百岁山广告语及分析（长文解读看不懂的广告）
百岁山广告语及分析（长文解读看不懂的广告）一转眼，大学毕业都快两年了，没有作业，更不用为了看个电视和爸妈斗智斗勇，但偶尔想起那些耍小聪明的回忆却也独有一番滋味。然后就没有然后了 一开始按照这个套路是成功过几次的，直到那一天，可能我爸那天心情不太好，回来以后他摸了一下电视机后盖......
我小时候经常为了能在写作业的时间偷看一会动画片，在爸妈回来之前把电视声音调小，竖着耳朵听着外面楼道的脚步声。
说起来很神奇，但我真的可以分辨出哪个脚步声是我爸妈的！
只要听到熟悉的脚步声，马上关电视，冲到书桌前，装作写作业的亚子。
一开始按照这个套路是成功过几次的，直到那一天，可能我爸那天心情不太好，回来以后他摸了一下电视机后盖......
然后就没有然后了
一转眼，大学毕业都快两年了，没有作业，更不用为了看个电视和爸妈斗智斗勇，但偶尔想起那些耍小聪明的回忆却也独有一番滋味。
这一切是从什么时候开始变了呢？应该是自从有了WiFi，对电视的依赖就小多了。
那些眼巴巴看着表蹲在电视机前等着动画片和电视剧开播的日子一去不复返。打开电脑、平板、甚至小小的手机，想看随时都能看，只要愿意也可以倍速跳着播放，一天刷三部不是梦。
渐渐记不清家里电视上一次开机是什么时候，更不记得何时和爸妈一起在电视机前安安静静看一部电视剧，而不是各自玩着手机。
前段时间热播的《安家》将我们一家人重新拉到电视机前（讲真不是春晚真是有点fc）。
这部电视机播了29天，我家的电视机就连续工作了29天，算起来大概这是我家电视这几年最忙碌的日子了。
《安家》这部电视剧当时是在东方卫视和北京卫视播出的，我们看的是北京卫视。这个电视台每天在《安家》播出之前，都要放好几遍的百岁山广告。
每看一遍心中都要重复一次三连问：
原来看不懂也就是一小会，可在29天连续狂轰乱炸之下，每次都看不懂就真的太印象深刻了，所以即便《安家》已经大结局快一个月了，既然今天突然想起来，就择日不如撞日把心中的疑问解决掉吧~
水中贵族的故事
说实话，看了很多遍百岁山的广告，还在知乎上胡乱搜索一通，只能用“颗粒无收”来形容。
几乎所有人看完都是
不过广告是人拍的，总能从一些蛛丝马迹中找到说服人的解释，以下是网络上流传最广的解读，也是大家都接受的一版。
法国著名的哲学家、数学家、物理学家笛卡尔52岁时到瑞典躲避欧洲黑死病时，在街上偶遇瑞典18岁小公主克丽丝汀。
之后笛卡尔被叫到皇宫教小公主数学，两人逐渐互生情愫，但被当时的老国王来了场“棒打鸳鸯”的戏码。
拆散二人之后，笛卡尔写了12封信都被老国王扣下了，唯独在第十三封信中笛卡尔只写了一个公式，r=a(1-sinθ)，老国王没有看懂便把这封信转交给了公主。
后来公主解出这个公式其实就是一个心形的坐标，可惜那个时候笛卡尔已经死了。
凄美的爱情故事加上百岁山广告中从城堡中出来的公主和年迈的老头都符合笛卡尔与克丽丝汀的爱情传说，以及在知乎上有网友发现百岁山瓶身上的凹槽与笛卡尔发明的正切函数刚好吻合，成为二者之间的实锤铁证。
可要知道，百岁山的广告并不是只拍了一个版本，之后的三个版本百岁山更加放飞自我，使观众们再也找不到合理的故事套用到它的身上。
不要忘了，世间有一种美好正是“朦胧美”，就算再也找不到合理证据证明百岁山想要讲述的故事，也可以发散思维展开想象，给自己一个交代，毕竟一万个人眼中有一万个哈姆雷特。
既然笛卡尔的故事这么深入人心，就姑且将第一篇广告带入到笛卡尔与克丽丝汀的故事中，有了故事铺垫也就不难理解从城堡中出来的公主为什么要停下来拿起在路边休息老人手中的水了，因为那瓶水正是联系二人之间的一封情书。
到了第二集，女主被关在了城堡里，似乎在寻找什么，一直走到一条被百岁山指引而来的长廊，恍惚看到了第一集里的情人，于是再向前寻找，直到看到一位和那位老人穿着一样的年轻人在河边打水，最后停在公主像之前那样将水拿过来二人相望的一幕。
第三集，回到女主和一个年轻的小公主一同出宫，然后在街边看到一个正在画水的小男孩，小公主走上前去拿起水，相视一笑。
第四集，小男孩偷偷爬到城堡里，将水放到里小公主不远的地方，一步一步带领小公主甩掉身边的女佣，与他见面，最后二人手牵着手跑出城堡。
一样的人设让百岁山从2013年开始到去年更新的四版广告片形成了一部看不懂的“连续剧”。
但如果非要将这部无字天书一般的“连续剧”讲出个所以然来，其实也不难。
在我眼中，第一集是还原笛卡尔和克丽丝汀相遇到最后以一封特别“情书”诀别的故事的话，那么第二集到第四集就是讲笛卡尔和克丽丝汀未完的故事继续续写下去。
首先第二集讲得是笛卡尔死后，女主依旧被关在城堡里，但那封“情书”（在广告中是矿泉水）又将二人再次重逢，在带些奇幻色彩的画面中，原本年迈的笛卡尔回到了年轻时的样子。
也许是未了的情缘延续到了下一代人身上，第三集在同样的街道上，小公主遇到了街边画画的小男孩，只不过不同于克丽丝汀只能在梦中寻找笛卡尔，第四集中小男孩主动来到了城堡，给了小公主勇气，两人一起逃离出了困住笛卡尔和克丽丝汀的城堡。
且先不论笛卡尔和克丽丝汀之间的爱情故事是否真实，既然流传下来，在这个凄美的故事结尾续写一个完美的结局想必也是大多数人心中对于美好的期待和愿望，就像原版《格林童话》中结局都是黑暗的，但现在童话故事的结局统一都是公主和王子过上了快乐的生活一样。
所以我更愿意相信更想去相信的结局。
百岁山的广告之所以引发网络上那么多人的关注与思考，关键原因在于广告没有准确地传递有效信息，导致观众看完之后什么都没看懂。
而且四款广告中都毫无例外地用了同样的背景音乐和唯一一句宣传语——“水中贵族，百岁山”，导致用户看了7年一个系列广告，记住的只有一段音乐和一句广告语，在无形中加深了观众对品牌的记忆，看不懂的剧情也促使观众一遍一遍看下去，可谓是一石二鸟。
这并不是百岁山推出的第一个版本，之前2006年在百岁山投入的第一版广告中，就已经打出了水中贵族的口号，但广告风格过于单一，导致并没有留下深刻的印象。
后来2011年开始，百岁山将广告包装成用bgm和一句广告语挑起全局的高规格贵族广告，不仅找来了外国演员营造贵族气息，还登上了CCTV。
以后百岁山便和贵族产生了无形的联系，价格也比普通矿泉水贵上不少。如今百岁山这个品牌稳居国内瓶装水品牌前列，不得不说虽然广告做的“不清不楚”，却盘活了百岁山的牌子。
当然，这一切背后少不了创始人的功劳。
突破常规的百岁山之父
提起百岁山，第一时间想到的一定是“水中贵族”，但往往都忽略了百岁山前面还有两个字——“景田”。
之前在看《安家》的时候，我爸看到百岁山的广告，还感慨过百岁山总用外国人做广告，是不是外国的牌子啊？
其实不是的，百岁山属于景田实业集团，创立于1992年，其创始人不但是一名妥妥的国人，也是一位敢于突破的“中国包装水之父”，他就是周敬良。
俗话说“不破不立”。我爱吃螃蟹，所以到现在每每吃螃蟹的时候，依旧羡慕着那个第一个吃螃蟹的人。但如果第一次见到螃蟹这种生物，我是万万不敢尝试去吃它的，所以成为第一个吃螃蟹的人并不容易。
而在周敬良身上，却包揽了好多个在包装水界的第一：第一个将包装水推向市场，第一个用塑料瓶盖替换铝盖，第一个在瓶形上作出改革，第一个将国产饮用水品牌推向国际市场……
他见证了历史，更创造了历史。
1950年，周敬良生于海南省，曾进入了深圳华润怡宝公司工作，34岁担任华润怡宝的总经理。
那个时候怡宝还不叫怡宝，公司的名称还叫做中国龙环饮料（蛇口）有限公司，在上任之后的5年里，周敬良将品牌起名怡宝，采用法文C＇estbon意为“至高无上”，专门请香港设计公司进行形象设计，打造成国内第一款纯净水品牌，。当初设计的名称和标识一直沿用至今。
周敬良成为了第一个把瓶装水推向市场的人，同时他也是第一个将金属瓶盖替换成塑料瓶盖的人，由他创下的历史至今也没有更改。
1992年，周敬良自立门户，成立深圳景田实业有限公司。当初在怡宝任职期间，早已将对饮料公司的运作了然于心，所以景田创立之初就树立了明确的战略。
景田最初是以纯净水打开市场。2001年开始，随着生活水平提高，人们对于包装水的需求不仅仅停留在纯净水，周敬良逐渐嗅到了矿泉水的商机，于是四处寻找优质水源，2004年推出矿泉水品牌——百岁山。
但推出新的品牌就意味着要重新树立品牌形象，让人们接受，这之中需要投入大量的时间和金钱，况且景田纯净水虽然小范围销量可观，但要与娃哈哈这种全国熟知的品牌较量，胜算并不大。
所以本着一贯推陈出新的想法，周敬良来了一招金蝉脱壳的打法，“既然1块钱的大众市场我玩不赢你，不如我去开拓一个新的高端市场，自己玩”。
还记得那句走自己的路让别人无路可走。周敬良不但走出了自己的路，而且眼光放得还很长远。他曾说：“饮用水行业市场开放程度高，同质化竞争严重，谋求长远发展，产品是基本，重头则是品牌。
于是周敬良在百岁山身上开创了“水文化”的先河，他那句“我们卖的不仅仅是水，还有文化！”奠定了百岁山以后要走的路。
决定今后要靠知识吃饭，第一步就是瓶身上下功夫，因为这是给消费者的第一印象也是周敬良所擅长的。
百岁山的瓶身也可说让人眼前一亮，不同于普通矿泉水瓶椭圆形设计，百岁山将瓶身设计成直上直下，据说这一设计是融合了自古以来欣赏美人肩的平肩设计，符合大众审美。
而对于瓶身的凹槽，除了之前讲笛卡尔时提到的符合正切函数为广告埋下彩蛋又突出严谨之外，还可以使瓶身更加坚固，在审美角度来看，还可以将其理解为矿泉水水源在岩石缝隙中流动的样子，体现水流动性以及暗示水源地优越性。
为了这独一无二的瓶身设计，景田一直采取的是专利神圣不容侵犯的态度。
17年的时候，有一家在海南市场上销售的“山水情”纯净水，因外形与“百岁山”矿泉水外观极为神似，被景田一纸诉状告上法庭，最终虽以和解告终，但当时也闹得满城风雨。
足可见百岁山对于自己的瓶身独特性是多么在意，纵然这个瓶身一直在被一些网友吐槽喝不干净。
除了在瓶身上突破，还有那令人百思不得其解的广告设计，依靠这两样必杀技，百岁山在众多矿泉水瓶中独树一帜。
近几年，百岁山不断加码宣传营销投入，不但将广告投放在黄金时段，还和热门电视剧综艺绑定一起宣传。
还记得刚年《歌手》大火时，每到最激动的宣布排名时刻，总导演洪涛总要大喘气先喝一口水吗？当时他手中的水就是这杯“水中贵族百岁山”。
观众看得着急归着急，但百岁山和《我是歌手》一起连续7年的成功案例一度被广告界奉为了营销典范。
国际排联主席阿里.格拉萨博士（右）和百岁山董事长周敬良（左）
除此之外，百岁山在体育营销上也“壕”不手软。不仅携手各大顶级体育赛事，相继赞助了CBA、中超等大型体育活动，还与尤文图斯足球俱乐部合作，并签约成为国际排联的全球合作伙伴。依托一系列的高端体育活动巩固“水中贵族”的定位。
当然，体育营销不仅有助于提升品牌形象，也是景田开拓国际矿泉水市场重要一步。例如在采访中，景田集团副总经理陈孟加曾提到，通过赞助尤文图斯足球俱乐部进军意大利市场，通过赞助澳网在澳洲市场打开突破口。
可见百岁山在营销上不仅打得一手好牌，下得了血本，还非常聪明得到了一举多得的效果。不过国际化愿景虽好，景田整体在国内瓶装水市场上仍不足于娃哈哈和农夫山泉份额，而且品牌相对独立分散，到国际市场上还势必会遇到更强劲的对手，究竟景田这几股绳是分别往各自方向使劲还是拧成一股力量还需要周敬良和景田全体上下的悉心经营。
结语：
本来一开始就只是想探究一下百岁山广告背后的故事，没想到挖到百岁山家门口了。
回归广告本身，自从百岁山广告套路火了以后，景田旗下品牌似乎都在走一样的套路，不过就算是一个大厨师做同一道菜多多少少味道还些许不同，所以一直延用一个套路可能就“没内味了”。
最近，网络上吐槽最多的就是景甜来演的景田广告了吧，依旧熟悉的城堡系列，主角变成了和景田同音的女演员景甜，但景甜为什么上树至今仍是未解之谜。
但与同样谜一般的百岁山广告讨论不同的是，网友对于景田桶装水广告讨论的都是有关“沙雕”一类的话题。
同样引发关注的还有景田另一款高端矿泉水品牌——本来旺。定位高端注定广告创意也不一般，雨中演奏大提琴，水与音乐交融的创意透露着巧思，就是看完广告后网友纷纷表示“本来旺”这个中文名字实在与广告意境不符。
根据本来旺的定位，景田也对这款产品定制了高端营销路线。与体育营销有关的是赞助类似于马术、斯诺克这类高端体育赛事，与音乐相关的是冠名《新舞林大会》，与高档有关成为17年上海维密制定用水。
出现的场合来看无不透露着高端上档次的气息。也是定价10元起步注定这款水与普通人无缘了吧。
原本以为10块钱一瓶水已经顶天贵了，但不搜不知道一搜吓一跳，在B站上搜索矿泉水，up主试喝上千块的视频轻轻松松可以达到上百万播放量，但点开观看他们的测评视频，都没有得到与普通矿泉水在口感方面太大不同，大概贵就贵在瓶子本身了吧。
最后引用一名up主在试喝千元一瓶的矿泉水以后的一句吐槽：“买一个手办应该比这些瓶子好看一些”。
写得有些啰嗦了，希望你能通过这篇文章了解到一些你原来不知道的事情吧，还有既然都看到这里了，如果对百岁山广告有新的看法和解读，又或有什么想要吐槽的想法，欢迎你想办法在下面评论呀~（虽然我知道没人能看到，就算能看到也得得完这篇文章）
