优秀经典的商业广告语：一句大白话创收20亿 经典广告语是怎样炼成的

优秀经典的商业广告语：一句大白话创收20亿 经典广告语是怎样炼成的当年张含韵那句“酸酸甜甜就是我”，让蒙牛火遍全国，成为现象级爆品。2004年蒙牛酸酸乳的销售额还只有7亿，2005年就猛增到20亿。那些曾被我们当成笑谈的营销口号，在营销活动中其实发挥着非常重要的作用。如果不给你思考和仔细回忆的时间，恐怕能想到的广告语就是那么几句。但就是这屈指可数的几条广告语，却能潜移默化地影响你的消费意识和购买行为。高手在民间 / 图片来自微博

如果让你现在说出几条广告语，你脱口而出的会是哪些？

怕上火喝王老吉？

恒源祥羊羊羊？

收礼就收脑白金？

如果不给你思考和仔细回忆的时间，恐怕能想到的广告语就是那么几句。但就是这屈指可数的几条广告语，却能潜移默化地影响你的消费意识和购买行为。

高

手在民间 / 图片来自微博

那些曾被我们当成笑谈的营销口号，在营销活动中其实发挥着非常重要的作用。

当年张含韵那句“酸酸甜甜就是我”，让蒙牛火遍全国，成为现象级爆品。2004年蒙牛酸酸乳的销售额还只有7亿，2005年就猛增到20亿。

虽然这些广告语不足10字，也都是一看就懂的大白话，但要想写出一句能占领用户心智的广告语，并不容易。

今天我们就来聊聊，如何写好一句让人过目不忘的广告语。

一、依托产品特性，凸显独特卖点

我们传递出的营销口号需要有价值主张，能够被消费者感知到的那部分价值，才是有意义的价值。

在消费者接受品牌信息的过程时，会产生一定的产品对比和消费体系评估行为。

“南孚聚能环电池，一节更比六节强！电力是普通电池的六点六倍，精打细算还是南孚划算，遥控车用过遥控器还能接着用！”

相信一提到“电池”，你的脑海中都会不自主的浮现电力十足的南孚电池。

营销口号“一节更比六节强”，简单明了地概括了南孚电池的产品特性，恨不得直接告诉消费者：买它，超值！

“充电5分钟、通话2小时”，我们熟悉的OPPO的营销口号同样也是这种典型的价值主张。

没有购买过OPPO手机的消费者在听到这句营销口号后，内心里马上会有一个感知：OPPO手机充电快。

微博@OPPO

因为这样一个产品价值，消费者自然会思考市面上有没有充电5分钟的手机，与其他品牌的手机进行对比。

在对比的环节中，OPPO手机在营销口号上向消费者展示的时间成本价值，被发挥得淋漓尽致。

这时“充电时间成本”的价值大于手机自身拍照、存储的价值，消费者为了尽可能短地节省充电时间，极有可能下单购买OPPO手机。

• 农夫山泉

农夫山泉有点甜。

• 大众甲壳虫

想想还是小的好。

• M&M巧克力豆

只溶于口，不溶于手。

这些营销口号均展现了产品的独特售卖点。在同行业品牌激烈的市场竞争中，只要能够抓住独一无二的商品使用价值，就给了消费者不选他家，唯独买你的理由。

而实际上，在竞争激烈的市场，某种产品不一定就有其他产品没有的特点。但重点在于你第一个喊出来，并且喊得响，那么就能在消费者心里留下深刻印象。

二、下达行动指令，促使快速购买

当消费者已经对品牌的营销口号形成习惯后，再进行消费决策时，会遵从自身的消费思维和习惯。

顺口的营销口号让消费者对品牌产生了信任，也打消了他们原本对于品牌的疑虑。在消费者快速购买的消费行为发生时，很容易给品牌带来良好的口碑效应。

我们在设计营销口号设计时，要非常突出行动上的时效性，否则对于消费者的内心过了那个时间范围，就很难发生有效的购买行为。

1.直接发出购买指令，激发特定行动

这一类营销口号通常要有一个关键的“动词”，能够给消费者一个明确的行为指向。

另外比较重要的一点是，口号要具有号召性和引导力，最好能给消费者一个明确的行为触发点，使得他们在日常生活中遇到“触发点”能够下意识的产生购买意愿。

比如，哈根达斯的营销口号是“爱她就请她吃哈根达斯”。