，一个月的房租600，算是很便宜的了，比着地下室，已经很不错了。”
司马青山回忆起来自己住地下室的场景时候说道，“有个窗户，透过窗户可以看到外面的草坪，下雨的时候会有雨水斜飞进来，所以每次上班走的时候，一定要关上窗户，但是回来之后就都是满屋子的潮湿味道，像是地窖，其实就是地窖吧。”
“卫生间是公用的，一排排的，不分男女，那一层地下室至少住了上百个北漂，每天上厕所需要排队，进去之后首先把门锁好，你要时间久了，就会有人在外面催促，快点啊，墨迹什么呢，怎么拉屎比吃屎还慢呢？哈哈！”
“真的，那时候你想象不到是一个什么场面，虽然所有人都在抱怨，但是你从任何一个人的身上看不出来那种颓废，似乎我们这个民族与生俱来就有一种与艰苦斗争的意志，我后来是那么理解的。现在想起来，还有一种不可思议的感觉，我是怎么扛过来那一段时间的？我问过我自己，但是我现在都还不知道。”
北京地铁往日情形
“那后来呢？你怎么用不到5年的时间就在北京买了房，买了车？”
司马青山笑了笑，摇了摇头，然后拿了杯水，吃了两片胃药，缓了一会才开始继续说。
三、我追尾了一个开玛莎拉蒂的少妇，她让我明白了怎么好好做个设计师“做设计师大概一年的时间，我就发现自己虽然起早贪黑的忙，接单、量房、设计、出图、签合同、盯施工进度、交付，这些虽然比最初做的有点起色，但是一直以来都在这个循环之中。钱挣得是多了一些，但是也就是1万到2万之间，可能赶在装修旺季的时候，能够多拿一些，能拿到3万多。”
“是不是觉得2万的薪资在北京已经不少了？实际上作为一个工薪阶层，在2010年到2012年的时候的确还算可以，但是要是想在北京扎根下来，那简直不可能。”
司马青山说着算了一笔账，北京当时的房价均价差不多在3万左右，所谓均价是所有地段的，包括五环和五环外的，三环和四环附近的，就算是在南城最偏僻的地方，只要是大产权的，像点样的，基本都在4万以上了。
2016年北京房价分布图
而首付最低也是30%，一套60㎡的小户型，意味着交首付都要交80万。
这一笔钱在司马青山来说，几乎是不可能的，上班一年所积攒下来的也就十五万左右。
而且接下来还有一个问题，那就是司马青山需要一辆车，随着业务量的增大，司马青山一天要去的地方太多了，如果一天只有一个客户，那就意味着他要去量房、去带着业主看主材，参观别的施工工地，再加上之前的施工工地需要跟进，对于司马青山来说，此时，时间成了最大的成本。
“于是，我买了一辆车，为了工作考虑，买的是一辆SUV，北京jeep，一下子把自己全部的积蓄都花了出去，甚至还欠了信用卡三万块，但是我需要有一辆车，很多地方是偏远的。”
经常要去的家庭装修现场
就这么又过了半年的时间，司马青山依旧很努力的工作着，但是司马青山发现自己无论怎么努力的工作，所得到的回报始终还是那些。不管他怎么用心去做，并没有太大的改善。
而接下来的市场环境越来越差，而且竞争也越来越激烈，在这种情况下，虽然生活条件已经有所改善的司马青山也开始了焦虑。
“我在电视上看到过一些知名的设计师受邀采访，在一些沙龙上也看到了很多设计师穿名牌、开豪车，过得相当不错。当时，我就想，为什么我不能？我差在了哪里？”
“直到有一天我参加了一个设计师沙龙，在沙龙上有设计师分享了几个主题，一个‘家居风水’，另外一个是八卦主题，就是‘明星标签’，我当时听得很有意思，在回去的路上我一直在想一个问题，但是这时候又堵车了，在下高架桥时候，我一不小心就撞在前面一辆玛莎拉蒂上。”
司马青山摇摇头笑了一下，车主是一个三十多岁的少妇，而且还是离异的少妇，有一个女儿，很小，当时也在在车里，司马青山说到这里停了一下，给了我一个足够想象的时间。
“她的确是我的贵人，但是并没有任何鸡血的桥段。”
“对方没有任何事情，而我意外的小腿骨折，由于我追尾，是我全责，但是对方却很坦然，说是因为自己的问题打错了转向灯。但是不管怎么说，我很感谢她，在北京我还从来没有遇见过这么愿意主动承认自己错误的人。”
“就这样？”
“当然不是，我去了医院，她很抱歉过来看望我，只是很巧的是，她当时也正准备装修，而我就是个设计师。”
“然后……”
“我双手并没有事，仍然可以画图，只是那一段时间开不了车了，其它的并不影响。所以，在一个礼拜之后，她带我去参观了她的房子，一个两百平米的复式，我帮她画了设计图，又联系了公司的施工队开始施工。可能是因为相互之间的接触产生了一些信任，她几乎把装修的事情全部交给了我。”
司马青山说着又摇摇头，似乎有些言之未尽的故事感。
“那一段时间，我歇了下来，除了这一个项目之外。她偶尔会过来看看，等到装修七七八八的时候她请我去喝咖啡。说很感谢我，我说都是我应该做的。”
“其实，我想听点别的故事，为什么说她是你的贵人？”
司马青山又笑了，“在聊天的时候，她突然问我一个问题，意思就是认可我的设计水平，因为她在找我之前也找过很多公司据说很厉害的设计师，但是接触之后并不满意。还说了几个我都知道的名字，我当时也有点诧异，那几个设计师在家装圈里是小有名气的，虽然还不是大牌设计师，但是比我强的多了，就从知名度上来说。”
“会不会因为气场和好感呢？”
司马青山再次笑了，“或许有，但是她又说了一个问题，意思是我这样好的设计师怎么还是现在这样的状态。接着她又问了我一个问题，就是有没有想过自己应该有个自己的个人品牌？”
“她说完之后，当时我愣住了，那一晚在高速路上没有想通的问题，似乎突然之间想通了。”
那一晚聊得两个主题让我记忆很深，一个是“家居风水”，另外一个就是“明星标签”。
和明星这个职业相比较，有一点相同的是设计师这个职业也是个性的。
所以，那一段时间司马青山自己开始进行了反思，首先对自己这快两年的工作进行总结和反思，从客观角度上。
设计水平：只能说一般般。能够中规中矩地进行输出，但是达不到“有自己的理念”这个层次。
专业技能：也是一般，停留在基础的设计知识和装修理论层次面，对于施工技巧和施工知识来说，懂，但不是非常精通。
销售话术：这个倒还是司马青山的强项，换句话说，从形象和言辞、沟通上面，能够给到客户一种信任感。
那么，问题就来了。设计水平和专业技能是每个设计师都需要提高的，这个并不是没有什么难度，对于司马青山来说，还是需要找到一个怎么样让自己有“差异化”的个人标签和人设。
“我终于知道自己要想做的好，必须在两个方面下功夫，一个就是打造‘个人品牌’，让自己身上有和别的设计师有不一样的‘标签’，这可能就是所谓的‘品牌的差异化’，而另一个就是在专业技能上面深层次挖掘，这个是前者的基础。”
四、我给自己打上了标签、立了人设，打造起了个人品牌，果然很有用在2013年的时候，司马青山终于找到了一些属于自己的标签，那就是“家居风水”。
“像门厅一定要做的宽大，而且微微有些外八字形状，我管这叫“纳八方”，所谓“纳八方”，就是指纳八方幸运；而不能在门厅放杂乱无章的东西，包括鞋子，都要用鞋柜收纳起来。”
“客厅、卧室不装水晶吊灯，装的都是内嵌式吸顶灯，这个叫“敛锋芒”，这个就更容易理解了，内有锋芒而不外露，对住人来讲能够守得住财气，古话也有一句叫做“财不外露”。”
“背景墙上做三个以上梯形横木，上面摆的只能是“书”“玉石”和“花瓶”，这个叫做“步青云”，也叫“层层高”，一般在公务员和家里有孩子上学的客户之中特别受欢迎。”
还有一些其他的的，如在阳台窗台一般建议客户种一个盆栽，这个盆栽是什么不重要，但是一定要是那种非常好养活而且又四季常青的绿植，司马青山管这个叫“万年青”，寓意很明白，特别是做生意的人，或者上点年纪的人都会喜欢。
厨房绝对不做开放式厨房，司马青山给所有的客户做厨房的设计的时候基本都是封闭式的，就算是不怎么做饭的，也是一样，最多就是做个玻璃推拉门，司马青山管这个叫做“藏风水”，寓意就是字面意思，藏着风水而不外泄，可让人在风水之中颐养；
还有卫生间装修里面几乎很少用玻璃推拉门，如果有玻璃推拉门，一定会让客户做干湿分离，司马青山把这个叫做“财常留”。
“我不把‘风水’两个字看成封建迷信，而是把‘风水’两个字作为一种‘规划’，它只不过符合了所有客户的一种美好的心理诉求，而这种所谓的‘风水’，实际上更是一种贴合生活的科学设计。”
比如说“纳八方”这种设计，门厅开阔了，走进来之后会觉得心情舒畅，一天工作之后，回到家里如果还是比较压抑，那还谈什么幸运和运气。
“敛锋芒”这个设计就更科学了，一般的家庭，房高只有2.7米，再高一点的也就在3米左右，如果再上一个水晶吊灯，虽然刚刚看起来是比较舒服，但是将近半米的水晶吊灯垂下来几乎快要碰到人的脑袋了，无论是清洗，还是从安全感考虑，都会让人非常不舒服。
至于阳台上的“万年青”和背景墙上的“步青云”，它不但有个非常好的寓意，而且还有非常实用的价值，万年青可以让人缓解眼部疲劳和降低甲醛浓度，而步青云这种设计，不但可以装点文化，而且可以收纳东西，最重要的让整个房屋格局布置显得比较雅致。
厨房的“藏风水”和卫生间的“财常留”更根本和“封建风水”没有一丝关系，这是基于生活经验来归纳出来的设计。
开放式的厨房根本就藏不住油烟，看起来虽然宽敞了一些，但是实际上当你用起来就会发现油烟根本不是任何油烟机能够锁得住，如果一个人在里面做饭，外面的人肯定会问到油烟味，这特别容易让人生出口角，影响和气。
至于“财常留”就更不用说了，卫生间上推拉门看起来会很漂亮，但是当你住进去两年之后，或许用不了两年，你就会发现这推拉门被水泡，滑轨容易变形，使用起来简直让人不爽到极致。
而另外一个卫生间一般来说不会超过15㎡，小的可能只有7㎡左右，干湿不分离的情况之下，水会到处横流，这个时候清理起来特别麻烦，你本来就是洗个澡轻轻松松的躺着了，但是洗完澡发现还要收拾卫生间，那好心情一下子就没有了。
“所以说，家居风水这个问题不是存在不存在的问题，而是你怎么看待的问题，对于设计师来说，‘居家风水’只是为了满足客户的美好心理诉求而做出的一个合理规划，而这个规划是贴合生活，基于有生活体验的科学设计，而非封建迷信。”
五、如今我在四环边买了一套119㎡的复式，开着极光路虎行驶在四环路上时候仍然有些恍惚“我用了大概不到一年的时间，初步完成了这个‘家居生活规划师’标签，而不是一个家庭装修设计师，可能看起来区别不大，但是实际上意义的确有很多不同。”
“比如呢？”
“设计费一平米从最初的免费到后来的80，再到后来的120，现在我给大户型的设计费是200元/㎡，而且这是一个起步价。如果是别墅，最高是280元/㎡。而就这从设计费这一块来说，我和公司所进行分成的比例是15%：85%，我拿走85%。”
“能达到这么高吗？”
司马青山笑了笑，“如果我开一家工作设计室，我可以拿100%，装修公司是一个平台，越是普通的设计师，设计费分成比例越是少。相反的却越是高，这样可以避免几个问题，第一个就是客户流失，第二个是行业竞争，第三个是最核心的就是高端设计师的流失。”
“设计师是装饰公司核心的资源，越是高端的设计师自然也是最核心的资源。从客户资源的分配，到客户资源的维护，再到后期客户资源的转化，还有最后客户资源的口碑传播，装饰公司靠的不仅仅只是推广，而是我们。”
2016年，北京大兴区枣园，当时的房价均价在4.5万左右，这个还是一个2000年建起来的社区，只有6层，没有电梯，站在外面看，这个老旧的社区很是安静。
北京枣园社区
7月18日，司马青山拿到房产证的那一刻，整个人都觉得有种放空的感觉。
“我在那个119㎡的房间的地板上躺了一夜，阁楼的顶层有一片玻璃天窗，那天很黑，前一天刚好是初伏，我没有开空调，也没有开灯，就那么躺着一直盯着外面漆黑的夜空，似乎有星光，似乎也没有，但是那一夜我没有睡，我真的担心这是个梦，我一闭上眼睛，所有的一切都会消失。我一直等到第二天太阳出来才放心的睡去，因为在梦里，好像从来没有见过太阳。”
装修，花了司马青山大概三个月的时间，这三个月的时间他完全没有盯着，甚至连设计都不是自己亲自操刀的。
“我把设计交给了一个新来的设计师，一个刚刚从美院毕业的小女生，算是我的助理。”
“为什么不自己设计？这个不符合常规的心理啊，莫非那个刚刚从美院毕业的小女生……”
司马青山又笑了，“理发师基本上不会给自己理发吧？”
“是，但那是不方便。”
“我也不知道自己是怎么想的，我甚至都没有给她说过我自己的想法，让她随意设计。可能……我想有点未知感，也可能我想有点期待，我也说不清楚，但是我就这么做了。”
六、我的故事还没有完“我还没有想过自己单独开一个设计工作室，可能我没有那么大的理想和抱负，虽然我也不是一个甘于平庸的人，但是我还真的没有这个想法，至少我没有准备好。”
从一个北漂到现在，只用了短短五年时间在北京买房、买车，司马青山似乎并没有觉得自己很成功，但是司马青山也没有给自己立下更大的目标和方向。
“我不觉得我自己有什么励志的地方，我只是一个普通的人。我看过很多的励志故事和人，但是我从他们身上并没有看到太多值得我学习的地方，我只想好好的做我自己，一个会独立思考的自己。我不想活在别人的焦虑之中，我不知道我这种心态和心理叫做什么，但是我觉得这样就挺好的。”
司马青山笑了笑。
“那个被你追尾的少妇呢？帮助过你的贵人，能谈谈你们后来……”
“她啊……”
声明：以上来自司马青山的口述，诸葛孔明灯所做出的整理。将会收录在《异声见云小人物对话录》，主要记录小人物，各位可以当成故事来看，内容过于真实，如有雷同，请对号入座。
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