会销讲师控场话术300句（演讲销讲的区别）

会销讲师控场话术300句（演讲销讲的区别）不过，很多销售人员对销讲的认识存在误区，他们总认为销讲和演讲是相同的，无非是在演讲时售卖产品而已。实际上，销讲和演讲的区别很大。尽管销讲的形式与演讲相似，需要使用一些演讲的技巧，但销讲的主要目的是售出产品。为了成功地卖出产品，不能只运用演讲技巧，还应该运用销售学和心理学的知识，而这必须经过专业化的培训才能有效执行。任何销售人员都必须掌握销讲技巧。销讲技巧既要求销售人员精准地洞悉消费者心理，也要求销售人员掌握与消费者沟通的技巧，并且在销讲过程中要展现出精彩的演讲风格，只要符合这三点要求，现场成交的可能性极高。因此，销售人员应该学习销讲，这样才能确保自己的职业能力在线，而这也是销售人员拓展市场、为公司创造财富的重要手段。可以说，拥有优秀的销讲能力，便可以改变自己的一生。实际上，销讲也是一种销售手段，为的是追求销售量的提升。销讲与传统销售方式的不同之处在于，销讲并非与某个客户见面，而是一对多地进

销讲，就是销售演讲，它是推广宣传产品的最好方法。销讲和普通演讲既有区别又有联系。一场成功的销讲必须具备幽默、激情、智慧、目标、感动这五大元素。

一个优秀的销讲人应该具有出色的观察力、亲和力、沟通能力、语言能力、策划能力、灵活应对的能力以及强大的气场。

什么是销讲，它与普通演讲有何区别

所谓销讲，简而言之，就是销售演讲，在演讲的过程中完成销售。销讲主要包括三个部分，分别是接待说词、产品推荐和品牌宣传。销讲能力的高低是销售人员能力的一面镜子，能够准确地反映出本人的真实水平。

因此，销售人员应该学习销讲，这样才能确保自己的职业能力在线，而这也是销售人员拓展市场、为公司创造财富的重要手段。可以说，拥有优秀的销讲能力，便可以改变自己的一生。

实际上，销讲也是一种销售手段，为的是追求销售量的提升。销讲与传统销售方式的不同之处在于，销讲并非与某个客户见面，而是一对多地进行销售。销讲可以获得“四两拨千斤”的效果，能够帮助销售人员在现场销售产品和宣传推广公司品牌。

一、销讲与演讲是有所区别的

任何销售人员都必须掌握销讲技巧。销讲技巧既要求销售人员精准地洞悉消费者心理，也要求销售人员掌握与消费者沟通的技巧，并且在销讲过程中要展现出精彩的演讲风格，只要符合这三点要求，现场成交的可能性极高。

不过，很多销售人员对销讲的认识存在误区，他们总认为销讲和演讲是相同的，无非是在演讲时售卖产品而已。实际上，销讲和演讲的区别很大。尽管销讲的形式与演讲相似，需要使用一些演讲的技巧，但销讲的主要目的是售出产品。为了成功地卖出产品，不能只运用演讲技巧，还应该运用销售学和心理学的知识，而这必须经过专业化的培训才能有效执行。

• 演讲和销讲的区别

因此，要想说服听众购买自己的产品，接受自己的品牌，销讲人不能只满足于做一个演讲者，还要具有心理学家的能力，同时还能具备良好的促销能力。一个出色的销讲人，一定要具备以下特质或能力。

我相信大家应该可以看出销讲与演讲的巨大不同了。要想成为一名出色的销讲师，应该将演讲和销售的技巧相互结合，激发在场听众的心理共鸣，使其产生购买欲望，从而心甘情愿地当即成交。

总的来说，销讲能够起到很多作用，对于销售人员来说，就是通过这种方式来宣传推广产品或品牌，打造知名度，卖出产品，收回资金。同时，销讲还能够扩大人脉网，要知道，人脉是非常重要的，一个人的人脉越广，就越容易做成某件事，对于销售人员来说也就就更容易卖出产品，为自己增加财富。

销讲在销售人员的工作过程中占有十分重要的位置，每一位销售人员都应该努力提升自己的销讲能力。

二、一场成功销讲要具备的五大要素

随着市场环境的变化，竞争已经日益激烈，销讲已经成为一种有力的武器，能帮助企业家和销售人员在竞争中脱颖而出。无论是与和客户打交道、还是合作、谈判、招商、路演，都离不开销讲，销讲可以帮我们开拓市场、赢得商机、建立人脉，可以说，成功的销讲是我们事业和人生的重要助力。

一场成功的销讲，必须要能够说服别人、打动别人、感染别人。我认为，一场成功的销讲必须具备幽默、激情、智慧、目标和感动这五大元素。

1、幽默:以愉快的方式娱人

销讲从本质上，就是演讲。成功的演讲不会过于严肃，反而透着幽默的欢声笑语，幽默是拉近观众和演讲者之间距离的有效手段。现场观众如果被幽默的演讲内容逗乐，正好可以说明演讲者的内容被观众听进了心里。

枯燥的开场白，无聊的说教，这些都只会让观众觉得了然无趣、烦闷发困。如果你使用了一个幽默的开场白，很容易就抓住观众的注意力，毕竟人都喜欢听一些喜悦快乐的话，这才是观众真正爱听的演讲。

2、激情:要有激情燃点，点燃他人

在现实中，有的人说话能引起别人的兴奋，逗得大家一起高兴；而有的人说话只会“自嗨”，让听的人不知所云，甚至恼怒。

作为演讲者，不能只是自顾自地站在台上自说自话，而应该想办法引爆全场观众的激情。只有演讲者自己先有激情，才能通过这种激情去进一步感染其他观众，并最终引爆观众的激情。

俗话说：梦想创造激情！一名演说者如果想要用自己的激情去感染他们，首先要做到的就是在演讲现场要对他人灌输自己的梦想；其次是使用“演”和“讲”的技巧来辅助自己，使演说更有感染力。

一篇有激情的演讲稿是演讲者提炼激情的不二法门。演讲稿是死板的，但是稿子的内容却能直接影响演说者的情绪和演讲效果。提前准备好的演讲稿，能帮助处于“词穷”状态下的演讲者找回思路，重新回到演讲的激情中来。

最后，演讲者要注意自己的结束语，一段强大有力的富有激情的结束语能给观众带来深刻的印象。

3、智慧:启迪心灵，引人入胜

有智慧的演说内容，最能体现演说的价值。我说说的智慧演说，不是演说内容多专业，显得多有文化内涵。

一般演讲的听众并非专业人士，太过于专业的词汇只会让听众听得懵懵懂懂。而智慧的演讲不一样，智慧体现的是一种充满哲思的观点，让观众能从中思考和感悟。

4、目标:以终为始，有始有终

演讲者必须要有演讲目标，有目标才能说服听众，没有目标，谁能知道你讲的是什么呢？任何一场注定成功的演讲，从写演讲稿的时候开始，就已经明确演讲的目标了。

有经验的演说家，在演讲时看似脱稿的演说，其实演讲的内容都没有偏离他设定的目标。无论演讲者使用的是幽默的故事，还是激情的语句，亦或者是充满哲理的观点，最终都不过是为一个目标所服务。

我们事先预定一个有着清晰目标的演讲稿，然后使用各种技巧，让观众和演讲内容产生共鸣，将观众的注意点一步步引向这个目标。

有目标地演说是提升观众信任度的有利方法。每一种演说的目标都不一样，就像乔布斯在苹果手机发布会上的演说是为了推广苹果手机；让观众重新燃起奋斗的勇气；而我的演讲，

就是为了鼓励创业企业的CEO，向他们传授企业是如何走向成功的……无论是站在企业的角度演讲，还是站在个人的角度演讲，无论演讲的目的是销售产品，还是缠脖只是，只要我们有明确地目标，而且能让观众信服，那么，我们的演讲就是成功的。

5、感动:用爱心感动听众，感动追随者

感动是人类的情感之一，演说者以富有爱心的演讲感动了观众的内心，使观众因为感动被说服，这就是感动式的演讲。一个演讲家的“爱心”，不仅是内心对演讲的小爱，更是对观众的大爱。

每一个演说家都是本着“爱”的内容来演讲的，李连杰的慈善演说是一种“爱”；罗永浩的情怀演讲也是一种“爱”；就连马云的“忽悠”别人的演讲，同样也是一种“爱”……因为在演讲中，有爱才有情感，有情感才能让观众相信他们，崇拜他们，才能有人愿意追随他们。

“告诉他们。接纳他们。把你的精力、热情以及风度充满整个房间”这句话就是感动演讲的核心所在。

我们可以想象这样一个场景：演讲者把自己的感情通过演讲的方式告诉观众，并且接纳观众反馈的感情。通过演讲舞台，演讲者的精神面貌、热情的态度以及气质风度，完完全全影响着整个现场。

当感动式的演讲进入高潮，整个现场都变成了演讲者的领地，所有踏入这个演说领地的人，都会被演讲者感动并吸引，这场感动演说，也就取得了最大的效益。