纺织服装产业怎么样发展（看见数字化价值资本视角如何看待纺织服装产业数智化）

纺织服装产业怎么样发展（看见数字化价值资本视角如何看待纺织服装产业数智化）同样，销售端的数据化倒逼产业供应链端、生产端的数据化，包括小单快返。小单快返本质是前端销售端的改变，对上游提出了新的需求。销售端有一定的溢价能力，而行业的人都不愿意改变，但被改变是不得不面对的事实。从互联网的发展逻辑讲，所有产业都经历产供销三个阶段：生产过程、流通过程、销售过程。整体行业数字化是从消费者端开始的，销售环节已经开始电商化，线下店面也已经完全数据化，零售数字化在今天的中国已经可以追溯。互联网让零售端非常数据化，使得产业运转效率非常高。李慧龙：在常熟两年多以后，我对服装行业有一些了解。整个服装行业很传统，但环节又很多，每一个环节的数字化价值都值得挖掘，我们总结了“五个一”，一朵棉花、一根纱线，一批布、一件衣服，到一个品牌。纺织服装产业链上每一个环节都有相应的产业互联网、产业数字化服务商。资本视角如何看待纺织服装产业数字化，资本怎么切入助推产业互联网发展？姚亚平表示，以往沸点资本一

纺织服装作为传统成熟产业，全产业链上有超过180家A股上市公司，是我国资本市场的重要领域。当前阶段，纺织服装消费从单一遮体避寒的温饱型消费需求到时尚、文化、品牌、形象消费转变，这使得服装行业面临转型升级压力，产业规模增速不断下降。

而资本市场上的纺织服装企业分化也更加明显：市场集中更加明显，大企业获得更多资源和资金青睐，中小企业面料生死抉择。同时，服装行业出口特征明显，外需形势变化，也让资本市场服装行业持续波动。

去年上半年，纺织服装行业在出口高增的支撑下业绩回升，股价持续回升，下半年以来原材料价格上涨以及消费的持续疲弱又压制了业绩预期。未来，纺织服装业绩仍然面临出口波动的影响，存在不确定性。

资本市场如何看待纺织服装产业数智化？8月19日，在“看见数字化价值”亿邦产业互联网大会现场，长三角产业数字化创新中心负责人李慧龙与沸点资本创始合伙人姚亚平、泥藕资本投资合伙人汪小康展开深入探讨。

1、资本市场如何看待、如何助推纺织服装产业数字化？

李慧龙：在常熟两年多以后，我对服装行业有一些了解。整个服装行业很传统，但环节又很多，每一个环节的数字化价值都值得挖掘，我们总结了“五个一”，一朵棉花、一根纱线，一批布、一件衣服，到一个品牌。纺织服装产业链上每一个环节都有相应的产业互联网、产业数字化服务商。

资本视角如何看待纺织服装产业数字化，资本怎么切入助推产业互联网发展？

姚亚平表示，以往沸点资本一直投数据、投互联网，现在开始投机器人，以及各应用场景下的智能制造。

从互联网的发展逻辑讲，所有产业都经历产供销三个阶段：生产过程、流通过程、销售过程。整体行业数字化是从消费者端开始的，销售环节已经开始电商化，线下店面也已经完全数据化，零售数字化在今天的中国已经可以追溯。互联网让零售端非常数据化，使得产业运转效率非常高。

同样，销售端的数据化倒逼产业供应链端、生产端的数据化，包括小单快返。小单快返本质是前端销售端的改变，对上游提出了新的需求。销售端有一定的溢价能力，而行业的人都不愿意改变，但被改变是不得不面对的事实。

从长远角度来讲，销售端数据化中国已经做的非常到位，对整个供应链要求是供应链数据化，当今钢铁、汽车、棉花、布料行业都已经做的很好了。

生产端、供应链端能不能数据化，已经成为产业核心竞争力之一。这个世界上谁出钱谁是爷爷，所有的爷爷都是从孙子走过来，但不是所有的孙子都能当上爷爷。下游拉着产业链往数字化方向走，只要存在这种改变，就存在这种撕裂，存在新公司崛起的机会。对投资人来讲，我们认为变革意味着有参与新公司成长的机会。

2、资本市场更看重服装产业数字化的哪些环节？

汪小康认为，服装行业是最基础的行业，衣食住行，衣排在第一位。虽然是红海市场，但永远有刚性需求，永远有竞争。市场总是存在的，消费者在变化，生产技术在变化，关键在于如何满足变化的需求。泥藕资本尤为关注重视消费行业、消费科技。

服装产业链，从大的角度看有研发端、流量端、供应链端。研发端再细分，有原材料等，现在有很多服装是复合材料。产业互联网最核心的还是产业，产业本身要做好，互联网是一个工具，让你行业更加成本低、更有效率，也会改变生产关系。

在原材料端，泥藕资本投了一个拥有专利技术的物理抗菌功能的企业鲨蚊科技。这个企业解决的是表面材料物理微米级的纹路，像鲨鱼纹怎么保证生物自洁等问题。应用这种物理抗菌功能技术到医用手套、导管、沙发皮、汽车座椅、衣服上，能起到物理抗菌、天然对身体保护。所以在研发端，尤其是新材料、信息化工具方面，我都认为有很大机会。

中间流量端也很重要。为什么老的服装品牌做不好，发展很吃力？是因为新的消费者需求、审美标准、行为方式都发生了变化，因此产品触达用户的方式改变。在这方面，我们投了社交媒体Soul Soul用户数1个亿 月活3000万 日活有1000万。与许多社交媒体主打的熟人社交不同，我们打陌生人社交，在流量分发方面更适合年轻人，发现上面更多的是95后人群，新人群聚集到的地方可能是流量分发的重要渠道。

供应链端对品质与稳定供应和持续发展至关重要。在服装行业，一些比较新的适合互联网化新技术发展的品牌，比如IU品牌做的特别好。此外，跨境物流也是一个重要赛道。跨境物流企业纵腾，我们是他的天使投资方，他们就是shein的重要合作伙伴。此外，我们观察到一些产业链SaaS公司也可以助推产业发展。

从资本的角度，我们觉得在产业的各个环节都有机会。泥藕不仅用钱，更有我们有很多的产业、人和资源，一起协同力量助推行业的发展。

3、未来产业发展形态是什么样？

姚亚平表示，我国能不能从生产大国变成生产强国？一定可以。过去几十年，我国在地产、路桥方面已经成为强国，这是因为基数大，量多。我们是一个大国，且有足够强的人才储备和实验机会，也必然会成为一个强国，现在正是走向强国的时机。

汪小康强调，在更远的未来，供应链端肯定会出现数字化超级工厂，像6C产业的富士康；也会出现数以万计的个性化垂直类工厂；在品牌、企业端，因为消费者个性化、小众化和定制化需求，都应该是数智化的。

第二类，工业时代的老品牌积极拥抱互联网和智能化，这类企业“梅开二度”。很多服装品牌，包括运动品牌、羽绒服，积极拥抱数字化和年轻人，重新让年轻一代消费者非常喜欢。

第三类，类似IU品牌和shein这类在数字化时代生长成长而造就的新品牌，形成新势力，新势力推动整个行业供应链的数智化发展。

长三角产业数字化创新中心，以多年服务常熟服装产业的经验，持续探讨和输出纺织服装产业数字化变革理解。

本文为长三角（苏州）产业数字化创新专题专栏文章，更多专题内容可点击长三角（苏州）产业数字化专题