广告狂人讲了什么（失败的广告主看起来很自大）
广告狂人讲了什么（失败的广告主看起来很自大）罗胖在罗辑思维的一开始只是讲书里的故事，后来开始利用渠道做书籍的独家销售，现在每做一期节目就为自己的产品做了个广告。再看看两位公认的营销大师的玩法：这三个事的逻辑是这样的：营销人已经在质疑借势营销是否有效→→然而影响力超大的顾爷打广告的方式就是借势营销，先讲故事，再带出产品→→借势营销其实就是把产品镶嵌在故事里，为了确保观赏性，通常先确保把故事讲得精彩，所以讲产品之前要“By the way”。这样看来广告主其实也懂得一个道理，没有观赏性的广告没人看，就达不到做广告的目的。但是回过头来想一想，这种“顺便说一句”的方式真的能够解决问题吗？现在的观众已经非常敏感，一旦发现产品露出，不管之前看得多爽，往往就会立刻关闭或者草草略过。所导致的结果是广告最多让人一笑了事，产生些亲近感，想要更细致传播产品点或者想达到病毒营销的效果，几乎就是没戏。
先说三个事：
1、优衣库更衣室和冥王星照片同时爆出来的那天，很多企业做借势营销，两者之一借哪个的都有，引发了一场对借势营销的逼格甚至借势营销是否有效的争论。
2、几个月前，顾爷应该是互联网里最火、价格最高的内容生产者（不知道现在是不是）。他做广告的风格是这样的，先讲艺术故事，讲完后把广告带出来（例如梵高与支付宝那一期）。
3、挺有名气的广告人东东枪不久前在一条微博里提到，现在的广告流行By the way（顺便说一下）方式。广告主喜欢把自己最想说的话在不经意的By the way之后说出来。
这三个事的逻辑是这样的：营销人已经在质疑借势营销是否有效→→然而影响力超大的顾爷打广告的方式就是借势营销，先讲故事，再带出产品→→借势营销其实就是把产品镶嵌在故事里，为了确保观赏性，通常先确保把故事讲得精彩，所以讲产品之前要“By the way”。
这样看来广告主其实也懂得一个道理，没有观赏性的广告没人看，就达不到做广告的目的。但是回过头来想一想，这种“顺便说一句”的方式真的能够解决问题吗？
现在的观众已经非常敏感，一旦发现产品露出，不管之前看得多爽，往往就会立刻关闭或者草草略过。所导致的结果是广告最多让人一笑了事，产生些亲近感，想要更细致传播产品点或者想达到病毒营销的效果，几乎就是没戏。
再看看两位公认的营销大师的玩法：
罗胖在罗辑思维的一开始只是讲书里的故事，后来开始利用渠道做书籍的独家销售，现在每做一期节目就为自己的产品做了个广告。
雕爷做精油、做牛腩、做烤串、做美甲，做一个火一个（我不认同他做产品的方式，我也不认为这些品牌能活很久，但他的确是营销好手）。
做每一样东西都只有一个窍门——把自己和品牌捆绑在一起，然后讲自己的故事、发表自己的观点、阐述所谓的商业逻辑，刷脸。
他们的共同点就是自信，品牌总归是有价值的，产品总归是有人用的，即便品牌、产品都不咋地，自己这张脸总还是有人认的。
自信这东西悬的很，它从本质上来说是营销人的心法、是内力，有了这些再懂些技巧，自然能病毒传播，能胡扯个概念就让人五迷三道。
但如果没有自信，就怎么点拨也走不到正路上，于是只能今天跟人学“互联网思维”、明天跟人学“互联网 ”，今天跟人学“借势营销”、明天跟人学“讲故事”。结果呢？除了邯郸学步、东施效颦，不用指望更多。
自卑带来的另一个更直接的结果是：因为认定了自己的描述一定无聊，因此产品或者品牌只能在广告里做配角和备胎。
刚刚说过，有了心法还要懂技巧才能把营销做好，那么技巧是什么？让自己做主角，把自己当做核心来编撰内容，这样产品才能与广告内容保持一致，可以作为一个整体的优秀内容被广泛传播。
再举个例子。别克一直是汽车品牌里营销做得最好的，没有之一。
两年前新君越上市的时候，以“不喧哗 自有声”为主题做了一个五部曲的广告，广告里围绕车主编撰了5个故事，导演是台湾名导钟孟宏，演员请了金士杰、秦昊等熟面孔，故事各个精彩，摄影配乐剪辑全是顶级，至少从广告角度来说完成了拉高新君越产品定位的目的。再到后来英朗“懂你说的 懂你没说的”。别克的每个slogan、每个广告片都能打动人心。
这些广告有一个共同的特征，拿车主做文章，围绕目标用户编撰故事或者描述场景，把内容做好，还有最重要的一点，真实。
这也就是做好营销的4个技巧，故事、场景、执行力、以自己为主角编撰内容，用户自然会产生代入感和认同感。至于内容中的“自己”，可以是产品，可以是品牌，也可以是人（老板、用户、目标人群都可以）。
最后举一个例子。迪斯尼游乐场中有一个设施叫做“海盗船”，迪斯尼公司早在上世纪60年代就想以之为题材制作一部电影，既是电影服务游乐设施、也是游乐设施服务电影的一次营销。2003年这部电影终于制作完成并上映，此后几年又陆续推出了三部续集，全球总计票房累计达到37亿美金以上，这部电影就是《加勒比海盗》。
一个很牛很牛的营销的魔力能够做到这种程度。
本文是驾仕派的原创分享文章，来自撰稿人铁西区的李子。
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